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打造真正的團隊

多賺10萬靠活動，多賺100萬靠銷售，多賺1000萬?對不起，再好的活動銷售都不可能辦到，多賺1000萬只有靠團隊才能做到!!!

到底什么樣的團隊可以讓你一年多賺一千萬?

團隊絕不是口號可以喊得出來的，強大的團隊也絕非一朝一夕可以練就，它必須從點點滴滴做起，從最基礎(chǔ)的做起，從每一個細節(jié)做起，從一個學(xué)員剛進公司就開始培養(yǎng)團隊精神!這不是誰都可以辦到的，這也是管理無法解決的問題，它必須依靠領(lǐng)導(dǎo)的高超領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和自身的影響力!!!

激發(fā)每個員工的賺錢欲望

1.管理者不要去講太多拯救人類的空話，先讓你的員工賺到錢再說，一個對賺錢欲望都不強的員工是根本不可能把顧客服務(wù)好的，也許你覺得我這么說太露骨，我看到很多的大師在講什么心態(tài)課，我一直到今天為止都沒搞明白這個世界上怎么會有這種課程，講責(zé)任，講感恩等等都是一些舊社會的東西，只能體現(xiàn)老板的控制欲，因為你讓員工感恩你就是你想控制他，就是你想讓他少拿工資多干活。

我再次強調(diào)，如果一個員工沒有強烈的賺錢欲望，他是根本不可能服務(wù)好顧客的，也根本沒有發(fā)展的欲望，更不可能有責(zé)任心，錢都不要要責(zé)任心干什么?我們不要去說讓員工感恩主管感恩公司這種廢話，感恩顧客就可以了。如果你帶著一群連錢都不想賺的員工，除了回家養(yǎng)豬就是自殺!!!

2.如何激發(fā)每個員工的賺錢欲望?

一個人的一生(包括動物)都在做同一件事情：逃避痛苦和追求快樂!如果一個員工作出重大的自我改變的決定，只有兩個原因：一是他很痛苦，二是他很快樂，如果一個員工既不是很痛苦也不是很快樂，那么你要說服他去做重大改變是不大可能的!一個人要作出重大改變：痛苦占70%，快樂占30%!

那么這就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)者要有挖掘員工痛苦的能力和超強的說服力，我曾經(jīng)問過一個女員工：我說你想賺到更高的工資嗎?她說這樣就可以了;我說你想得到更好的發(fā)展嗎?她說目前也挺好。她為什么會這么說呢?顯然她說的不是真心話，哪有不想賺錢又不想發(fā)展的員工呢?她安于現(xiàn)狀的原因就是：她現(xiàn)在既不是很痛苦，也不是很快樂!她無法作出強烈的自我改變的勇氣!也就是沒能激發(fā)她內(nèi)心深處那種強烈的賺錢欲望和發(fā)展欲望。

要激發(fā)員工的欲望你必須先走進他的內(nèi)心，你要走進他的內(nèi)心先要融化他心里的那層冰，讓他敞開心扉說出他的痛處，因為每個人都有自我保護意識，每個人的內(nèi)心都裹著一層厚厚的鎧甲，但每個人內(nèi)心深處都有一塊最柔軟最脆弱，最不愿被人觸碰的地方，找到這個地方撕裂他的傷口讓他感到痛苦，然后去幫助他，和他并肩作戰(zhàn)!讓他看到希望和未來!!!

3.在團隊中間人為的植入危機感和危險因素，既讓每個員工深深的意識到：前有鮮花美女，后有豺狼虎豹!!

一切都可以賭

1.激發(fā)賭的欲望：為氛圍做鋪墊，誘導(dǎo)與激將!

2.真金實銀，分組PK!

3.氛圍炒作，步步跟進

4.加大賭注，賠率加大

5.我永遠站在弱的一方

6.前有鮮花美女，后有豺狼虎豹

7.結(jié)果炒作，愿賭服輸

8.共贏

如果你看懂了以上內(nèi)容并懂得運用，那么你就可以讓豬在天上飛起來!!!

管理不是嚴肅的愛

管理是讓工作具有娛樂性----因為心情愉悅的員工績效良好!!!

活動之執(zhí)行

很多人都看過國慶大閱兵，沒看過的也看過解放軍的正步走，為什么他們走的那么整齊呢，為什么解放軍的執(zhí)行力這么好呢?如果我們的員工也能訓(xùn)練得和他們一樣有多好?如果我們的員工能訓(xùn)練得和解放軍一樣的話那還有什么店開不成功呢?

很多老板和店長都錯誤的認為活動能不能做成功關(guān)鍵在于活動的策劃，這是天大的錯誤，活動的成功30%來自于活動案本身，70%來自于教育訓(xùn)練，即執(zhí)行，我們曾經(jīng)用幾百家店同時做一個活動，結(jié)果業(yè)績最高的翻了11倍，業(yè)績最差的基本沒什么改變，為什么同樣的活動案執(zhí)行下去差別這么大呢?

一流的活動+三流的執(zhí)行=四流的效果;

三流的活動+一流的執(zhí)行=一流的效果

很多大師在講執(zhí)行力的時候總是花樣繁多，不切實際，好像他講得越高深就證明他越有學(xué)問!我們不妨來跟解放軍學(xué)學(xué)怎么提高執(zhí)行力吧-------畢竟任何組織的執(zhí)行力和他們比都不值一提!!!

如何提高團隊的執(zhí)行力?

一：演練;不停的演練!!!

細節(jié)是個魔鬼，是對執(zhí)行力的最大破壞者，要找到細節(jié)，就只有在一次一次不厭其煩的演練中去發(fā)現(xiàn)，有的老板和管理者總是說執(zhí)行難，我們就拿服務(wù)流程來講，如果每天演練標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程一個小時，連續(xù)演練一個月，練到所有員工都形成條件反射，看到自己人進門都鞠躬問好，那執(zhí)行還會難嗎?關(guān)鍵是你練了嗎?你堅持了嗎?參加閱兵的所有官兵為了天安門前的一分鐘，他們練了多少年啊!

如果我們在正式做活動之前15天就做完所有活動方案，在這15天的時間每天演練活動流程，活動細則，團隊如何配合，如何跟顧客溝通，如何應(yīng)對突發(fā)情況等等，我相信15天后的活動實施起來應(yīng)該沒有任何問題!

苦練無捷徑;標(biāo)準(zhǔn)無兩樣;成績無止境!!!

二：全員熟練方案

能保證執(zhí)行力的另一個要素是必須讓全體員工對服務(wù)(活動)流程牢記于心，能一字不差的復(fù)述全局，能對自己負責(zé)的局部工作理解的分毫不差!接待.助理.領(lǐng)班.技師.發(fā)型師.店長.主管.收銀，都要完全的理解這次活動實施方案和細節(jié)，并對自己在這次活動中所扮演的角色做到充分了解!

在最復(fù)雜.最惡劣.最極端的模擬環(huán)境中不斷的演練并做到相互配合;以結(jié)果為導(dǎo)向的進行針對性演練!

三：可控;提前設(shè)立預(yù)案

孔子說凡事預(yù)則立;不預(yù)則廢，針對每一個可能出現(xiàn)的意外情況設(shè)立預(yù)案，比如活動案本身可能會對會員產(chǎn)生沖突!

四：溝通的質(zhì)量決定了執(zhí)行力的質(zhì)量

橫向溝通與縱向溝通

五：充分的團隊執(zhí)行力

一個人只做一件事的時候執(zhí)行力是最強的，效率最高，這是對執(zhí)行力的最大保證!