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許多人知道怎么買房，這是因?yàn)橛H身經(jīng)歷過(guò)。首次購(gòu)房前，人們通常一定會(huì)先向曾經(jīng)買過(guò)房的親友或同事虛心請(qǐng)教，然后根據(jù)自己的資金實(shí)力決定在何處安家。新房所處地點(diǎn)、環(huán)境、樓層、面積、房型結(jié)構(gòu)，還有裝修和管理費(fèi)等，都會(huì)被納入首次置業(yè)的考慮范圍，可謂謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。

一旦作出購(gòu)房決定，人們便會(huì)按圖索驥，從各類房地產(chǎn)廣告中篩選符合自己要求的房子，同時(shí)會(huì)反復(fù)掂量自己的資金實(shí)力，一旦發(fā)現(xiàn)正中下懷的房子，當(dāng)然立即會(huì)通過(guò)電話或其他形式鎖定目標(biāo)。但這類第一次購(gòu)買的房子，往往不是多數(shù)人滿意的“夢(mèng)幻之居”，而且是權(quán)宜之計(jì)，因?yàn)檫@是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，今后如果飛黃騰達(dá)，肯定會(huì)另添豪宅華屋。統(tǒng)計(jì)顯示，絕大多數(shù)初次置業(yè)者跳不出這一模式。

首次加盟某一成功的特許經(jīng)營(yíng)品牌，則與購(gòu)買新房大不相同。買新房會(huì)獲得眾多親朋好友的支持和幫助，因?yàn)樗麄儺?dāng)中許多人可以把自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)講給你聽(tīng)，可這些人中知道什么是特許經(jīng)營(yíng)的并不多，有特許經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的更是寥寥無(wú)幾。在無(wú)法獲取大量相關(guān)信息的情況下，何去何從?讓我們一邊閱讀美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)專家李爾斯的故事，一邊了解加盟特許經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)從何入手。

了解自己是投資特許經(jīng)營(yíng)的第一步

李爾斯20年前大學(xué)畢業(yè)后，因看到一家鄰居多年加盟食品行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)，而且十分成功，于是萌生從事特許經(jīng)營(yíng)的想法。當(dāng)時(shí)的美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，遠(yuǎn)無(wú)現(xiàn)在這般火熱，因此，李爾斯初出道時(shí)，并未受到親朋好友的熱情支持。李爾斯不因親友的反對(duì)而氣餒，而是通過(guò)種種渠道了解特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)的知識(shí)，并為自己定下目標(biāo)，一年內(nèi)必須加盟一家成功的特許經(jīng)營(yíng)品牌，然后開(kāi)始按計(jì)劃行事。

加盟特許經(jīng)營(yíng)的那家鄰居聽(tīng)說(shuō)李爾斯有志從事特許經(jīng)營(yíng)，就毫無(wú)保留地把投資這一行的經(jīng)驗(yàn)和所有信息都告訴了他，還送給他幾本有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)方面的書籍。李爾斯通過(guò)閱讀這些書籍了解到，加盟特許經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)成功率高，而單打獨(dú)斗的則很容易倒閉。這更堅(jiān)定了他從事特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)的決心。

李爾斯認(rèn)為，有志加盟或投資特許經(jīng)營(yíng)生意者，不妨借鑒購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，先對(duì)自己的資金實(shí)力進(jìn)行中肯評(píng)估，然后捫心自問(wèn)，我到底想通過(guò)投資特許經(jīng)營(yíng)獲得什么樣的成功?對(duì)大多數(shù)希望投資特許經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，確保投資安全不虧損是最重要的。然后一定要了解自己的工作興趣。

人與人的工作興趣千差萬(wàn)別，有人希望在家里工作，有人愿意去辦公室上班;有人對(duì)零售感興趣，有人愿意搞批發(fā);有人喜歡搞市場(chǎng)營(yíng)銷，有人則對(duì)此極為反感;有人喜歡工作起來(lái)不受時(shí)間限制，有人則只想周一到周五工作，偏愛(ài)每天早九晚五的坐班制。還有人寧肯孤軍作戰(zhàn)，不愿與人打交道，也有人愿意整天泡在人堆里而樂(lè)此不疲。加盟某一特許經(jīng)營(yíng)品牌前，必須仔細(xì)分析自己的偏好所在，一句話，既全面了解自己，也全面了解特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)。

只加盟有發(fā)展前景的行業(yè)

