如今，不管是寫一本書，還是開一個網店，或是發布一款時尚品牌，推出一款新產品已經變得越來越簡單了，市場上也有各種各樣的工具，幫助創業者加速產品開發流程。
隨著開發新產品變得越來越輕松，另一個問題卻浮現了出來，那就是產品研發者似乎越來越難找到自己的潛在客戶，同時尋找潛在客戶群的成本也變得越來越高。不僅如此，創業門檻的降低讓“人人都變成了創業者”，因此導致獲取客戶的競爭愈發激烈，并推高了絕大多數市場營銷渠道的成本。
這是典型的供需關系。
因此，如果你不想(或是無法)為了獲取一個獨立網頁訪客，花7美元使用Google AdWords關鍵字廣告工具，那么可以接受一個什么樣的價位(免費或接近于免費)去獲取客戶，并且與同行競爭呢?
答案很簡單，你需要用不同的思維方式去了解潛在客戶，而不是嘗試繼續使用一些過時的營銷手段，人們會在熟知的地方買東西，因為買家和賣家彼此之間已經有了新人，那么問題又來了，在開發一款成功的產品之前，又如何讓潛在客戶熟知、喜歡、甚至是信任你呢?
想必聰明的讀者已經猜到了上面這個問題的答案------你需要構建自己的用戶群。做到這一點也不難，你需要：
與他們建立情感上的聯系
為他們提供有價值的產品
請他們為產品提供反饋意見
向他們介紹你的產品
讓他們購買你的產品
上述構建產品受眾用戶群的方法，最大的優勢就是免費-----不過你需要投入一些精力(和時間).
絕大多數創業者和企業創始人在獲取客戶的流程上經常本末倒置，他們先構建產品，然后再想辦法去尋找潛在客戶。這種方式的問題在于，獲取客戶的時間會變得非常漫長，而且成本也十分昂貴。
只要你覺得自己的創業想法可以實現(你需要一步步寫下如何實現自己創業想法的流程)，那么就該馬上啟動構建受眾用戶群，越快越好。
為什么不在產品正式發布之間就嘗試獲取客戶呢?因為只要你的產品到位，馬上就有數百個或是數千個客戶伸手想要。
那么，所謂的“構建受眾用戶群”又意味著什么呢?好吧，其實答案就是你需要做好內容營銷，創建最棒的內容，讓消費者對你的產品產生興趣。
下面舉幾個例子
在熱門博客上發表和你產品相關的匿名文章
錄制產品指南視頻，然后把它投放到YouTube上
做一些有幫助的PPT材料，然后放到Slideshare上
編輯號一些與產品相關的推薦文章，發表在Medium上
在Quora和Clarity.fm這些問答網站上回答與你產品有關的問題
但是，你該寫些什么內容呢?很簡單------當產品發布的時候，如何幫助人們購買到你的產品，這就是你的內容創建思路，在產品體驗過程中，你覺得自己了解到了些什么，那么這些東西就是你值得分享的，而且也會成為你與客戶之間彼此建立聯系的基礎。
舉個例子，如果你要為設計師開發一款軟件，那么可以分析一些內容，告訴設計師在網上可以在哪里找到一些免費的圖標，素材圖片，字體等資源。最好的辦法，就是創建一種“列表式文章”(文章里包含列表)，里面包含了所有最好的設計工具列表，幫助設計師有效提升設計生存效率。然后，在YouTube上發布一些Photoshop和IIlustrator的制作視頻。
想必大家都懂了。
雖然不要花錢，但是投入時間是必不可少的，因為你需要花時間去創建有用的，對用戶有教育意義的內容，但是我可以向你保證，付出總有收獲。因為很快，你就會有大量用戶發郵件咨詢(你也可以因此獲得一份用戶郵件列表)，以及一大波社交媒體粉絲。
