節日給專業市場帶來了生機活力，節日營銷越來越受到商家的重視。在商家競爭日趨激烈的今天，節日營銷大戰更是硝煙彌漫。商家如何在這場白熱化的市場競爭中獲得更多的市場份額呢?小編獻策7大招，助你應對節日市場爭奪戰。
1、 明確營銷目的，制定量化指標
商家要明確節日營銷的目的，是拓展市場、清庫存還是進行品牌推廣。拓展市場就要將重點放在對競爭者和目標消費者的分析上，采取主動進攻的戰略;清庫存就要將重點放在折扣優惠上;提高形象就要把重點放在聚集人氣上，注重營銷活動的趣味性和意義。開展節日營銷就不能忽視“節日期間”的時間范疇，在短時間內想“魚和熊掌”兼得是不現實的，所以在制定目標時要有針對性和可執行性，用量化指標來表現營銷目的。量化的指標通常有銷售量、銷售額、市場占有率、同比增長率、廣告到達率等等
2、 確定營銷目標客戶
國內外節日較多，節日的主要參與者也更不相同。如春節，目標客戶通常是送禮或購置年貨的人，顧客往往會關注產品質量、包裝等方面，商家應該體現出過年的喜慶氛圍。而商家在父親節的營銷對象是子女，他們往往更關注商品的性能和功用，注重營銷親情氛圍。兒童節目標客戶往往是要送禮物的長輩，應該強調商品的娛樂、趣味性。例如在父親節時很多汽車廠商就喊出“表達對父親的愛”的口號，傳遞“買車送禮”的營銷信息。
3、 發掘節日文化內涵，拓展節日賣點
營銷者可以還原節日的本源，充分挖掘節日的文化內涵，將其與商家的經營理念和營銷活動結合起來，例如端午節的核心文化內涵是強調人和自然的和諧，習俗是吃粽子賽龍舟，商家在進行節日營銷時就可以將自己的營銷活動和端午節的習俗結合起來。如居然之家就在端午節現場做粽子、送粽子的活動，打出“自然之家”的旗號，有效地宣傳品牌形象。
4、 制定有沖擊力和吸引力的促銷主題
促銷主題一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;二要有吸引力，讓消費者產生興趣。這就需要從目標顧客的角度出發挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，要新穎簡單，實實在在地給顧客更多的利益。如某品牌服裝店打出了以舊換新的促銷主題，以任意一條舊牛仔褲換新牛仔褲，折價30%?；厥蘸蟮姆b統一捐贈給紅十字會，用于社會慈善事業，結果引起了廣大媒體的關注。“以舊換新”的促銷主題，賣點與形式新穎;對顧客讓利也才30%;然后拿顧客的舊衣物捐贈給紅十字會又能贏得好名聲，提高了形象又促進了銷售。
5、 推進營銷活動有效地執行
專業市場運營者在調查分析目標市場的前提下，要指導和幫扶經銷商、門店終端因地制宜地擬定切實可行的方案，并能按步照班地去開展工作。為推進活動有效的執行，需要明確活動執行的主體、確定負責人、協調各方的利益、對執行情況及時反饋和調整。
6、 場內外氛圍的營造。
節日營銷的主戰場是一線終端，而一線終端層的營銷離不開對消費場所內外進行主題氛圍的營造。主體氛圍包括兩部分：一是現場氛圍，如推介海報、POP張貼、裝飾物的布置、切合消費者群品味和節日主題的背景音樂等等。具體而言，就是做好空間的信息傳播，從視覺、聽覺、感官上突出節日氛圍;第二種氛圍就是員工的精神狀態，廠商要充分調動員工的主動出擊、熱情攬客的積極心態。
7、 內外資源的整合與協調
營銷活動不只是營銷部門的事，還牽涉到企業的生產、流通、人力資源、財務、后勤保障等部門，可能還要借助外部資源，如政府相關職能部門、新聞媒體、咨詢公司、禮品供應商。所以，節日營銷需要公司全體人員加以重視，最好能成立專門針對節日營銷統籌委員會，任命專人統籌全局。否則，一旦節日營銷戰役打響，各方資源不到位，顧客想買的買不到，必定會影響企業節日期間的營銷大計。
