15家連鎖超市倡議集體讓利
--自愿連鎖組織成中小零售企業對抗巨頭利器
本報北京訊 湖南步步高的董事長王填、武漢中百的總經理程軍、寧波三江的董事長陳念慈……國內15家連鎖超市巨頭昨天齊集北京，并在一份倡議書上共同簽名承諾：“不裁員、不降薪，讓利消費者……”
15家連鎖超市屬于一個名為中國IGA的自愿連鎖聯盟組織，分布在全國十個省、三個直轄市，旗下網點共計1600多個，市場覆蓋面達7.63億人，年銷售額達400億元。中國IGA董事長張海霞受訪時還稱，15家超市還將聯合“增加30億投資、提供9萬個就業崗位”。
當天中國IGA的成員企業還達成了一項協議，將由步步高和武漢中百兩家公司的采購總監吳鎮銘和林耀宮牽頭，各會員企業委派采購總監，共同組成聯合采購談判組，與供應商進行集體談判，以爭取更好的市場資源。
王填昨天未用“集體降價”的說法解釋其聯合采購的動機，他委婉地表示：“聯合起來才能真正做到讓利民眾，才能采取一些有利于價格穩定、人心穩定、經濟穩定、社會穩定的切實可行的有效措施。”
某人昨天說，國內連鎖超市與巨無霸比，在采購方面處于明顯劣勢，面對可口可樂、寶潔等規模較大的供應商，中小企業幾乎沒有發言權;其采購成本往往遠高于跨國企業，面對最終消費者難以具備基本的成本優勢。“現在金融危機來臨，可以說采購劣勢正是導致中小零售企業遭遇生存危機的最主要原因。”
而加入自愿連鎖組織后，商品采購將最終實現集中采購、統一配送，通過聯合可大大提高中小企業的采購地位，有效降低采購成本。與此同時，物流的統一配送還有望使中小零售企業逐步實現零庫存，進一步降低產品成本。
而對供應商而言，大規模的集中采購和統一配送，也可以節約很多人力、物流、公關等多種成本。可口可樂、伊利集團的銷售總監昨天就在現場致辭說，他們樂意通過降低產品價格這種簡單有效的方式，與中國IGA合作，因為這可以置換其他方面的成本代價。
記者肖世峰
名詞解釋
中國IGA
中國IGA即自愿連鎖組織，這種形式來自國外，是中小零售企業對抗沃爾瑪、家樂福等超市巨無霸的一個利器。國內的中小企業與外資零售巨頭和本土大型零售企業相比，雖然很弱小，但在各自區域都具有明顯的規模優勢，這種優勢又為中小零售企業通過自愿連鎖走到一起奠定了基礎。因此從2004年開始，自愿連鎖在國內獲得了空前的發展。
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