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我國(guó)特許加盟業(yè)發(fā)展迅速吸引國(guó)外30多個(gè)特許品牌爭(zhēng)相加入，但個(gè)人目前還不能直接開加盟店。
40多歲的游子建，現(xiàn)在是深圳東來順連鎖分部的董事長(zhǎng)，自1996年以來，一口氣在深圳開了8家東來順的加盟店，剛剛被評(píng)為2004年度中國(guó)優(yōu)秀加盟商。同獲此殊榮的還有39位來自不同省份的國(guó)內(nèi)加盟商。
近十年以來，像游子建這樣做特許加盟店生意的中國(guó)人越來越多了。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2004年，中國(guó)加盟店總數(shù)增長(zhǎng)了38%，達(dá)到12萬個(gè)，從業(yè)人員180萬人;加盟店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率為38%，與店鋪增長(zhǎng)速度持平;特許體系總數(shù)增加了10.5%，達(dá)到2100個(gè)，超過美國(guó)，成為全球特許體系最多的國(guó)家。其中，特許體系平均擁有加盟店數(shù)量為57個(gè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模比上一年有明顯增長(zhǎng)。
行業(yè)擴(kuò)張速度較快
記者獲悉，目前，通過特許連鎖等方式進(jìn)行擴(kuò)張的企業(yè)遍及各個(gè)領(lǐng)域，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2004年底，國(guó)內(nèi)導(dǎo)入特許連鎖的行業(yè)、業(yè)態(tài)已超過60個(gè)。
據(jù)悉，國(guó)內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)已經(jīng)是一片“百花齊放”的景象——餐飲業(yè)、服裝業(yè)和零售業(yè)是我國(guó)最早進(jìn)入特許經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入品牌維護(hù)期;2004年，各行業(yè)、業(yè)態(tài)加盟擴(kuò)張速度存在很大差異，汽車養(yǎng)護(hù)、家裝、房屋中介行業(yè)擴(kuò)張速度較快，成為朝陽產(chǎn)業(yè);教育培訓(xùn)和音像產(chǎn)業(yè)則是異軍突起，方興未艾，但圖書、音像連鎖企業(yè)的發(fā)展速度遲緩。
總體來看，總部支持和服務(wù)加盟店的投入有上升趨勢(shì)，但加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)的收取偏低。很多企業(yè)特許權(quán)使用費(fèi)占總收入的比例不超過1%，而且收取方法單一，大多采用固定額度收取。雖然，總部直接負(fù)責(zé)特許加盟事業(yè)的人員級(jí)費(fèi)用有上升趨勢(shì)，但投入產(chǎn)出比率卻低于直營(yíng)店。
國(guó)外特許品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)
隨著中國(guó)零售業(yè)的全面對(duì)外開放和特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的迅猛發(fā)展，國(guó)外特許企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的熱情也空前高漲。
在某屆特許加盟展覽會(huì)上，來自美國(guó)、荷蘭、澳大利亞、馬來西亞等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)的30多個(gè)特許品牌和相關(guān)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相登臺(tái)亮相，范圍涉及餐飲、學(xué)校、健康瘦身、商務(wù)旅行服務(wù)、美體用品、服裝及鞋類專賣等多個(gè)行業(yè)和業(yè)態(tài)。其中，德國(guó)、意大利、法國(guó)有以及韓國(guó)特許展團(tuán)是首次亮想中國(guó)特許展。
在這些知名品牌中，有眾多世界知名的特許企業(yè)。TheAthlete'sFood(飛腳運(yùn)動(dòng)鞋)是世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋專賣店特許企業(yè)，在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分店;21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)中介服務(wù)提供商，在41個(gè)國(guó)家發(fā)展了6900多家加盟店員;作為著名的全球速遞及物流供應(yīng)商，荷蘭的TNT將以特許經(jīng)營(yíng)形式拓展中國(guó)快遞市場(chǎng);日本的AUTOBACS(澳德巴克斯)是日本最大汽車用品及汽車售后服務(wù)領(lǐng)域的連鎖集團(tuán)，僅在日本國(guó)內(nèi)就擁有500家以上的店鋪。
專家分析認(rèn)為，隨著境外企業(yè)開展特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)政策和法規(guī)的明確，將有更多的海外品牌以獨(dú)資、跨境交付、并購等更多方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并會(huì)出現(xiàn)進(jìn)入高潮。國(guó)內(nèi)一些具有民族特色鮮明的特許品牌也會(huì)加快走出國(guó)門的步伐。
