麥當(dāng)勞創(chuàng)始人Mr. 雷·克拉克(Ray Kroc)有一次去某大學(xué)為應(yīng)屆畢業(yè)生講課的時(shí)候，第一句話問” 你們知道我是干什么的嗎?”，學(xué)生們登時(shí)哄堂大笑，“你不就是賣漢堡包的嘛!“ Mr. Ray Kroc 說“錯(cuò)” 表面上我是賣漢堡包的，實(shí)際上我的身份是地產(chǎn)商和全球特許經(jīng)營店老板，賣漢堡包只是我的副業(yè)而已。麥當(dāng)勞在美國的所有店鋪都是我們自己的產(chǎn)業(yè)，全世界的麥當(dāng)勞店鋪其中一半的產(chǎn)業(yè)也是我們自己的，如果把麥當(dāng)勞的所有產(chǎn)業(yè)加起來，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界上任何一家地產(chǎn)商。此外，我們的全球特許經(jīng)營店的每一家加盟店都必須繳納一筆加盟費(fèi)，而這加盟費(fèi)的收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過漢堡包的利潤。”同學(xué)們登時(shí)安靜了下了。
朋友們，如果你們認(rèn)為麥當(dāng)勞是賣“漢堡包的，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了!加盟麥當(dāng)勞的加盟費(fèi)在中國是700萬人民幣。難道這些加盟商是出錢買麥當(dāng)勞的漢堡包?學(xué)習(xí)怎么樣去做好漢堡包嗎?非也!他們出這么多錢是為了買麥當(dāng)勞的系統(tǒng)，而麥當(dāng)勞的老板也是靠賣系統(tǒng)賺錢!你交給麥當(dāng)勞老板一大疊錢，麥當(dāng)勞老板交給你一小疊紙，交易就完成了。這一疊紙里面包含了你的加盟文件和管理文件，你按照麥當(dāng)勞的文件去做就是了。所以麥當(dāng)勞的真正含義是出售系統(tǒng)!
麥當(dāng)勞出售系統(tǒng)給你使用是有限期的，到期后每一年你都要向麥當(dāng)勞繳交續(xù)牌費(fèi)。全世界的麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營店的續(xù)牌費(fèi)源源不斷地流入Mr 雷?？死说腻X包。所以麥當(dāng)勞的老板不開心或者有事情的時(shí)候是不用去上班的，因?yàn)樗ヅc不去，全世界的麥當(dāng)勞都在營業(yè)，都在為他賺錢。這就是管道(系統(tǒng))的威力，不用每天挑水喝。
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