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在臺(tái)灣的加盟創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，各行各業(yè)、各式各樣的連鎖加盟總部多不勝數(shù)，可以算全球連鎖加盟品牌密度最高的地區(qū)!由于僧多粥少，各家連鎖總部無(wú)不使出渾身解數(shù)，希望能夠獲得創(chuàng)業(yè)族的青睞。

尤其在不景氣的當(dāng)下，許多被迫創(chuàng)業(yè)的朋友都希望能夠盡量降低創(chuàng)業(yè)的投資額，總部收取的加盟金，是愈低愈好，不收加盟金最棒!為了迎合「買方市場(chǎng)」的需求，許多加盟總部也紛紛推出「免加盟金」的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取「準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)族」的加入。

不景氣沖昏頭一眛要求投資少

通常，一般加盟總部收取加盟金所采用的『名詞』有許多種，加盟金、簽約金、教育訓(xùn)練費(fèi)或技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)，不管是用那一個(gè)名詞，反正意思都一樣，一旦簽訂正式合約，加盟總部收取加盟金之后是不會(huì)退還的，而且在合約期間只能收取一次。絕大多數(shù)的加盟總部在與創(chuàng)業(yè)族之間的合約期滿之后，續(xù)約是不再收加盟金的，或者以優(yōu)惠的價(jià)格收取。

使用者付費(fèi)經(jīng)營(yíng)技術(shù)最重要

經(jīng)營(yíng)技術(shù)的價(jià)值可以有四個(gè)層面，1.讓創(chuàng)業(yè)族在創(chuàng)業(yè)的過程中減少摸索、避免走上冤枉路;2.縮短創(chuàng)業(yè)籌備時(shí)間、創(chuàng)業(yè)過程更順?biāo)?3.幫助創(chuàng)業(yè)族以更低的投資成本來(lái)創(chuàng)業(yè);4.幫助創(chuàng)業(yè)族在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)營(yíng)獲利的能力，比起獨(dú)立自行創(chuàng)業(yè)的人士更高，成功機(jī)率也更高。

不賺加盟金大賺工程款

很多加盟總部?jī)H僅能夠提供「生產(chǎn)的技術(shù)」或「操作的技術(shù)」，卻無(wú)法提供「店鋪經(jīng)營(yíng)管理及行銷的技術(shù)」。只想要多開一些店，賺取開店的裝潢工程及設(shè)備的差價(jià)。 再來(lái)，在合理的情形下，加盟總部對(duì)于加盟金的「用途」為何?加盟金的用途主要有三項(xiàng)，第一，用來(lái)支付加盟招商的廣告文宣行銷費(fèi)用;第二，用來(lái)支付招商展店人員的招商獎(jiǎng)金及店面協(xié)尋、商圈評(píng)估獎(jiǎng)金;第三，用來(lái)支付加盟主職前教育訓(xùn)練的成本。剩下的部分，就是總部的利潤(rùn)。

合理的收費(fèi)維系總部正常的運(yùn)作

或許某些加盟總部不刊登招商的廣告，靠著「口碑」遠(yuǎn)播，被動(dòng)式地由創(chuàng)業(yè)族自己找上門來(lái)，因此不用花廣告費(fèi)。可是不收加盟金，是不是就意味著說，與您洽談加盟合作的業(yè)務(wù)人員是沒有績(jī)效獎(jiǎng)金的?那么，這位業(yè)務(wù)人員會(huì)受到多大的激勵(lì)? 此外，要進(jìn)行「合格的經(jīng)營(yíng)技術(shù)移轉(zhuǎn)」，也就是加盟主的職前教育訓(xùn)練課程，是要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間、很多人力的。

整體的教育訓(xùn)練課程是包括學(xué)科與術(shù)科，再加上在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作的訓(xùn)練，通常需要的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月左右，絕非短短地3、5天之內(nèi)可以完成的。

完整的職前訓(xùn)練耗費(fèi)總部高昂的成本

尤其是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，是讓創(chuàng)業(yè)族真正地在門市的第一線工作，身歷其境地面對(duì)真實(shí)的消費(fèi)者、真實(shí)的工作環(huán)境，看別人做簡(jiǎn)單，自己做卻不一定做得來(lái)。這個(gè)階段是最重要的關(guān)卡，能夠通過，創(chuàng)業(yè)族才能繼續(xù)下一個(gè)階段，就是開始承租店面、進(jìn)行裝潢施工、設(shè)備添購(gòu)與人員招募。

加盟金代表品牌價(jià)值

隨著連鎖店愈開愈多，一家連鎖企業(yè)的知名度也愈來(lái)愈高，能夠成功地在市場(chǎng)上存續(xù)著，表示受到眾多消費(fèi)者的肯定。

而在有限的地理區(qū)域范圍內(nèi)，隨著店數(shù)的增加，適合開店的地點(diǎn)將會(huì)愈來(lái)愈少。這就好像種隨著耗用的增加，日漸稀少的資源將會(huì)愈來(lái)愈貴一般。 是騙局?是好運(yùn)?頭腦冷靜分清楚

因此，當(dāng)市場(chǎng)上許多加盟總部打著「免收加盟金」的旗幟，吆喝吶喊著優(yōu)惠項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)族可得千萬(wàn)睜大眼睛，仔細(xì)看個(gè)清楚。如果創(chuàng)業(yè)族一眛地只想貪圖便宜，只要投資金額愈低愈好，肯為了免收加盟金而放棄獲得完整的職前訓(xùn)練與完善的開店輔導(dǎo)，那么將來(lái)失敗的時(shí)候怨不得別人，那是你自己害了自己!

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