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2010年開始，加盟連鎖企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸，這個(gè)瓶頸主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是在終端受到電商沖擊很大，盈利降低，租金成本上漲。另一方面是招商越來越難。

在2010年的時(shí)候，如果你在百度上面做招商廣告投10萬元進(jìn)去，那你肯定是賺錢。但是2010年之后，很多企業(yè)很難再賺錢。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?一方面是網(wǎng)絡(luò)推廣成本很高，另一方面目前加盟連鎖主要兩個(gè)模式在操作，一個(gè)模式做服務(wù)型總部，它的盈利依賴于后續(xù)補(bǔ)貨來賺錢，比較穩(wěn)健;還有一個(gè)是招商型總部，它的盈利依賴于首批出貨來賺錢，有機(jī)會(huì)落地，但通常落地會(huì)比較難。到了2013年，整個(gè)連鎖企業(yè)出現(xiàn)關(guān)店現(xiàn)象，很多企業(yè)一直想做線上線下的結(jié)合。下面，我就以我的觀察來分解一下，目前做加盟連鎖的企業(yè)線上線下實(shí)施的幾個(gè)模式。

目前主要有五大模式。

第一個(gè)模式：借助于第三方平臺(tái)，主要通過京東、阿里天貓。這一類做的比較成功的企業(yè)有兩個(gè)，一個(gè)是“好想你棗”，另一個(gè)是“探路者”，這兩個(gè)都是深圳創(chuàng)業(yè)版上市的加盟連鎖企業(yè)。這一類的企業(yè)通過第三方平臺(tái)來做時(shí)，通常問題就是第三方平臺(tái)銷售和實(shí)體店銷售出現(xiàn)利益沖突，這個(gè)利益沒有解決好就很難，在這一塊“探路者”做的不錯(cuò)。

第二個(gè)模式：也通過電商來做，但有區(qū)別。比如像“九牧王”也做加盟，它在電商平臺(tái)天貓里面賣的產(chǎn)品和在實(shí)體店里賣的產(chǎn)品不一樣。在電商平臺(tái)他用了一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，實(shí)體店他用的是另外一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，只是品牌都一樣。就是你在電商里買的產(chǎn)品，實(shí)體店是買不到的，在實(shí)體店里買的產(chǎn)品，電商平臺(tái)也是買不到的。它其實(shí)就是借電商平臺(tái)來做一個(gè)分銷，和實(shí)體店并存。

第三個(gè)模式：就是建一個(gè)商城。這類企業(yè)如廣東的“美宜佳”。他們曾花很多錢自建線上商城，但這個(gè)模式?jīng)]有成功。美宜佳在上面投入了不少資金，但一直沒取得更好的成效，原因在于，流量難獲取。自己商城，流量是一個(gè)很大的問題，很難將其轉(zhuǎn)化和引入。

第四個(gè)模式：通過網(wǎng)上引流。做的比較成功的樣板叫“尚品宅配”。他建了一個(gè)專門的網(wǎng)站叫“新居網(wǎng)”。也就是說它一個(gè)企業(yè)建了一個(gè)類似于小門戶的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站來導(dǎo)入、引流。通過這個(gè)網(wǎng)站，在終端帶來很不錯(cuò)的銷售。還有一個(gè)企業(yè)跟商品宅配比較類似，也是做家居的。不一樣的是他建立了一個(gè)網(wǎng)上商城，以自己產(chǎn)品模式，在上面銷售，這個(gè)企業(yè)叫“酷漫居”。他的核心產(chǎn)品就是一個(gè)魔方的兒童家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了在線上銷售、支付，然后線下來安裝。在這方面尚品宅配的“新居網(wǎng)”僅僅只是一個(gè)引流、導(dǎo)流的作用，沒有實(shí)現(xiàn)支付。

第五類模式：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，線上加盟，主要通過朋友圈來完成線上線下結(jié)合銷售。目前做的比較好的有像“俏十歲”面膜，一年做到幾個(gè)億。包括像中興通訊手機(jī)，也是在用這個(gè)模式在做。通過每個(gè)人的朋友圈來完成銷售。

一個(gè)企業(yè)做加盟連鎖，究竟用什么方式來結(jié)合自己實(shí)體店來做O2O會(huì)比較好，這個(gè)就需要根據(jù)您企業(yè)實(shí)際情況或產(chǎn)品特性來具體分析了。

連鎖企業(yè)家不得不知的高端公益活動(dòng)

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