李爾斯通過(guò)自身全面分析和對(duì)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)的深入了解，認(rèn)為自己其實(shí)并不想投資于餐飲或零售行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)他的主要興趣在于為那些想加盟特許經(jīng)營(yíng)品牌的投資者提供咨詢服務(wù)，并希望自己能擁有一間辦公室和聘用幾個(gè)助手，然后每天早九晚五地上下班，做一個(gè)自由安排時(shí)間的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)咨詢公司經(jīng)理。

于是，李爾斯開(kāi)始每天閱讀各類工商雜志和報(bào)紙的工商欄目，結(jié)果大失所望。報(bào)紙雜志中往往列出數(shù)以百計(jì)的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分類，每條只有幾句話，僅憑這樣幾句話，根本無(wú)法詳細(xì)了解某一特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)或項(xiàng)目。李爾斯最后決定試著與兩家特許經(jīng)營(yíng)公司聯(lián)系。一家是美術(shù)作品裝飾連鎖店，另一家是咖啡連鎖店。他的親友中，許多人熟悉美術(shù)作品裝飾店的運(yùn)作，但極少有人知道如何經(jīng)營(yíng)咖啡店。

兩家推廣特許經(jīng)營(yíng)的盟主公司都給他寄來(lái)了詳細(xì)的加盟資料。從事美術(shù)作品裝飾或開(kāi)咖啡店是李爾斯覺(jué)得自己惟一能夠從事的兩類行業(yè)，因?yàn)榇送馑娴牟恢涝摷用耸裁礃拥奶卦S經(jīng)營(yíng)行業(yè)才好。兩家盟主公司的市場(chǎng)形象都不錯(cuò)，也對(duì)他該如何加盟的咨詢給予了熱情答復(fù)。李爾斯認(rèn)為，他應(yīng)當(dāng)盡量投資于加盟費(fèi)用高的特許經(jīng)營(yíng)管理公司，因?yàn)橥度朐酱螅貓?bào)越高嘛。當(dāng)然，今天回想起來(lái)，李爾斯自己都覺(jué)得好笑，因?yàn)檫@種想法并不合乎邏輯，投入多并不能保證高回報(bào)。許多行業(yè)都有加盟機(jī)會(huì)，但加盟后的成功卻要依靠如何經(jīng)營(yíng)管理和特許經(jīng)營(yíng)公司的整體品牌長(zhǎng)期存在并發(fā)揚(yáng)光大。

李爾斯生性謹(jǐn)慎。他知道，投資加盟之前，應(yīng)當(dāng)先去觀察和了解那些比他更早加盟于上述兩家特許經(jīng)營(yíng)管理公司的眾多加盟商，看他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)那兩家盟主。如果眾口一詞說(shuō)好，他再加盟也不遲，成功概率更大。反之，則要重新考慮或另加選擇。

李爾斯親身考察的結(jié)果是，加盟從事美術(shù)作品裝飾連鎖店的加盟商們，雖然都喜歡各自的生意，但生意并不好做。經(jīng)營(yíng)管理連鎖咖啡店的那家公司剛創(chuàng)業(yè)沒(méi)幾年，雖然加盟的分店較少，卻強(qiáng)烈吸引了李爾斯。雖然他并不想開(kāi)咖啡店，但他看到家家咖啡店生意都很興隆，而且加盟費(fèi)用也在他的資金實(shí)力以內(nèi)。為以防萬(wàn)一，他甚至乘飛機(jī)專門飛到數(shù)千里外的該咖啡店盟主總部，親自與總裁談，結(jié)果最后決定加盟該咖啡店連鎖經(jīng)營(yíng)體系。

磨刀不誤砍柴功。事實(shí)證明，李爾斯的謹(jǐn)慎沒(méi)錯(cuò)。那家美術(shù)作品裝飾連鎖店盟主最終因管理不善而倒閉，所有加盟商身受其害，但投訴無(wú)門，因?yàn)橛嘘P(guān)協(xié)議上清楚地寫有，這類風(fēng)險(xiǎn)由各加盟商自我承擔(dān)。李爾斯加盟的那家咖啡連鎖店的盟主管理有方，不但越做品牌越紅火，后來(lái)還成為美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)的一家上市公司，至今仍在發(fā)展。

