美女写真理伦片在线看_亚洲毛片免费看_91精品国产色综合久久久浪潮_麻豆av一区 - 日韩在线视屏

現(xiàn)在，90%的開兒童攝影店都沒有明確的定價策略，大都是一拍腦門兒就就把價格定了，這就對后面的經(jīng)營埋下了很多隱患。

本來打算先靠低價吸引一部分客戶，提高知名度，但是量沒做起來……看到?jīng)]我拍的好的人，定價都比我高，生意也比我好，心里很不平衡。

因此工作室開了不到一年就面臨倒閉。雖然他“先靠低價吸引一部分客戶”的思路并沒有錯，但是低價吸引來的客戶一般都是貪便宜的。

越貪便宜的人越是苛刻，他們來的目的是想通過50% 的價格享受100%的服務，定價雖然低，但是沒能做出高品質(zhì)的服務，反而讓顧客覺得便宜沒好貨。

經(jīng)營的好的工作室在定價策略上都是有跡可尋的，提價之后，客源仍然穩(wěn)定;偶爾降價，也不影響自身格調(diào)。

降價不代表降低品質(zhì)

降價的目的是為了獲得更高的關(guān)注度，吸引客流，而不是為了跑量。

你的降價一定要讓客戶覺得超值，才能獲得認可度，進而有機會在某一天恢復到跟自己相符的價位上。

成功的降價是這樣的：

比如，某開兒童攝影工作室搭建了一個很豪華的景，隨著時間的推移，搭建的成本已經(jīng)收回來了，場景也因為折舊需要更換，這個時候，就可以來一波降價，既能榨取剩余價值，也能實實在在給到客戶實惠。

“降價”要做到你心甘情愿，客戶滿心歡喜。

你的價格是由你客戶說了算

作為一個開攝影店的創(chuàng)業(yè)者，你需要金錢去維持你的藝術(shù)創(chuàng)作和生活，需要持續(xù)不斷的訂單量和收入。

有很多“失意”的兒童攝影老板，自我認同感很高，但是他的定價卻不被市場認可，定價高了客戶不買賬，定價低了自己心里不舒服，在這個較大的心理落差前，很多人會選擇放棄。

這有點像不得志的古人，空有滿腔抱負，卻得不到施展。

但是市場就是這個樣子，當你的客戶少，訂單少，但是你覺得自己的作品很OK的時候，你就要去琢磨問題出在哪里，不要一味地糾纏于價格。

什么是提價最佳時期?

100%的攝影師或工作室經(jīng)營一段時間后都會面臨一個“產(chǎn)能”的瓶頸，一年拍300-400場人像或者更多一點，始終都有極限。

怎樣在有限的時間內(nèi)產(chǎn)出更多好的作品，維持一個相對高的收入，就是很多攝影師需要考慮的問題。

提價之后肯定會有一段時間訂單減少。但有的工作室單量會慢慢增加，趨于飽和后進入良性循環(huán);有的就會因為這一次提價，損失大量客源，無力回升進而走入谷底。