現(xiàn)階段個(gè)人不能直接開加盟店
商業(yè)部商業(yè)改革發(fā)展司現(xiàn)代流通處副處長(zhǎng)尹虹對(duì)記者說，規(guī)范和發(fā)展是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的主旋律，政府非常關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的發(fā)展，一部新的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》有望年內(nèi)出臺(tái)。這條例由商務(wù)部起草，已報(bào)到國(guó)務(wù)院法制辦，國(guó)務(wù)院法制辦已針對(duì)該條例開了兩次會(huì)議，提出了不少有益建議，預(yù)計(jì)在年底前出臺(tái)。
據(jù)介紹，在新條例出臺(tái)前，商務(wù)部于去年底出臺(tái)了一個(gè)過渡性的規(guī)章——《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，并于2005年2月正式實(shí)施。
據(jù)尹虹介紹，辦法中有許多新的管理規(guī)定值得關(guān)注。比如，對(duì)特許者開展特許經(jīng)營(yíng)的資格提出了“二加一”的新規(guī)定，即兩家直營(yíng)店和一年以上經(jīng)營(yíng)歷史;比如，對(duì)加盟者，新辦法提高了門檻，必須成立公司或機(jī)構(gòu)。此外，辦法還對(duì)信息披露、廣告宣傳、外資進(jìn)入等方面都做出相應(yīng)的規(guī)定。
某人認(rèn)為，現(xiàn)階段，個(gè)人無法直接加盟，對(duì)一些安置就業(yè)的加盟機(jī)會(huì)來講，會(huì)有一定程度的制約，下一步寄希望在新的條例中，這條規(guī)定會(huì)有所改變。
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初開加盟店的四大誤區(qū)
誤區(qū)一：什么人都能做
不少人認(rèn)為，開加盟店員對(duì)投資者的學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實(shí)不然，開加開盟店對(duì)投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有要求的。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營(yíng)銷能力等，這些因素甚至決定著創(chuàng)業(yè)者能否獲得成功。
因此，加盟前最好先多問自己幾個(gè)問題：是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、是否對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有足夠的認(rèn)識(shí)。
誤區(qū)二：什么行業(yè)都能投
市場(chǎng)無限，經(jīng)營(yíng)有限。雖然各行業(yè)都有加盟項(xiàng)目，但不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)打算加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、營(yíng)銷方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，才能如魚得水。
因此，創(chuàng)業(yè)者選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，要有“門當(dāng)戶對(duì)”的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。
誤區(qū)三：進(jìn)入門檻低
開加盟店雖是創(chuàng)業(yè)的捷徑，但門檻并不低：首先，要有一定的資金成本;其次，很多知名品牌還設(shè)置了資金門檻，對(duì)加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的考察，內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、信譽(yù)評(píng)價(jià)等。那些無需多少加盟費(fèi)、技術(shù)又容易掌握的加盟項(xiàng)目，其投資成功率幾乎為零，甚至還有陷阱的嫌疑。
誤區(qū)四：包賺不賠的買賣
通許特許經(jīng)營(yíng)，加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，甚至還可獲得特許商或銀行的財(cái)政幫助，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。
事實(shí)上，現(xiàn)在特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)處于剛起步階段，還不規(guī)范，存在魚龍混雜的局面，而開加盟店只是“借雞生蛋”，無法保證只賺不賠。因此，創(chuàng)業(yè)者，要理性對(duì)待，同時(shí)，要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。

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