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招商就是復(fù)制成功模式的方法之一，也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的快捷之路。招商是尋找一批志同道合的人，共同完成霸業(yè)。

很多人認(rèn)為，招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。

實際上，并非如此招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

有些企業(yè)總是過分夸大自己，號稱“年初投10萬，年底回報100萬”，加盟商一看就覺得不靠譜，招商很可能就是為了騙點加盟費。

當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實;角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或名氣論點都能為文章增加可信度。這樣會增加項目本身盈利模式的說服力。

好產(chǎn)品也要會賣，會賣才會大賣

同一種產(chǎn)品，不同的賣法，得到不同的結(jié)局。

模式高于產(chǎn)品，產(chǎn)品為本

產(chǎn)品是模式的核心要素，但并非全部，定價、市場支持、培訓(xùn)、結(jié)算、質(zhì)量穩(wěn)定性、信任等，都是模式的核心要素;有效合理地協(xié)調(diào)要素之間關(guān)系，是渠道招商模式成功的關(guān)鍵;因此，我說模式高于產(chǎn)品，這并不是說產(chǎn)品本身不重要，而是說產(chǎn)品重要，但非全部。