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陷阱一：“獅子大開口”

加盟主通常收取三方面費(fèi)用：一次性的加盟金、保證金和每月的管理費(fèi)。通常，一次性加盟金應(yīng)該不超過總項(xiàng)目投入的5%-10%;保證金在合同期滿以后加盟主理應(yīng)奉還;每月的管理費(fèi)在營業(yè)額的3%-5%范圍內(nèi)。在實(shí)際的接觸中，不少加盟主會向加盟方“獅子大開口”，而一些加盟方賺錢心切，又經(jīng)不起高額回報(bào)的誘惑，往往上當(dāng)。

陷阱二：偽“委托加盟”

同正常經(jīng)營一樣，一個加盟項(xiàng)目也有一個投資回報(bào)過程，一般在1年至1年半比較合理，而“委托加盟”的當(dāng)月加盟、當(dāng)月收益，就值得懷疑。“委托加盟”很容易被非法集資鉆空子，實(shí)際上就是金融詐騙。

陷阱三：質(zhì)劣設(shè)備高價(jià)賣

某咖啡連鎖加盟企業(yè)把明明在市場上售價(jià)1萬元不到的咖啡機(jī)，以5萬元賣給加盟業(yè)主，還號稱是零加盟費(fèi)，誘騙加盟者上當(dāng)。劣質(zhì)高價(jià)設(shè)備中不少都套著“全進(jìn)口”、“國際專利”等光環(huán)。

陷阱三：假特許真賣設(shè)備

很多項(xiàng)目說是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣機(jī)器設(shè)備，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現(xiàn)象，特許人打出免加盟費(fèi)的幌子，行賣機(jī)加盟之實(shí)。誆騙上千萬元后立馬“蒸發(fā)”，最后只有加盟者自認(rèn)損失。

陷阱四：宣傳夸大投資回報(bào)

連鎖特許方通過展會、廣告等大肆宣傳，加盟該項(xiàng)目只需三個月最多半年就能收。被特許人加盟后卻發(fā)現(xiàn)，投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，特許人事前的承諾也沒有到位，做了兩三年后仍未收回成本。

陷阱五：樣板店是“加盟托”

少數(shù)不法特許人通過前期對幾個加盟店和樣板店的包裝、造勢進(jìn)行內(nèi)外勾結(jié)，讓考察者看到火爆的生意，其實(shí)這些全都是加盟托，等客戶加盟了，特許方就只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就什么也不管了。

陷阱六：合同玩你沒商量

一些特許人加盟授權(quán)時承諾，今后全部收購加盟方的產(chǎn)品，但卻在合同上注明要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方往往以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

“特許加盟的騙局還很多，社會上盛傳特許人欺騙加盟商，但是加盟商對特許人的欺騙也很凄慘。有些加盟商變相開店，甩開特許人單干，進(jìn)行不良競爭。還有些加盟商私自兜售特許人提供的秘方，致使特許人無法繼續(xù)經(jīng)營，很快死掉了，‘掉渣餅’就是一個很典型的例子。‘掉渣餅’的秘方價(jià)值可達(dá)幾十萬元，但是現(xiàn)在網(wǎng)上有人竟2元錢叫賣。‘小肥羊’的秘方只賣50元。”

李維華博士揭露道：“連鎖行業(yè)協(xié)會曾經(jīng)制造假的“藍(lán)皮書”和“連鎖企業(yè)百強(qiáng)排名”，偽造連鎖企業(yè)的經(jīng)營情況。不久前在浙江發(fā)現(xiàn)的一個假特許人，政府竟然選他為人大代表、連鎖協(xié)會吸收他為會員。另外，很多人看到連鎖業(yè)發(fā)展快、利潤高，沒有通過長時間研究、調(diào)查與實(shí)踐，就冒充假“專家”、“教父”、“特許第一人”等，他們建立起質(zhì)量低劣的咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些假的機(jī)構(gòu)提供錯誤的咨詢和培訓(xùn)，結(jié)果導(dǎo)致錯誤的行動。另外媒體的錯誤報(bào)道和展會上的假特許人致使很多加盟商誤入歧途。”

對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，除了注意以上陷阱外，選好加盟項(xiàng)目至關(guān)重要，其中包括要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業(yè)和較為可靠、有一定社會知名度和美譽(yù)度的品牌以及直營店數(shù)量較多、贏利情況好的項(xiàng)目。

加盟店是新興產(chǎn)物，發(fā)展快，就目前而言，我國的一些企業(yè)擴(kuò)張能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，缺少對加盟店的有效管理和控制，加盟者很容易脫離體系而存在，導(dǎo)致關(guān)系破裂。再就是，加盟連鎖發(fā)展迅速，而相應(yīng)的法律體系仍有許多空白，一些不法分子設(shè)下陷阱、大肆圈錢，加盟者的權(quán)益受到侵害卻難以保護(hù)，結(jié)果造成加盟糾紛不斷發(fā)生。

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