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永康市區(qū)的溪中路上，有一家“美家美戶”室內(nèi)污染防治服務(wù)部加盟店，老板是去年走出校門的大學(xué)生呂應(yīng)騰。

呂應(yīng)騰今年24歲，去年從浙江科技學(xué)院的動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后，一直對(duì)室內(nèi)裝修感興趣的呂應(yīng)騰和朋友做起了室內(nèi)設(shè)計(jì)。

“我提供設(shè)計(jì)圖，朋友負(fù)責(zé)施工。后來又到一家裝飾公司上了3個(gè)月的班。”施工完畢后要到現(xiàn)場(chǎng)看設(shè)計(jì)效果的呂應(yīng)騰發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)的氣味經(jīng)常很刺鼻。他產(chǎn)生了做防治室內(nèi)污染工作的想法，并得到了家人的支持。

呂應(yīng)騰走上街頭進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。近400份問卷的調(diào)查結(jié)果顯示，10%左右的人表示有意向?yàn)樾戮舆M(jìn)行室內(nèi)污染防治，60%左右的人表示感興趣。

去年9月份，呂應(yīng)騰開始尋找合適的加盟店。網(wǎng)上招商的同類企業(yè)很多，他花了一個(gè)月的時(shí)間一邊上網(wǎng)自學(xué)一邊去鑒別比較，還前往杭州、廣州、北京等地的公司實(shí)地考察。現(xiàn)在想來，小呂覺得自己比較倉(cāng)促。“對(duì)加盟品牌的考察最好能花上3個(gè)月到半年的時(shí)間。”

最后呂應(yīng)騰選擇了北京的一家環(huán)?？萍加邢薰?，并接受了一個(gè)月的培訓(xùn)。產(chǎn)品與技術(shù)由加盟總部提供，呂應(yīng)騰負(fù)責(zé)銷售。

近半年來，呂應(yīng)騰共接到15名客戶，目前還有五六名客戶在談。有的客戶是通過加盟店散發(fā)的傳單主動(dòng)上門聯(lián)系，有的則是呂應(yīng)騰發(fā)傳單時(shí)就談好了業(yè)務(wù)。

跟很多創(chuàng)業(yè)大學(xué)生一樣，市場(chǎng)推廣是呂應(yīng)騰遇到的難題。他說，永康目前的同類店只有兩家，室內(nèi)污染防治的市場(chǎng)目前還正在培育，更多客戶是潛在的。

“現(xiàn)在很多人都注重環(huán)保，但是大多數(shù)人對(duì)室內(nèi)污染防治的認(rèn)識(shí)不夠。尤其是商業(yè)場(chǎng)所的室內(nèi)污染防治，很少有業(yè)主會(huì)對(duì)此投資，其實(shí)這是有必要的。”呂應(yīng)騰認(rèn)為，這方面市場(chǎng)的拓展要靠環(huán)保知識(shí)的普及。如今他碰到陌生人，就會(huì)自然而然地談起室內(nèi)污染的危害。

其實(shí)當(dāng)初在選擇加盟品牌時(shí)，呂應(yīng)騰也考慮過市場(chǎng)推廣的因素。“但是目前全國(guó)的室內(nèi)污染防治市場(chǎng)都處于起步階段，還沒有特別突出的品牌，培育市場(chǎng)的工作更多地需要加盟店自身的努力。”

專家：知己知彼很重要

點(diǎn)評(píng)專家：蘇香酥餅董事長(zhǎng) 黃兆成

總經(jīng)理 吳金中

目前蘇香酥餅旗下已經(jīng)有18家加盟連鎖店，分布在浙江省各市以及合肥、上海等外省城市。

相比白手起家自創(chuàng)品牌，加盟品牌連鎖店可以省去產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、市場(chǎng)推廣等很多環(huán)節(jié)，所需的資金和精力較少，適合剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生加盟品牌連鎖店，需要做到知己知彼。

“彼”是指品牌產(chǎn)品情況

首先要考慮的是所加盟品牌的知名度;其次是所加盟總部的規(guī)模大小。一般規(guī)模較大的企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，其產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)范程度也比較有保障，而產(chǎn)品本身相當(dāng)于加盟店贏得客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“己”是指本地市場(chǎng)情況

要掌握所加盟產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠袷軞g迎。比如說食品類的加盟，各地人的口味都不一樣，在北方受歡迎的小吃來到南方不一定被人們所接受。這對(duì)其他產(chǎn)品也是一樣的。

此外，產(chǎn)品的價(jià)格要適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)水平。有的產(chǎn)品從外地引進(jìn)，但是價(jià)格“水土不服”，那肯定會(huì)影響加盟店的生意。如果產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，則要根據(jù)產(chǎn)品客戶群體的分布選擇合適的店址。

關(guān)鍵自己要有創(chuàng)業(yè)能力

大學(xué)生選擇加盟創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵要清楚自己是否有足夠的相關(guān)能力，這其中包括市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)交往、吃苦等很多要求。最好對(duì)自身的條件有了明確的考量之后，再考慮前面的“己”和“彼”。作者： 倪寒霞來源： 金華日?qǐng)?bào)

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