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重點提示

近日在廣州舉行的一個特許經(jīng)營、連鎖加盟展覽暨研討會上，參展企業(yè)中餐飲行業(yè)占了1/3,其中主要是咖啡西餐廳。而最吸引人的要數(shù)那些打著“幾萬元投資就可開間咖啡店”的誘人廣告了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前一些大力招募加盟商的企業(yè)，能力、制度差異很大，個別甚至以賣機器為主，個中風(fēng)險可想而知。本專題將對A企業(yè)和B企業(yè)進行比較，投資者或許能從中有所收益。

“15元一杯的咖啡，成本只要1.7元呢!”張小姐在上月中舉行的一個特許經(jīng)營連鎖加盟展覽會上逛了一圈后，表示對這個信息最感興趣。

一位行內(nèi)資深人士也稱，咖啡雖然毛利大，但并不是暴利。他解釋，咖啡廳的消費意念是品嘗性、商務(wù)性、約會性，因此時間性長，開桌頻率低，流動性很不強。因此，做咖啡廳行業(yè)，其最大的成本并不是材料本身，而是裝修分?jǐn)偂⒉臀涣鲃訋淼臋C會成本，以及消費習(xí)慣帶來的能源消耗。

還有專家認(rèn)為，在廣州的西餐廳中，咖啡廳的分額并不大，而是以綜合西方飲食文化、本地口味的飲食為主，原因是廣州對咖啡文化的認(rèn)知度還不高。因此，咖啡反倒只是西餐廳的一個必備的“副產(chǎn)品”而已。除了世界知名的品牌外，純粹的咖啡店很少。因為，要想單獨生存并不容易。

選擇加盟，最重要的是看牌子，看定位，還是看其他的呢?一位西餐廳總經(jīng)理說，牌子響固然重要，但其實更需要重視的，一是產(chǎn)品的個性化，二是品牌的文化底蘊。第一點是技術(shù)招，第二點打文化牌。有些招加盟商的店，實際上只是做技術(shù)上的合作，賣一些相關(guān)的器具，并不是專業(yè)的加盟。因此，投資者加盟時首先看其信譽和產(chǎn)品，其次要看制度是否完善。

在此以廣州市兩家有影響力的咖啡廳連鎖機構(gòu)A企業(yè)和B企業(yè)進行對比，并邀請中國廣州西餐協(xié)會副會長、法國國際美食協(xié)會國際美食博士黃海翔進行點評。

區(qū)別一：保證金和提成不同

A企業(yè)：保證金20萬元，按每月營業(yè)額的5%提成;B企業(yè)：沒有保證金、提成。

專家點評：并非不要保證金和提成就一定是好的。問題是，這種沒有保證金、提成的品牌，其制度設(shè)計是否不完善呢?它會不會賺完第一筆錢后，就不管加盟者的“生死”呢?因此，不管是不是需要保證金，有沒有提成，投資者首先要注意的，就是制度對費用、成本運作、銷售策略解釋得清不清楚，要與加盟商約定盈利和非盈利狀況下雙方所應(yīng)負(fù)責(zé)任。

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