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單店系統(tǒng)包括以下四個組成部分：

1、單店經(jīng)營模式：主要告訴我們，門店的客戶是誰?應(yīng)該給客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)？基于這樣的產(chǎn)品和符合，門店的目標(biāo)客戶定位和價值訴求什么？門店應(yīng)該是什么樣的一個定價機(jī)制？應(yīng)該采取什么樣的盈利模式——從客戶哪里獲得什么樣的收入，基于這樣的收入，我們的投入產(chǎn)出是多少？我們所能夠承受租金成本、人工成本、營業(yè)費(fèi)用及其他成本管理是多少？到底進(jìn)行多久投資才能實(shí)現(xiàn)我們門店的盈利？

2、單店識別系統(tǒng)：分別為GPI（地理位置識別，GeographicPositionization Identify）、SI（空間）、MI(理念)、VI（視覺）BI（行為）識別系統(tǒng)。基于客戶的需求和價值主張，我們的門店應(yīng)該選在什么位置——區(qū)域城市、城市位置、周邊環(huán)境？內(nèi)部的空間設(shè)計應(yīng)該是如何才能夠滿足客戶需求，門店內(nèi)動線、燈光系統(tǒng)、陳列有如何才有進(jìn)行有效的布置？基于什么樣的服務(wù)理念為顧客提供服務(wù)，那么，門店VI、MI、BI應(yīng)該進(jìn)行什么樣的規(guī)劃？

3、單店營運(yùn)管理模式：主要是組織系統(tǒng)、制度與流程體系，門店應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的規(guī)劃與設(shè)計才能完成并滿足前端客戶的需求?包括了人力資源、營銷規(guī)劃、客戶服務(wù)、采購、配送等等門店經(jīng)營管理活動。

這里必須強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化流程，也是連鎖體系復(fù)制的核心部分，是第一、二要素得以落地的保障，是門店業(yè)績實(shí)現(xiàn)的支撐。如果說單店是樹的根，那么，標(biāo)準(zhǔn)化流程就是樹干，是企業(yè)內(nèi)部價值實(shí)現(xiàn)向顧客進(jìn)行價值傳遞的橋梁。

4、管控：指基于連鎖管理體系的中“鎖”的要素。從企業(yè)管理管控分類看，一般分為戰(zhàn)略型、財務(wù)型、操作型等三種管控模式，從連鎖企業(yè)統(tǒng)一的原則出發(fā)，連鎖企業(yè)都屬于操作型管控，也稱之為“經(jīng)營型管控”，即對門店的所有經(jīng)營活動都進(jìn)行管控。因此，連鎖的管控要求使得對企業(yè)總部的管理提出了更高的要求，但我們很多企業(yè)做不到這一點(diǎn)，也因此導(dǎo)致很多連鎖企業(yè)出現(xiàn)“連”而不“鎖”的原因。

完成了單店系統(tǒng)后，下一步是怎么多開店？如何多開店？第一步需要建立總部組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，其中核心是培訓(xùn)系統(tǒng)，即企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速地復(fù)制。培訓(xùn)系統(tǒng)主要根據(jù)連鎖統(tǒng)一的基本原則和經(jīng)營管理要求，將企業(yè)的經(jīng)營管理理念、營運(yùn)管理最佳實(shí)踐、核心知識進(jìn)行提煉固化，形成培訓(xùn)課程，并通過培訓(xùn)實(shí)施有效地傳遞到門店。同時，形成標(biāo)準(zhǔn)化的SOP管理手冊，手冊內(nèi)容包括：1、成功案例收集及其成功模式分析；2、錯誤或失敗案例收集及其原因，以便于將這些案例傳遞給新的員工。

人才復(fù)制完成了，最終的落地點(diǎn)是門店。看門店的員工是不是按照培訓(xùn)的要求去執(zhí)行了，那么，總部就需要一個督導(dǎo)部門，其職責(zé)主要督查門店是否按照總部的要求全面執(zhí)行了？督導(dǎo)的主要作用是依據(jù)營運(yùn)模式、標(biāo)準(zhǔn)，利用專業(yè)方法對門店進(jìn)行監(jiān)督、控制和評估的體系，是門店標(biāo)準(zhǔn)得以復(fù)制的保證。

如你的企業(yè)采取了加盟模式，你還要建立一個招商管理體系，做好招商推廣和加盟商服務(wù)支持，保證加盟商能夠不斷獲得經(jīng)營管理的輔導(dǎo)，讓加盟商持續(xù)獲利。

如果你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域擴(kuò)張，是否需要構(gòu)建一個相對獨(dú)立的配送系統(tǒng)，以就近服務(wù)于本地區(qū)的門店，也是你必須考慮的因素。

當(dāng)然，整個連鎖管理體系的打造涉及到企業(yè)管理的方方面面，也并非一日之功，需要企業(yè)日積月累才可能成功，那些企業(yè)天天追求搶地盤，到處圈地的策略，必然會失敗。穩(wěn)打穩(wěn)扎，做好單店盈利模式，建立有效的培訓(xùn)并輔以可執(zhí)行的督導(dǎo)體系，同時，利用現(xiàn)代化的信息化系統(tǒng)，解決供應(yīng)鏈管理中“牛鞭效應(yīng)”問題，筆者相信，您需要打造的“一本萬利”的連鎖商業(yè)模式也為之不遠(yuǎn)了。