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秘訣一：五快

1、商品上架快

一旦選定一個(gè)商品，除了快速組織貨源到達(dá)倉(cāng)庫(kù)外，在產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)組織完畢前一天產(chǎn)品一定要上架，保證培訓(xùn)后就能夠產(chǎn)生銷售量。

2、商品上量快

為了將產(chǎn)品快速進(jìn)行上量，企業(yè)除培訓(xùn)外，還會(huì)制定對(duì)消費(fèi)者及特許連鎖藥店內(nèi)部各級(jí)成員的利益獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然比例是消費(fèi)者與店員最大，其他人員都會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，不但要人人有責(zé)，更要人人有利。

3、商品出新快

連鎖藥店之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，因此特許經(jīng)營(yíng)藥店要善于引進(jìn)新的商品建立商品區(qū)隔，確保自己的競(jìng)爭(zhēng)力，因此對(duì)于特許連鎖藥店供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品有新意，開(kāi)發(fā)這樣的連鎖藥店就比較容易，所謂出新就是你的產(chǎn)品能夠滿足老百姓新的需求點(diǎn)，能夠滿足老百姓新的價(jià)格帶需求，能夠幫助連鎖門店增加客人，能夠幫助連鎖藥店增加人氣等。

4、商品創(chuàng)利快

快速賺到錢才是最有說(shuō)服力的，因此，一個(gè)產(chǎn)品如何讓特許連鎖藥店快速賺到錢是開(kāi)發(fā)連鎖藥店的最為重要的條件，2014年的黃金單品龜鹿補(bǔ)腎片在萬(wàn)和銷售近1000萬(wàn)底價(jià)，其上半年就為萬(wàn)和連鎖賺了大幾百萬(wàn)，帶動(dòng)了很多特許經(jīng)營(yíng)的藥店跟進(jìn)這個(gè)品種。因此作為連鎖藥店供應(yīng)商，聚焦核心產(chǎn)品，核心門店，打造樣板，樹立標(biāo)桿就非常重要。

5、指標(biāo)完成快

將目標(biāo)進(jìn)行分解，做出樣板門店，同時(shí)開(kāi)展店員與店員，店長(zhǎng)與店長(zhǎng)，片區(qū)與片區(qū)的銷售競(jìng)賽是非常重要的，同時(shí)解決執(zhí)行力的三大問(wèn)題，一是想做有好獎(jiǎng)罰機(jī)制，二是能做有好培訓(xùn)，三是兌現(xiàn)一定及時(shí)并堅(jiān)持。

秘訣二：六條標(biāo)準(zhǔn)

1、商品陳列標(biāo)準(zhǔn)化

陳列的標(biāo)準(zhǔn)制定出來(lái)，是否要多點(diǎn)陳列，是否要做堆頭，是否要做帶頭缺口等，陳列出來(lái)，并且可以開(kāi)展比賽及績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)，讓黃金單品在整個(gè)連鎖藥店形成好的銷售氛圍。

2、商品宣傳標(biāo)準(zhǔn)化

是否上POP，是否爆炸貼，什么地方放置宣傳品都要形成標(biāo)準(zhǔn)化。

3、商品賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

任何一個(gè)黃金單品需要消費(fèi)者快速產(chǎn)生購(gòu)買，一定要有一句好的賣點(diǎn)打動(dòng)大家，除了廠家提供的外，可以組織店長(zhǎng)及公司運(yùn)營(yíng)一起來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，找到最能賣貨的賣點(diǎn)固定下來(lái)長(zhǎng)期使用。

4、商品培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

培訓(xùn)一般分為試銷期的培訓(xùn)與全面推廣期的培訓(xùn)，培訓(xùn)一定要形成流程與標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)一定要接地氣，需要干貨并標(biāo)準(zhǔn)化。

5、商品檢查標(biāo)準(zhǔn)化

商品檢查要形成自己的標(biāo)準(zhǔn)，合同簽訂后何時(shí)到貨，何時(shí)上貨，每日及累計(jì)的進(jìn)銷存管理，商品陳列等都要有標(biāo)準(zhǔn)。

6、商品考核標(biāo)準(zhǔn)化

沒(méi)有考核，沒(méi)有及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰機(jī)制，商品銷售將一場(chǎng)空，考核主要落實(shí)到片區(qū)，到店長(zhǎng)，班長(zhǎng)、店員，人人頭上有目標(biāo)，人人身上有獎(jiǎng)罰機(jī)制。

秘訣三：三狠

1、廠家亂價(jià)

對(duì)于廠家不能保護(hù)零售價(jià)的一律不做，對(duì)于偶爾沒(méi)有控制好的要及時(shí)協(xié)調(diào)處理，防止消費(fèi)者投訴增長(zhǎng)。因此，作為連鎖藥店供應(yīng)商如何控制產(chǎn)品的價(jià)格、渠道之間的沖突是非常關(guān)鍵的，沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的利益，商業(yè)價(jià)值就沒(méi)有了。

2、公司缺貨

一是防止特許連鎖藥店自己管理失誤導(dǎo)致的缺貨，建立缺貨管理機(jī)制，二是防止上游供應(yīng)商的生產(chǎn)或者其他原因的供應(yīng)商出現(xiàn)缺貨，確保黃金產(chǎn)品的銷售持續(xù)穩(wěn)定。

3、員工懈怠

對(duì)于連鎖藥店的員工出現(xiàn)的任何不作為要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理。