加盟品牌費(fèi)用昂貴但成功率高

說(shuō)來(lái)容易當(dāng)時(shí)難。數(shù)十年前的美國(guó)，咖啡店并未形成較大行業(yè)規(guī)模，更沒(méi)有幾家特許經(jīng)營(yíng)的咖啡連鎖品牌公司。雖然加盟新生行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)令人興奮，但風(fēng)險(xiǎn)也極大，因?yàn)榧词箘?chuàng)立這類特許經(jīng)營(yíng)的盟主，本身仍處于市場(chǎng)摸索階段，對(duì)今后能否成功壯大并無(wú)十分把握。現(xiàn)已身為特許經(jīng)營(yíng)專家的李爾斯，現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的決策，仍心有余悸，不敢想像當(dāng)年如果找錯(cuò)盟主的后果。他衷心希望有意投資加盟某一特許經(jīng)營(yíng)品牌的人士，最好不要冒他當(dāng)年這種風(fēng)險(xiǎn)。如果決意加盟某一特許經(jīng)營(yíng)品牌，一定要選擇品牌知名度高，身為該行業(yè)龍頭的盟主公司。這類盟主公司品牌越響，行業(yè)規(guī)模越大，加盟分店越多，你加盟后成功的可能性也越大。

品牌知名度不僅極為重要，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，加盟這類高知名度的品牌本身也是一種投資。不論有意加盟者人在何處，只要是高知名度的品牌，即使有意加盟者所在地區(qū)并未出現(xiàn)該品牌的加盟店，也不會(huì)影響今后的成功，反而是種莫大的機(jī)遇，因?yàn)檫@些高知名度的品牌已經(jīng)在別的國(guó)家和地區(qū)深入人心，或早或晚，它們也會(huì)獲得從未接觸過(guò)這類品牌的國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，這類例子舉不勝舉，譬如麥當(dāng)勞、肯德基或星巴克咖啡等。最先在本地區(qū)加盟高知名度品牌的投資者，成功概率最大。

創(chuàng)業(yè)時(shí)便要考慮如何功成身退

當(dāng)然，如果加盟新創(chuàng)不久的特許經(jīng)營(yíng)盟主，有利之處在于一旦該品牌日后成功，發(fā)展空間巨大，回報(bào)潛力也巨大。如果三步一家麥當(dāng)勞，五步一家肯德基，那還有誰(shuí)愿意再加盟?李爾斯投資加盟那家咖啡連鎖經(jīng)營(yíng)盟主一年后，他自己便已經(jīng)開(kāi)了三家加盟店了。錢賺得不亦樂(lè)乎，但也天天忙碌不堪，工作得十分辛苦。5年后，他意識(shí)到，這并不是他的初衷。

于是，李爾斯在成功經(jīng)營(yíng)五年后，斷然把三家加盟店轉(zhuǎn)手，收回投資，然后返回大學(xué)攻讀研究生，專門研究特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，終于成為美國(guó)著名特許經(jīng)營(yíng)專家之一，至今一直在為有意加盟各類特許經(jīng)營(yíng)的潛在投資者提供專業(yè)咨詢服務(wù)。

李爾斯的勸告是，各類特許經(jīng)營(yíng)品牌，既可加盟，也可轉(zhuǎn)讓，是一種很靈活的投資方式。在準(zhǔn)備加盟某一特許經(jīng)營(yíng)品牌、制定投資計(jì)劃書時(shí)，事先不但要考慮資金來(lái)源和加盟后如何經(jīng)營(yíng)，還要想好將來(lái)如何出手轉(zhuǎn)讓。換言之，加盟策略、經(jīng)營(yíng)策略和退出策略都要周密考慮到。這其中，如何收回投資和出手轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)加以特別考慮。

現(xiàn)在再回到本文開(kāi)頭部分提及的購(gòu)房策略，讀者便不會(huì)認(rèn)為那是下筆千言，離題萬(wàn)里了。由于資金實(shí)力的原因，絕大多數(shù)購(gòu)房者第一次購(gòu)房時(shí)肯定都不會(huì)選擇購(gòu)買夢(mèng)幻之屋。投資加盟特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)時(shí)，也不必一開(kāi)始便從事自己最喜愛(ài)的某一品牌。要投資于自己的資金實(shí)力所允許的生意，把這第一生意苦心經(jīng)營(yíng)好，然后繼續(xù)增加營(yíng)業(yè)點(diǎn)。等今后生意蒸蒸日上，錢賺得越來(lái)越多時(shí)，再出手或轉(zhuǎn)讓，另起爐灶也不遲。

李爾斯最后忠告有意加盟特許經(jīng)營(yíng)的潛在投資者，讓家庭所有成員都參與你的加盟決策過(guò)程。即使最后一家人達(dá)成投資決策，也至少要耐心等候十天半月，反復(fù)考慮和咨詢，然后再與盟主簽約。按美歐等國(guó)的加盟慣例，這類投資都需要聘請(qǐng)熟悉特許經(jīng)營(yíng)的專職律師和會(huì)計(jì)師，這類專業(yè)人士雖然收取費(fèi)用較昂貴，但可極大降低你的投資風(fēng)險(xiǎn)，并向你提出寶貴建議。