提到女裝行業(yè)，大多數(shù)人都會(huì)聯(lián)想到各式各樣的女裝品牌為市場提供個(gè)性靚麗的產(chǎn)品，在這些女裝品牌中，能夠擁有創(chuàng)新思維，引領(lǐng)潮流的，集團(tuán)實(shí)力雄厚，良好的企業(yè)文化內(nèi)核，無疑都已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)袖，引領(lǐng)著女裝的潮流發(fā)展趨勢，把握女裝市場脈搏。
1、多環(huán)節(jié)高要求，建立穩(wěn)固的產(chǎn)品優(yōu)勢
從服飾的設(shè)計(jì)中心到女裝剪裁，從面料檢測到女裝縫紉，一件女裝的誕生不僅要經(jīng)歷精心的設(shè)計(jì)、樣稿出具、剪裁縫紉等環(huán)節(jié)，更要通過面料檢測、熨燙、質(zhì)檢等細(xì)節(jié)，進(jìn)而方才能保證出廠女裝品牌。這種對品質(zhì)的嚴(yán)苛要求、對產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)要求到極致，為的是能夠保障產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品在激烈的市場競爭中凸顯優(yōu)勢，占據(jù)優(yōu)勢。
然而目前國內(nèi)眾多的女裝品牌仍然采用傳統(tǒng)的代工方式，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作、包裝運(yùn)輸、銷售環(huán)節(jié)拆分開來。雖然這種方式對于女裝的生產(chǎn)效率會(huì)高，但一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么接下來的工作就將不可避免的受到影響，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)也無法得到高質(zhì)保障。此外沒有明確的質(zhì)檢程序，以及過于模糊的產(chǎn)品質(zhì)量檢測概念，都讓以這種方式生產(chǎn)的女裝產(chǎn)品，無法擁有更好的質(zhì)量。
2、終端銷售模式全復(fù)制，實(shí)現(xiàn)快速盈利
從產(chǎn)品生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷售，采用成熟的經(jīng)營模式，將成功的經(jīng)營方式進(jìn)行有效復(fù)制，讓更多加盟者通過品牌和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交流與信賴的媒介。
不難看出，在女裝行業(yè)發(fā)展速度如此之快的今天，部分保守的女裝品牌正在面臨更多的選擇，一旦選擇失誤就會(huì)產(chǎn)生無法彌補(bǔ)的后果。品牌要能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合各個(gè)環(huán)節(jié)的資源，在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，以遵循市場發(fā)展規(guī)律為原則，創(chuàng)造出更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
服裝行業(yè)提前透支了太多“體力”，即將告別圈錢模式!
曾經(jīng)那些訂貨會(huì)的模式，背后隱藏了太多的潛規(guī)則，服裝人已經(jīng)覺醒，已經(jīng)開始變得理智，那是因?yàn)樘嗟娜嗽谟嗀洉?huì)模式下，被傷的體無完膚，被痛的負(fù)債累累;
看訂貨會(huì)模式帶給我們的畫面：
品牌商為了所謂的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，將庫存風(fēng)險(xiǎn)無限度的轉(zhuǎn)移到那些渠道商和零售商身上，提前二個(gè)季的訂貨會(huì)，那些所謂的品牌商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，猜測著半年之后的流行元素和流行色，卻將風(fēng)險(xiǎn)無限度的轉(zhuǎn)移，最后嫁接到了零售商的身上，諸不知有多少零售商曾經(jīng)是充滿著激情，而投入到服裝業(yè)來，卻滿盤皆輸?shù)囊簧韨吹碾x開，諸不知有多少渠道商，省級代理、城市代理，為了那些品牌商壓的訂貨指標(biāo)，卻最終剩下的是那倉庫幾千上萬的庫存商品;
是誰的錯(cuò)?
讓訂貨會(huì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移游戲玩的如火如荼?
是誰的錯(cuò)?
讓訂貨會(huì)模式的品牌如此盛行卻如此害人?
品牌商為了市場占有率而忽略了產(chǎn)品的核心!
那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，為了開店而開店!
最近這些年，出來太多虛偽而缺失專業(yè)能力的所謂職業(yè)經(jīng)理人，他們忽悠著那些所謂品牌商的老總們，把市場占有率，把開店率放在了首位，把所謂的開店支持放在了首位，卻把最核心的產(chǎn)品核心給弄丟了，于是門店是多了，所謂的市場占有率是多了。
但是終端門店的銷售業(yè)績卻大幅下降了，不要忘記了當(dāng)產(chǎn)品失去市場競爭力以后，最終的結(jié)果會(huì)是什么?
于是一家一家所謂的服裝品牌商，紛紛落馬，紛紛倒閉，這也是為什么這二年那么多品牌倒閉活不下去的原因。
那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，我們看看他們到底來之哪里?
有的曾經(jīng)只是一家小公司的拓展業(yè)務(wù)而已，跑到另一家企業(yè)卻忽悠能帶給所謂的品牌：三年走完七年路;
有的只是曾經(jīng)另一家所謂的品牌的部門經(jīng)理而已，卻搖身一變到了另一家所謂的新品牌小企業(yè)成為了總監(jiān)級的管理高層，然后發(fā)生的是什么?計(jì)劃開店和年度利潤的方案做的好比仙人，企業(yè)老總一看賺錢原來如此容易，無節(jié)操的放政策，無節(jié)操的盲目開店，最后卻發(fā)現(xiàn)，埋葬了自己的企業(yè)，也拉進(jìn)來太多陪葬的省級代理商和零售加盟商!
