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“投資5萬(wàn)元年獲利85萬(wàn)元”、“在家閑著月收5萬(wàn)”、“十萬(wàn)百萬(wàn)賺多少隨你便”……“一萬(wàn)五加盟、兩個(gè)月回本、送全套設(shè)備”;“投資5萬(wàn)元，年獲純利85萬(wàn)元”;“在家閑著，月收5萬(wàn)”;“十萬(wàn)百萬(wàn)賺多少隨你便”……如此惹人眼熱的連鎖加盟廣告最近頻頻上演，無(wú)疑讓渴望發(fā)財(cái)?shù)男“傩这袢恍膭?dòng)。真的有這樣的好事?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)并非如此。有關(guān)專(zhuān)家提請(qǐng)加盟者，眼下貨不對(duì)板的加盟廣告很多，如果不掂量仔細(xì)很容易便“著了道”。

慘痛教訓(xùn)

人去樓空血本無(wú)歸

不久前，四川幾位加盟商集體向媒體投訴，稱其交納了數(shù)萬(wàn)元的加盟費(fèi)和數(shù)十萬(wàn)元貨款，結(jié)果血本無(wú)歸。

據(jù)了解，去年8月至12月，他們先后與廣州某首飾公司簽訂加盟銷(xiāo)售合同，分別交了3萬(wàn)-4.5萬(wàn)元等的加盟費(fèi)，獲授權(quán)在峨嵋山市開(kāi)設(shè)珠寶專(zhuān)營(yíng)店。開(kāi)業(yè)前，招氏公司又分別收取每家超過(guò)20萬(wàn)元的貨款。

但開(kāi)業(yè)不久，加盟商就感到有點(diǎn)“不對(duì)勁”，貨款是匯到指定的私人賬戶上，廣州公司供貨時(shí)只有供貨清單，拒絕開(kāi)具發(fā)票。理由是由于授權(quán)讓利，再開(kāi)發(fā)票就得多上稅。

去年10月，加盟商沈祿俊發(fā)現(xiàn)，廣州總部所提供的鉑金首飾出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，后經(jīng)中國(guó)地質(zhì)科學(xué)院成都礦產(chǎn)綜合利用研究所分析測(cè)試中心檢驗(yàn)，其標(biāo)識(shí)為“Pt095齋戒”的產(chǎn)品含銀量達(dá)95%以上，其余的是銅和鈷，一點(diǎn)不含鉑，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上銀價(jià)是1.5元/克，而廣州總部賣(mài)給沈的這種產(chǎn)品的價(jià)格是70元/克。在要求換貨或退貨無(wú)果后，今年初，沈祿俊將廣州總部告上法庭。法官今年9月到廣州天河區(qū)工商行政管理局和地稅局調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這家名為“招氏”的首飾公司4個(gè)開(kāi)戶賬號(hào)上，存款最多的是57.39元，最少是零。法官們趕到招氏公司所在地，早已人去樓空。

專(zhuān)家教路

摸清底細(xì)才加盟

連鎖加盟是一種先進(jìn)業(yè)態(tài)，通過(guò)對(duì)一種成功經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)的克隆，成功的機(jī)會(huì)往往比自己摸索開(kāi)店要高得多。但不少小本投資人以為只要交一筆加盟金，加盟方就可以手把手地教自己如何做生意，就可賺錢(qián)無(wú)憂，實(shí)際并非如此。

“要抵御投資風(fēng)險(xiǎn)，加盟者首先要摸清楚招商者的底細(xì)，避免頭腦發(fā)熱。”黃女士向記者反映，她于兩年前加盟辦起了一家玩具店，當(dāng)時(shí)覺(jué)得對(duì)方經(jīng)營(yíng)理念很新，但經(jīng)營(yíng)不久就開(kāi)始虧本，黃女士開(kāi)始還以為是自己經(jīng)營(yíng)不善，但與同城幾個(gè)同品牌加盟商聯(lián)系后她驚訝地發(fā)現(xiàn)，竟然極少人是賺錢(qián)，經(jīng)過(guò)計(jì)算，黃女士認(rèn)定該品牌的營(yíng)銷(xiāo)方法很難贏利，“剛開(kāi)始被花言巧語(yǔ)迷得暈頭轉(zhuǎn)向，現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)初真應(yīng)該多留個(gè)心眼。”

眼下針對(duì)小本投資者的連鎖加盟品牌越來(lái)越多，主要集中在服裝、餐飲、醫(yī)藥、眼鏡、洗染等行業(yè)，有的加盟費(fèi)只有幾萬(wàn)元甚至更低。投資門(mén)檻不高，使得很多手頭有些散錢(qián)又急于致富的投資者投身其中。這些投資人往往缺乏準(zhǔn)確評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)與收益的能力，容易被別有用心的人利用。

不少加盟連鎖店在招商時(shí)，往往夸大賺錢(qián)效應(yīng)，“以包賺不賠”等說(shuō)辭誘人，引起加盟者極高的心理預(yù)期，一旦現(xiàn)實(shí)與不符，很容易產(chǎn)生糾紛。

對(duì)此，按照1997年國(guó)內(nèi)貿(mào)易部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》規(guī)定，具備特許的企業(yè)應(yīng)該是有一年以上的成功經(jīng)驗(yàn)，有自己的直營(yíng)店鋪。