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陷阱一：誘人的廣告

“一年創(chuàng)100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，3月猛賺100萬”、“幾千億的市場在等你…….”產(chǎn)品好得天花亂墜，“獨特”、“首創(chuàng)”、“專利”、“填補空白”是它們戴的花帽。

優(yōu)秀特許商應(yīng)知道：

在廣告中學會突出兩個重點----用數(shù)字說話，標題中數(shù)字最吸引人;用專家證言，讓專業(yè)權(quán)威來幫助自已建立“威信”。

陷阱二：眩人的身份

這些詐騙團伙通常都在國內(nèi)外合法注冊，披著跨國集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構(gòu)等令人向往的“虎皮”，以成功企業(yè)家或外商身份入駐高級寫字樓，企業(yè)VI識別體系完善，員工BI、MI理念也清晰規(guī)范，西裝革履，氣派十足。

優(yōu)秀的特許商應(yīng)知道：

有些國有連鎖企業(yè)招商，人員懶散，穿著隨便，標識幾十年如一日土里土氣。順知，加盟商是在按消費者眼光來判斷特許項目，如果項目沒有任何包裝，加盟商自然也不會感興趣。

陷阱三：超低的加盟費

雖然一個項目的成功與否并不完全取決于首次投入成本的多少，但投入與產(chǎn)出往往是成正比且有規(guī)律可循的，以小博大的事情總是少之又少。只有明確一個投資項目的整體的運營方式時，才能清晰地預(yù)算出它應(yīng)支出的費用。因此，一味追求低加盟費用。是一個投機式的誤區(qū)，常常被一些連鎖機構(gòu)別有用心設(shè)計成一個誘惑。

優(yōu)秀的特許商應(yīng)知道：

有些優(yōu)質(zhì)特許項目自認為品牌價值金貴無比，將加盟費定得過高，把很多加盟商推向了別處。其實，設(shè)計一些“迷你型”的特許項目，既推廣了自身品牌，又收攏了加盟商資源，豈非更好。

陷阱四：完善的體系

他們都具有完整的特許經(jīng)營體系包;流程是選址指導-裝修指導-培訓-開業(yè)策劃-下店指導，感覺很完善。然而，實際過程中，裝修指導也就是給你一張通用的門面設(shè)計圖;下店指導的導師是剛招聘進來經(jīng)過3天培訓就下市場的業(yè)務(wù)員……

優(yōu)秀的特許商應(yīng)知道：

自已原有的成熟門店和產(chǎn)品，和未來成熟的連鎖體系是兩回事，真特許商同樣要磨練自已在連鎖體系建設(shè)上的各項細節(jié)。在這方面，沒有捷徑可走。

陷阱五：超額的利潤

項目有誘人的投資回報分析圖表。面對加盟商的疑問，有嚴密的回答模式、處理技巧，如團伙中的上線、甚至頭面人物出面，對加盟商幾乎所有的要求都給予大膽的承諾，使到訪者或電話咨詢者對他們一切以投資者為核心的服務(wù)態(tài)度和幾乎完美的高效服務(wù)體系贊嘆不已。

優(yōu)秀的特許商應(yīng)知道：

不要在利潤方面做過多承諾，相反，要不斷提醒加盟商注意風險。但對于各種問題的反應(yīng)要積極而迅速，體現(xiàn)出你的服務(wù)能力和專業(yè)水準。

陷阱六：燦爛的市場

投資人在考察加盟項目時，往往把店面人氣視為重要條件之一，于是人這也成了某些連鎖機構(gòu)掩人耳目的一個招法：不惜一切拉來顧客，只要人氣旺了，投資人自然就信以為實。某些商家不擇手段，只要能旺了人氣引來加盟商，別的都不在話下。

優(yōu)秀的特許商應(yīng)知道：

總部的營銷部門不要光把心思花在招商上，也要多考慮提升單店績效的促銷活動。如果加盟店業(yè)績實在不行，就要考慮拿掉，或收購自已運營。

陷阱七：細心的照顧

無論在連鎖加盟招商展會上，還是你親自到其總部參觀考察、去樣板店實地探訪，某些加盟商的工作人員都非常熱誠，人盯人，程序化，流水作業(yè)。幾個回合下來，投資者多半已被他們的迷魂湯灌的差不多了，恨不得趕快簽合同交錢。

優(yōu)秀的特許商應(yīng)知道：

在招商過程中要考慮加盟商的感受，設(shè)計好每個接待環(huán)節(jié)和細節(jié)，給加盟商留下好印象。

陷阱八：美麗的承諾

“經(jīng)營不善全部退款”，“所有產(chǎn)品，包退包換”，某些特許加盟授權(quán)方，滿口承諾調(diào)換、回收產(chǎn)品，但他們會在合同上注明要達到他們的回收標準;同時，這些標準又非常模糊，心懷惡意的授權(quán)方完全可以“依標準”拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

優(yōu)秀的特許商應(yīng)知道:

在退貨、退款方面要特別小心，可以做出最終承諾，但一定要分清造成結(jié)果的原因，是加盟商的問題就不必由總部來承擔。