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特許加盟曾讓一些人走上成功創(chuàng)業(yè)之路，也讓許多人血本無歸。近日，某品牌長春市特許方呂經(jīng)理向《市場報》記者揭開了存在于加盟公司內(nèi)的一些騙人內(nèi)幕。

移花接木

借“特許加盟”大賣產(chǎn)品

呂經(jīng)理說，根據(jù)商務部下發(fā)的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定，具備特許資格需要幾個條件，主要要有自己獨立的商標，或者經(jīng)過市場檢驗的、成熟的商業(yè)模式;從事特許經(jīng)營活動應當擁有至少兩個直營店，并且經(jīng)營時間超過一年，但是現(xiàn)在能夠具備這種資質的企業(yè)并不多。目前，商務部首批的有資質跨區(qū)域備案特許經(jīng)營企業(yè)僅有50家。一些公司開展特許加盟業(yè)務實則就是為了“賣產(chǎn)品”。

拆招之法：加盟者最好到市場上考察一下，看看同類款式的產(chǎn)品、同樣質量的商品的價格，如果發(fā)現(xiàn)市場上銷售的同類產(chǎn)品的價格低于該產(chǎn)品，你就要考慮一下是否需要加盟了。

欲擒故縱

低投入高回報引你上鉤

“投入1萬，月賺10萬!”低投入高回報，是一些假冒特許經(jīng)營企業(yè)慣用的欺騙手段。許多經(jīng)銷商在對方許諾高額利潤的誘惑下，盲目簽字畫押，結果中了圈套。呂經(jīng)理說，一些公司為了招徠更多的加盟商，往往把加盟費定得很低，并承諾短期內(nèi)會得到巨額回報。但是一旦加盟者加入后，就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的好壞，與產(chǎn)品的質量、經(jīng)營模式、服務等多種因素有關，并非是公司所講的那樣一定大賺特賺。

拆招之法：同正常經(jīng)營一樣，加盟項目也有投資回收過程，至少要經(jīng)營一年至一年半之后，才有盈利的可能。對于那些“盟主”聲稱的收益率遠遠高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。所以，加盟者應該親自對直營店的盈利情況進行考察，要求特許方公布相關信息，比如財務報告等。

金蟬脫殼

合同約束簡直是“一邊倒”

合同的訂立就好比是一紙契約，如果條款不公平、不合理，一方的利潤就有可能受到損失。日前采訪的受害加盟商，他們訂立的合同，都有一個共同的特點，就是只規(guī)定加盟者的權利、義務、違約責任，而對于特許公司，卻沒有任何的約束。而且在訂立合同條款時，往往利用一些限制因素，迫使對方達不到標準而自動放棄，結果將加盟費白白拱手讓人。

拆招之法：正規(guī)的特許加盟企業(yè)，不但要在合同中訂立雙方的權利和義務，而且還要公布企業(yè)經(jīng)營的相關信息，對加盟伙伴提供相應的支持，比如營運模式、商標、產(chǎn)品提供支持等。所以在簽訂加盟合同時，最好仔細閱讀雙方的權利和義務，將與自己有關的切實利益落在紙面上，如果對方不能保證合同的公平、合理性，這樣的合同不要簽。如果有必要，可以向專業(yè)人士進行咨詢。

借尸還魂

先注冊“皮包”公司再授權

有些騙子的欺騙手段是通過在香港注冊一個“皮包”公司(在香港公司起名不受限制，可以冠上“韓國”、“法國”等名頭)，之后再寫個香港公司的授權書，授權北京某公司在內(nèi)地進行推廣，然后找專業(yè)廣告公司進行包裝。宣傳、制作網(wǎng)頁、請明星做代言，一切都安排妥當，騙子就坐等家中盡收漁利了。而公司其實連廠房都沒有，給加盟商的貨全部都是貼牌的，且價格遠高于同類產(chǎn)品。

拆招之法：盡管有明星做代言，但是只要加盟者在簽合同前仔細考察一下公司的直營店，就很容易發(fā)現(xiàn)“貓兒膩”。因為像這種表面看似實力雄厚的“皮包”公司，實質上卻沒有自己的直營店，加盟者提出考察店面，對方就會說直營店不在公司所在地，而是在南方等較遠地區(qū)，想讓加盟者嫌路途遙遠而放棄考察。

來源：市場報

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