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前不久，有位讀者給記者打來電話說，現(xiàn)在很多加盟企業(yè)都要求交納加盟費。這一點合理嗎﹖這位讀者認為，自己加盟一個品牌后銷售的是總部公司提供的產(chǎn)品在自己賺錢的同時，也在幫公司賺錢，為什么還要收取加盟費呢?他曾經(jīng)加盟了一家北京的服飾連鎖品牌，花了幾千元的加盟費及幾萬元的進貨費用，結(jié)果以失敗告終，但加盟公司也不退還加盟費。這不是白白的浪費幾千元嗎﹖

事實上，在特許經(jīng)營模式中，加盟費是必須收取的，因為加盟商所使用的是總部提供品牌，而正是這品牌的效應(yīng)使加盟商做起來生意來更便利，消費者所信任的，正是他所加盟的這個品牌，而非加盟商自身。所以，盟主收取加盟費是有其道理的。相反，不收取加盟費的加盟企業(yè)，我們倒應(yīng)該抱懷疑的態(tài)度。

而現(xiàn)在市場上很多服裝品牌扯出了“1元加盟費”、“零加盟費”的大旗，或者加盟總部設(shè)限的門檻很低，只要交納極低的金額就可加盟。而零加盟費的先驅(qū)，娃哈哈集團就就曾以零加盟費的方式在全國開立幾百家童裝專賣店，一舉成為國內(nèi)最大的童裝品牌之一。

其實大家仔細想想，就可以分辨出現(xiàn)在加盟市場里一些不可思議的現(xiàn)象。有位朋友MBA畢業(yè)后，曾經(jīng)考慮過加盟肯德基，然后電話咨詢肯德基總部。結(jié)果人家告訴他，加盟費是800萬，而且當(dāng)時肯德基還不愿意接受加盟商。這個道理很容易明白，如果你做的生意很賺錢，你為什么要把這樣賺錢的機會讓給別人而不是自己做?真正大品牌的連鎖企業(yè)，往往是想加盟者很多，而他們挑選的很苛刻。因為加盟者自身的經(jīng)營狀況及經(jīng)營品質(zhì)會影響到整個盟主的品牌及信譽。如果沒有對加盟者仔細考核，盟主的品牌就要承擔(dān)很大的風(fēng)險。

而現(xiàn)在的特許加盟市場里，情況卻反過來了，許多企業(yè)拼命游說創(chuàng)業(yè)者加入自己，并且開出非常優(yōu)惠的條件等等。更有許多企業(yè)，自己并沒有直營店，或者剛剛開了一兩家直營店，就開始發(fā)展加盟商，本身賺錢的前景尚不明朗就到處宣傳自己企業(yè)的盈利“錢”途，他們的話自然很難讓人信服。而且，真正的盟主，應(yīng)該本身的品牌已經(jīng)有一定知名度，使加盟者在市場推廣宣傳等方面無需再投入許多，而現(xiàn)在的加盟品牌往往并沒有多少知名度，更談不上連鎖效應(yīng)了。

那么，對普通創(chuàng)業(yè)者來說，如何挑選盟主?筆者建議大家從以下方面考量：

第一，盟主自身的品牌是否牢靠，最好挑選一些有一定知名度的品牌加盟，這樣的品牌往往比較可靠;

第二，盟主自己的直營店的數(shù)量，一般來說，直營店的數(shù)量可以看出這個項目是否真的有市場，比較容易考察出它真正的盈利情況;

第三，完善的加盟機制。真正的加盟盟主會有一套針對加盟商的完整的加盟機制，比如退貨機制，退出機制，利潤保障機制等。很多加盟企業(yè)在加盟商的利潤達不到一定數(shù)額的情況下，會給加盟商一定的補貼。

第四，實地考察。這一點是一定要做的，除了考察盟主自己的直營店外，還要多考察幾家已加盟者的加盟店，以獲得比較全面的資料。來源：梔 子 服裝時報

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