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對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己為數(shù)不多的幾家直營(yíng)店無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，只有通過(guò)招商的方式向外界招募加盟商，才有可能讓特許體系不斷擴(kuò)大。因此，招商是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，決定著其是否能繼續(xù)生存和發(fā)展。

然而在招商加盟近十幾年的發(fā)展過(guò)程中，凸顯出來(lái)很多企業(yè)在招商中存在的問(wèn)題和困惑，不知您企業(yè)是否也遇到類(lèi)似的問(wèn)題!以下為您分析：

一、招不到加盟商，缺乏規(guī)劃，不懂包裝，不懂策劃。

酒香也怕巷子深的時(shí)代，好的項(xiàng)目也需要包裝，策劃，才能讓人眼前一亮，多少好的產(chǎn)品，好的項(xiàng)目死在不懂包裝策劃，不懂規(guī)劃這個(gè)點(diǎn)上。

二、運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力差，形成不了品牌，只招不養(yǎng)，前面開(kāi)，后面關(guān)。

有人加盟，但是總部的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力跟不上，導(dǎo)致加盟商虧損，最后關(guān)門(mén)大吉。品牌方只管不斷的開(kāi)發(fā)加盟，收錢(qián)，最后沒(méi)有服務(wù)好加盟商，導(dǎo)致品牌形象受損，加盟店關(guān)門(mén)不斷。

三、什么品牌都做，定位不清。

對(duì)于一個(gè)品牌和項(xiàng)目來(lái)講，聚焦于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是打造強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵，很多企業(yè)在盤(pán)子稍微有點(diǎn)規(guī)模的時(shí)候，大搞躍進(jìn)，牌子紛繁復(fù)雜，定位不清晰，導(dǎo)致沒(méi)有最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、產(chǎn)品OK，缺乏可輸出的單店模型。

好的產(chǎn)品，好的項(xiàng)目太多了，然后能做成功的卻鳳毛菱角，原因在于本身的單店盈利模型是不具備復(fù)制能力的，在擴(kuò)大加盟之后不能保證加盟商的盈利和投資回報(bào)。有可復(fù)制輸出的單店盈利模型是發(fā)展招商加盟的前提條件。

五、招商會(huì)召開(kāi)頻率低，專(zhuān)業(yè)性不夠，總部變成專(zhuān)業(yè)消防員。

有部分品牌由于行業(yè)特性和企業(yè)現(xiàn)實(shí)處境，召開(kāi)招商會(huì)的頻率不高，所以招商會(huì)的專(zhuān)業(yè)性不夠，基本都是在準(zhǔn)備要做招商會(huì)的時(shí)候臨時(shí)補(bǔ)課，導(dǎo)致后續(xù)加盟商一堆的問(wèn)題，總部成了專(zhuān)業(yè)消防員，哪里有火救哪里。此種情況最好的方式是交給第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)去操作。

六、招商人員專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練不夠，實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)代價(jià)大。

招商團(tuán)隊(duì)的職業(yè)度和專(zhuān)業(yè)度不夠，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，都是臨時(shí)湊攏班子，從會(huì)務(wù)組織，執(zhí)行，后續(xù)跟蹤沒(méi)有系統(tǒng)化的流程，招商團(tuán)隊(duì)在一次次的失敗中去成長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)品牌的代價(jià)太大、

七、建不起運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，被人才“綁架”。

總部建立不一套招商的系統(tǒng)，從總部到分部，到加盟商，到門(mén)店沒(méi)有一套自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，往往陷于企業(yè)總是缺乏核心人才的困境，容易被真的人才綁架，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理人員的依賴(lài)太強(qiáng)，沒(méi)有靠系統(tǒng)來(lái)降低對(duì)人員的依賴(lài)。

8.王婆賣(mài)瓜，無(wú)能人站臺(tái)說(shuō)話，無(wú)品牌背書(shū)，缺乏說(shuō)服力。

信息化時(shí)代下做招商需要順勢(shì)而為，更需要借勢(shì)而為!造夢(mèng)，造勢(shì)，造場(chǎng)是打造一個(gè)成功招商品牌的三大價(jià)值鏈，太多中小企業(yè)缺乏這一塊，不會(huì)借力，不會(huì)借助行業(yè)的權(quán)威來(lái)代言，不會(huì)借助專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)背書(shū)，不會(huì)借助有影響力的品牌來(lái)造勢(shì)。

9.不懂演說(shuō)，黃金賣(mài)成白菜。

一個(gè)成功的招商會(huì)舉辦，不僅需要各方的配合，對(duì)于一個(gè)品牌創(chuàng)始人的現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和感召能力也是要求之高。無(wú)數(shù)的企業(yè)老板只知道埋頭干活，不知道抬頭仰望。缺乏產(chǎn)品和模式的塑造力，不能運(yùn)用演說(shuō)來(lái)塑造產(chǎn)品，公司，團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)，講黃金般的好項(xiàng)目賣(mài)成白菜，導(dǎo)致潛在加盟商失望而歸。

10.思維方式：招商不是招商，是提供商機(jī)，是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的經(jīng)營(yíng)。

做連鎖招商首次要從思維方式上轉(zhuǎn)變，你給加盟商帶來(lái)的是一個(gè)未來(lái)無(wú)限前景的商機(jī)，不是簡(jiǎn)單的收取些加盟費(fèi)，是尋找一群志同道合的人把品牌做起來(lái)，在加盟商的選擇上要求要嚴(yán)格，強(qiáng)勢(shì)的品牌一定是加盟商求著總部加盟，不是總部求著加盟商投錢(qián)。你是在給他商機(jī)，給他特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的許可，這是從思維方式要最先轉(zhuǎn)變的地方。

以上是關(guān)于連鎖企業(yè)招商過(guò)程中常見(jiàn)的十大困局，好的項(xiàng)目，好的產(chǎn)品突破這十大困惑，借以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，一定能快速擴(kuò)張!