招商是一個雙向選擇的過程，如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把品牌企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件相符，那就容易成就美滿姻緣;如果條件不符，勉強湊在一起也未必是一件好事。
品牌企業如果注重長線發展，就要慎重選擇加盟商，并不是只要有錢就能夠成為加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因加盟商經營能力不足，影響企業的市場運作，最終導致加盟商的“死亡”。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，實則不然。以零售業為例，一般而言，某一產品進入某一地區的加盟商數量是有限的，當地加盟商的垮塌，導致消費者對該品牌和產品失去信心，品牌企業要想重新進入該市場就不那么容易了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，可能是整個區域市場。
品牌企業在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄，否則雖然收獲了加盟費，但最終會對品牌造成傷害。
如何尋找適合自己的目標加盟商?品牌企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的加盟商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業對加盟商范圍的確定方法有以下幾種：
1.競爭對手的加盟商
由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，品牌企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。想要將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商并不容易，企業可以通過兩種方式來尋找：
1)經營狀況不良的加盟商。選擇由于競爭企業支持不夠或競爭企業自身經營不善導致業績欠佳的加盟商，說服其放棄競爭對手，成為自己的加盟商。
2)經營狀況良好，但對品牌企業不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，但由于競爭品牌的承諾實現不了，使加盟商的利益得不到保障，對競爭品牌有所不滿，則品牌企業可以說服其成為自己的加盟商。
3)經營狀況良好，對品牌企業也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭品牌有較高的忠誠度，品牌企業可以更優勢的加盟政策來說服其另開一家。
2.相關產品的加盟商
相關產品指的是與品牌企業有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，加盟商比較容易介入，是品牌企業招商的重點之一。
3.有閑置資金的潛在加盟商
這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資意向，可能在行業知識和產品的經銷經驗方面相對薄弱，但只要具備一定的經銷意識，且是真正想要在這一行業大展拳腳，經過品牌企業的培訓與指導后，也可以迅速成長為優秀加盟商。
尋找目標加盟商，還有一個重要的渠道就是2015(長春)第五屆創業項目投資暨特許連鎖加盟展覽會。此次展會受到長春市人民政府、吉林省商務廳、長春市人力和社會保障局等政府部門支持，同時新文化報、城市晚報、東北經貿新聞、長春晚報、吉林電視臺、長春電視臺、交通之聲、21世紀人才報、浩擇人才報、就業時報、智聯招聘等也對此次展會進行了相關報道。2015(長春)第五屆創業項目投資暨特許連鎖加盟展覽會，2015.05.22——05.24，為連鎖品牌的擴張發展助力!詳詢：中國特許經營第一同學會李老師，電話：15311858372。
