在昆明不少街頭都可看見聯合一百超市。記者 黃興能/攝
統一品牌形象、統一物流配送，抱團采購讓中小超市降低采購成本，有和大超市競爭之力。如果你是一個小超市老板，面對這樣的前景勾勒會不動心嗎?這也是昆明街頭短短幾個月間冒出近60家聯合一百超市的原因，并且這個勢頭還在繼續加快，雖然聯合一百公司每年1萬元的加盟費不算貴，但已經加盟的商家真的能夠得到相應回報嗎?
調查 集中配送餡餅吸引加盟
幾天前，家住西壩附近的鄧先生家樓下又要新開一家小超市，而在附近開了快一年的便利超市開始廣發傳單，預告在新店開業的當天，其有數十種常用商品特價出售。“兩家店掐起來啦，有意思。” 仔細看傳單后鄧先生發現，這家超市也不知什么時候改名成聯合一百云南0037店——福多旺超市，就連門頭都煥然一新。
聯合一百福多旺超市店主曾先平說，他是去年8月份開始經營超市的，經營面積有100個平方米、商品3000多種。開業之后感覺到，這條路上小超市有四五家之多，競爭可謂白熱化。
“哪個老板不希望改變一下，讓生意越來越好呢?”今年2月，就在曾先平尋思著改變的時候，來自成都的聯合一百公司業務員找上了他。“他們說前50家不需要加盟費，而且今后可以實現集中采購、配送，降低進貨價格，讓我在競爭中更有優勢。”按照聯合一百公司的要求，曾先平花了上萬元把門頭重新裝修成統一的樣子，并在指導下，對吊牌和貨品重新規劃、擺放。
據聯合一百云南分公司經理陳杰介紹，其在云南目前只開展了昆明市場的開拓，從去年12月份到現在已有60家中小超市簽訂了加盟協議，其中40家已經完成改造。按照公司計劃，在昆前50家店為終身免費加盟，從第51家開始，200平方米以下收取每家每年1萬元的加盟費，200-400平方米的每家每年1.5萬元，以此類推。
那么這個號稱“電子商務，全球連鎖”的聯合一百公司究竟是做什么的呢?
聯合一百網絡營銷有限公司成立于2006年9月20日，總部在成都，自稱是做集中小型超市、便利店、實體連鎖加網上商務相結合的中國特色B2F(企業到家庭)電子商務。陳杰說，公司將整合供應商資源，為加盟店實現集中配送，相當于抱團采購，與一級供應商或廠家直接合作，進貨價格可以比單獨進貨便宜很多。等到加盟店數量到一定規模后將實現真正的電子商務，消費者通過網絡直接訂貨，離你最近的網點就可在第一時間送貨上門。目前，全國已經有3000多家聯合一百超市，分布在成都、廣州、武漢、長沙等地，其中成都近700家，已實現集中配送。
現狀 在昆還沒實現配送優勢
但是在昆明，最吸引商家的集中采購、配送還沒有啟動。
“有的人為了買一桶油可以從街頭逛到街尾，哪怕貴0.5元也不會選擇在你的超市買。”曾先平說，聯合一百公司承諾的集中配送目前還沒有實現，他依然是自己到批發市場進貨，由于數量較小，只能從三級經銷商手上拿貨，流程依然是廠家—總代理—經銷商—批發商，加盟后的價格優勢還沒有體現出來。
位于云大英華園的聯合一百頂好超市負責人楊雪彪也表示，超市主要面對學生群體，生意一向非常火爆，加盟后僅對超市形象有一定提升，但最實際的進貨問題還沒有解決，因此也沒有實際上的業績提升。
也有加盟店店主有不同看法。“對我們的生意有一定帶動，大約增長了20%左右。”明日城市的聯合一百惠購加盟店店主廖法表示，之前一天的營業額在1000多元左右，加盟以后店面形象煥然一新，每天可有1800-2000元的營業額。“聯合一百公司派人來做活動時，當天的營業額可以達到5000元以上。”
對于加盟店的疑慮，陳杰解釋道，聯合一百的集中配送是分地區進行的，只有當加盟店數量累積到足夠的數量后，才有資本和當地供應商談供貨，現在云南分公司已經成立專門的部門，準備到批發市場尋找合作供應商，昆明地區要有100-200家加盟店就可以實現集中配送。
延展
點子經濟
撬動巨大商機
一位自稱曾經是聯合一百公司供應商的網友wyc309984387分析， 在成都這個連鎖超市競爭激烈的市場，紅旗、互惠等超市在川各有近千家門店，而聯合一百公司憑借幾個創始人，向連鎖巨鱷挑戰，其經營之道不禁讓人刮目相看。“對于終端銷售商來說，一直處于弱勢群體位置上，受資金、地域等因素的限制，拿到的貨品多是幾經轉手并多次加價。而消費者越來越挑剔，利潤空間可想而知，終端銷售商渴望直接與廠商對話，卻苦于沒有門路。聯合一百的出現多少有些適宜。”
云南財經大學國際工商學院院長劉爾思認為，聯合一百公司的模式的確是一個點子，但這樣的運作有一定風險。首先是產品質量安全的保證問題，其次是市場競爭模式的問題。“每年1萬元對于普通小超市而言不是一個小數目，加盟店必然會有一個成本比較，這樣的投入是不是成正比的，投入相對公司的服務值不值?這對營銷管理者提出了很高的要求，能不能協調好供應商和零售商的關系，保證銷售的差異化而不是盲目的價格競爭。”
文章由(lisong)網編輯整理
