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作者：姜蓉

惡意圈錢

編者按

回首2007年，在《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》正式實施和資本市場狂熱的背景下，招商市場本該努力向投資者展示實業(yè)投資的可靠和穩(wěn)健，誰料卻恰恰問題頻出，使招商信用備受質(zhì)疑：祝氏兄弟詐騙案，胡師傅無煙鍋，藏秘排油，蟻力神，億霖木業(yè)，加加連鎖欺詐案……

所有這些熱點事件背后，都是一批受傷的加盟者。然而現(xiàn)在的問題是，可憐的加盟者其實又很“無知”：黑心盟主早就問題頻出，可是，加盟者并沒有重視，或者經(jīng)驗所限無法判斷出這些征兆，仍然蜂擁而入，損失自然無法避免。

本期專題，我們特別總結(jié)了今年招商市場的幾大熱點問題，從投資者的角度著手，探討盟主的經(jīng)營及誠信出現(xiàn)問題時，作為一個理智聰明的投資者，該如何判斷盟主是否出了問題?對于出了問題的盟主，投資者該如何保護自己?

事件回放

“假洋品牌+爛服裝”騙來30億

祝氏集團招商詐騙案被公認是2007年招商加盟領(lǐng)域最大的熱點事件之一。涉案金額高達30億元的祝氏一案幾乎誅連整個招商行業(yè)，使人們對特許加盟，尤其是服裝品牌特許加盟喪失了信心。

其實，祝氏一案的操作手段并不復(fù)雜：首先創(chuàng)造一個“洋品牌”，并宣稱由韓國或者美國某公司授權(quán);接下來注冊一個個合法小公司，在根本不具備特許加盟資質(zhì)的情況下，分別以公司名義為各個“洋品牌”找明星代言;然后再猛打招商廣告，比如“韓國真怡美”請黃圣依代言、“臺灣名門頤派”請陳小藝代言，“韓國青青草”請付笛生夫婦代言，“美國艾多酷”請楊紫和張一山代言等。

受到廣告吸引的代理商上門考察，招商負責人便擺出質(zhì)量上好的服裝產(chǎn)品給潛在代理商看，花言巧語騙取代理商簽訂代理合同，并繳納代理費、加盟費和訂金及貨款(在合同里一般都會規(guī)定應(yīng)完成的銷售量)。

一旦代理商交了錢就開始拖延發(fā)貨時間，或者在廣東等服裝基地采購一些品質(zhì)低劣的服裝并把價值標得奇高，再按相應(yīng)的折扣價批發(fā)給代理商。如果代理商不滿意，就采取故意缺貨、斷貨的方式讓加盟者自動“違約”退出，拖不過去的，公司就會“破”產(chǎn)，之后重新注冊公司再做品牌。

為逃避稅收，客戶所交款項全部打入公司某人的私人賬戶，且對所有客戶收款后均以收據(jù)代替發(fā)票。

問題征候

過于完美的項目更要多考察

在祝氏一案中，往往是采取“洋品牌+名星代言”的方式進行招商。招商總部被明星代言海報及上好的服裝貨品布置，再加上招商負責人對于項目投資回報、項目前景夸張描述，往往能使得該項目看上去十分完美。

其實，以上這些對于加盟商來說，都不是重要的因素。既然是洋品牌，加盟商應(yīng)該要求看正式的授權(quán)文件。而在這個環(huán)節(jié)上，招商人員往往拿不出來。另外，按照特許經(jīng)營管理條件，任何一個品牌都要有兩家直營店和一年以上經(jīng)營時間，加盟商如果要求看直營店而被拒絕就表示背后可能隱藏著問題。

風險規(guī)避

多考察加盟店和供貨渠道

加盟商一定要考察直營店和加盟店。如果一家企業(yè)連直營店都沒有，說明這個項目本身并不賺錢。既使有直營店，加盟商也應(yīng)該盡量考察其加盟店，看看加盟店是否賺錢，與老加盟商交流，了解盟主的真實情況。像祝氏案件，后來的加盟商哪怕親自考察一家加盟店都不會再上當受騙。

服裝行業(yè)的知名品牌每年都是通過開訂貨會的方式由代理商到總部進行考察和訂貨。既然一個品牌宣稱自己有加工基地，那么代理商在簽合同之前應(yīng)該到其服裝加工基地進行考察。品牌可以生造，廣告可以夸大，但是“上萬平方米廠房，數(shù)百設(shè)計師”是不可能憑空捏造的。

加盟商只要不聽取盟主的一面之詞，多考察一下加盟店，多調(diào)查一下其供貨渠道，就不會上當受騙。

經(jīng)驗

拒絕現(xiàn)場簽約

一個真正好的招商項目和優(yōu)秀的品牌是具備底氣并且是自信的，他們不會急于催加盟商交錢或者想盡辦法讓加盟商交更多的錢。

加盟商在考察任何項目時都要看至少兩次，第一次去只是簡單了解情況，并不要急于簽合同，如果盟主用各種理由誘惑加盟商現(xiàn)場簽約，加盟商就應(yīng)該提高警惕。

在生活中，有很多消費者屬于廣告消費者，什么產(chǎn)品廣告誘人就使用什么產(chǎn)品。但是在招商領(lǐng)域中，廣告消費卻要十分小心。加盟商不能只看廣告，也不能只聽招商負責人的投資回報分析，而是要親自考察市場，親自分析投資回報，親眼看到其供貨源頭，親耳聽到加盟商的實際經(jīng)營情況。

在祝氏案中可以發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的招商項目都是以產(chǎn)品為紐帶的項目。由于產(chǎn)品可以快速分銷的特點，不需要提供過多服務(wù)，使盟主操作起來更得心應(yīng)手。但其實以產(chǎn)品分銷為特點的加盟商實際上風險很大，即使盟主不是刻意欺騙，加盟商也很容易變成盟主的倉庫。因為這種加盟關(guān)系往往在合同中是以進貨額來制約加盟商，而合同中并沒有對貨品的質(zhì)量款式等做具體的規(guī)定，這樣一來，盟主就很容易設(shè)計圈套。一旦加盟商的生意不好，進貨量沒有達到要求，加盟商就構(gòu)成違約，而盟主卻很容易逃脫責任。因此，加盟商在加盟產(chǎn)品分銷模式為主的項目時，一定要在簽訂合同時要求對盟主提供的產(chǎn)品質(zhì)量及供貨時間等盟主的義務(wù)規(guī)定清楚。

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