對于你創建的每一個內容，必須要確保能夠掌握后續可能產生的效果------構建屬于自己的受眾用戶群。不僅如此，當你使用電子郵件發消息的時候，最好可以在每個內容的后門附上社交媒體賬戶鏈接，比如Twitter官方賬戶鏈接和Medium平臺上的地址，這樣也會對增加粉絲數量有所幫助。
毋庸置疑，沒有哪家公司不想要回頭客，如果人們喜歡你的內容，那么就要想辦法找到一種方法，吸引他們不斷關注。電子郵件可能是個不錯的途徑，你可以使用這種方式盡可能地與受眾用戶進行溝通，雖然這種方式有些傳統過時，但是坦白說，撇去可能引起人們不悅之外，它依然是最有效的內容營銷方法。
那么創建并分享內容的最佳時機又是什么呢?答案就是在產品發布前6個月左右，因為這此期間你會有足夠多的時間去準備發布博客文章，Slideshare上的PPT演示材料，并且可以制作YouTube視頻，回答Quora上網友的問題，以及在組織相關產品活動，最終的結果，肯定是一傳百，百傳千，千傳萬，繼而吸引越來越多的受眾用戶。
如果你在產品發布前幾周，那么此時可以通過電子郵件給用戶發送相關信息，為他們提供一些產品的預覽版，讓人們先嘗試使用。
一旦你推出產品，那么就可以繼續發布一些內容，比如如果消費者在Twitter上關注了你的產品發布，那么就可以了解特別定價，優先客戶支持，以及其他額外資源信息。內容創建的可能性是無窮無盡的。
另外，在產品發布前四個月時間左右，你要做的事情是設身處地想想那些在你郵箱聯系人，這些用戶已經有過哪些體驗：
他們可能已經看過10到20篇與你產品相關的內容。
你可能已經告訴了他們一些有用的信息。
他們可能已經轉發過你的電子郵件，推文，視頻，等等內容
簡單的說，你必須要努力創建一些優秀的內容，讓消費者感受到你的真誠，并且與他們建立起情感聯系。當他們閱讀你的博客文章時，會感到十分興奮，而且還愿意轉發你的內容。
你的競爭對手(當前的和未來的)最難打破的東西，就是這種情感上的聯系，要知道，這可是你花了好幾個月時間苦心經營的結果。或許，可能你競爭對手會有一款更好，更實惠的產品，但是此時你的用戶已經把你看做是一個值得信任的產品顧問，而且如果你的產品還說得過去，那么效果就會更好。
筆者自己就是使用了上述方法，在幾乎不花錢的前提下創建了兩家公司。2008年，我開設了一個博客，在上面發布了自己開發的軟件產品的文章，這些軟件都是我自己開發的，文章內容也是我自己寫的。我會在文章里分享軟件截圖，回復用戶反饋，并且交流發布計劃，等等內容。
短短六個月時間，我的博客就吸引了超過10萬名電子郵件訂閱用戶，而且在我們最終成品完成之前，就拿到了25萬美元的預訂單。我的產品不斷發展，最終變成了一家電商公司Bigcommerce，現在我的這家公司已經有超過10萬個付費用戶，處理的訂單金額超過100億美元。
最近，在我準備推出另外一款軟件PeopleSpark之前，開始在Medium平臺上發布內容，這款軟件可以通過每周簽到的方式，幫助公司經理管理好自己的團隊。我寫的文章收到超狗30萬次的訪問量，還吸引了2000個電子郵件訂閱用戶，粉絲超過1萬人，而所有這些成績都是在短短六周時間里完成的。
如果你正在考慮發布一款新產品，我強烈推薦先去構建受眾用戶群，然后在一步步認真開發你的產品。的確，這屬于一種額外的工作，但是最終收到的效果會讓你覺得一切努力都是值得的。你希望以后為了獲取一個新客戶花上數百美元成本嗎?還是希望免費就能獲得用戶?答案是顯而易見的。
