隨著特許經(jīng)營方式的發(fā)展，加盟特許經(jīng)營成為創(chuàng)業(yè)的一種捷徑，但由于成熟的特許經(jīng)營者規(guī)范了加盟店的規(guī)模，因此許多人往往站在門口再三躊躇。其實，加盟特許經(jīng)營不要僅僅關(guān)注“入門費(fèi)”，較高的加盟費(fèi)用反倒有利于加盟者的成功。
首先，市場競爭并不是單純的價格競爭，而是價格競爭與非價格競爭的結(jié)合，非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。成功者必定在結(jié)合價格競爭與非價格競爭方面比競爭者做得更加完美。同樣影響特許經(jīng)營加盟店成功的關(guān)鍵并不是其加盟費(fèi)用，而在于特許經(jīng)營商的經(jīng)營能力，對于成熟的特許經(jīng)營商，其經(jīng)營模式已經(jīng)受到市場的考驗，所以加盟者成功的機(jī)率非常大，像麥當(dāng)勞、必勝客、7-11便利店等就是很好的例子，當(dāng)然在選擇是否加盟時不可欠缺對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)查。
其次，特許經(jīng)營商提出較高的加盟費(fèi)用，就在其擁有特殊的技術(shù)、專業(yè)和經(jīng)驗基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從資本規(guī)模提高了市場進(jìn)入壁壘，這同時也為特許經(jīng)營者和加盟商減少了競爭對手，增加經(jīng)營成功的可能性。
另外，較高的加盟費(fèi)用在幫助特許經(jīng)營商加快回收前期投入的時候，也支持特許經(jīng)營商擁有更多的資源在特許經(jīng)營服務(wù)上加大投入，提高特許經(jīng)營水平，再次提高市場進(jìn)入門檻。這樣就形成了一個高資本投入、成功經(jīng)營、資本再投入的良性經(jīng)營循環(huán)。
因此，只要特許經(jīng)營商擁有優(yōu)秀的經(jīng)營管理水平和服務(wù)能力，較高的加盟費(fèi)用會更有利于加盟者的成功。我們在選擇特許經(jīng)營商時還需要在高昂的加盟成本面前躊躇嗎?
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