還有那些所謂的大公司的普通管理層人員，也紛紛辭職跑出來招搖撞騙，冒充職業(yè)經(jīng)理人，就好比某某一度搖身一變，躋身進(jìn)來了快時(shí)尚女裝圈。
結(jié)果是怎么樣?
在上海一家人某的快時(shí)尚女裝公司不到一個(gè)月，就呆不下去了。
為什么?
因?yàn)樗谶\(yùn)動(dòng)和休閑大型企業(yè)，扮演的部門管理層角色，充其量也就象流水線上的班長，只是按部就班的完成上級下達(dá)的指令的一個(gè)角色而已，做的僅僅是執(zhí)行的工作。如果非要跑出來做一家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或則運(yùn)營顧問的話，他根本就沒有東西能拿出來，所以即使能忽悠一時(shí)，但是拿不出來真材實(shí)料，忽悠的結(jié)果是早晚只能現(xiàn)型，這也就是他為什么一個(gè)月不到就只能狼狽離開的原因，但是他離開后，又跑去了另一家某品牌的快時(shí)尚女裝品牌繼續(xù)忽悠，然后不久又繼續(xù)下一家企業(yè)，就是有太多這樣沒有職業(yè)操守，并且沒有真材實(shí)料的所謂職業(yè)經(jīng)理人，忽悠了企業(yè)，也忽悠玷污了這個(gè)行業(yè)!
這里我也想對那些沒有真材實(shí)料的所謂職業(yè)經(jīng)理人說，你一年跑幾家服裝公司忽悠人也真挺累的，不過真正佩服你們打醬油的本事，遺憾的是沒真材實(shí)料到哪里都只能是忽悠，而且好景不長!
職業(yè)經(jīng)理人忽悠人的時(shí)代已經(jīng)過去了，企業(yè)都玩合伙人模式了，建議你們就修煉點(diǎn)真材實(shí)料吧!
當(dāng)許多的所謂的品牌發(fā)現(xiàn)那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)是在為企業(yè)自掘墳?zāi)购螅?dāng)這些所謂的品牌自嘗惡果以后，這些所謂的品牌商，開始醒悟，也開始理智，所以從2014年開始，那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，逐漸被拋棄，因?yàn)樗洪_了忽悠的面紗，看清了腳踏實(shí)地才是品牌企業(yè)的良性之路。
所以中國職業(yè)經(jīng)理人模式以死，但是被這些職業(yè)經(jīng)理人惡意操作的服裝行業(yè)，卻啟動(dòng)了報(bào)復(fù)性洗牌之路，其實(shí)中國服裝行業(yè)內(nèi)提前透支了太多的體力，行業(yè)洗牌是遲早而必然的，這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，只不過讓這一天來的更快了而已!
完全訂貨會(huì)模式走向消亡，企業(yè)合伙人模式被熱炒!
話說中國服裝人已經(jīng)開始醒悟，中國零售商開始明白，原來那些訂貨會(huì)模式所謂品牌，都在偷笑著把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了我，我還能繼續(xù)扮演傻子嗎?
所以，完全訂貨會(huì)模式的品牌，訂貨會(huì)的訂單量開始逐年下滑，而且是大幅度下滑，因?yàn)橛嗀洉?huì)模式，就好比是猜石頭剪刀布的游戲，而贏家永遠(yuǎn)是品牌商，而輸家呢?必然是代理商和加盟商，因?yàn)橹灰腥擞嗀浧放粕叹唾嶅X了，而訂貨的人呢?風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)，盈虧自理!
所以才會(huì)有剛成立二年不到的新品牌商，2014年夏裝訂單量達(dá)到2400萬，而2015年夏裝訂單量才1500萬不到。
下滑因?yàn)槭裁?因?yàn)楫a(chǎn)品太差了，零售商賣不出去，庫存太多了，都被庫存壓怕了!
你以為品牌商給你的裝修支持，給你的道具支持真的是白送的?
想太多了吧，想想為什么商品的面料越來越差，商品的做工越來越差，但是供貨價(jià)卻越來越高?
因?yàn)槭裁?
因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?，這些所謂的支持都是要從降低商品成本上賺回來!
服裝行業(yè)報(bào)復(fù)性洗牌時(shí)代已經(jīng)開啟，
2015年真正的報(bào)復(fù)性品牌倒閉潮和關(guān)店潮卻開始來臨!
因?yàn)檎嬲嗀洉?huì)敢下單的客戶將越來越少，
因?yàn)槊靼琢擞嗀洉?huì)模式就是圈錢游戲的人越來越多，
因?yàn)榉b行業(yè)品牌盲目凸起，
受傷離開服裝行業(yè)的人越來越多，
因?yàn)檫@些年服裝品牌的盲目開店圈錢，
失去信心的人越來越多，
所以，服裝人開始清醒了，
而完全訂貨會(huì)模式的服裝品牌企業(yè)，卻在逐漸死去!
而那些敢于調(diào)整，敢于轉(zhuǎn)型的服裝企業(yè)，
卻會(huì)迎來新一輪的爆發(fā)式增長，
因?yàn)槲C(jī)更多的時(shí)候，也蘊(yùn)含著新的商機(jī)!
服裝行業(yè)在返璞歸真，回歸到以產(chǎn)品為核心的初心，卻也在隨著市場大環(huán)境的進(jìn)化而變化。
由最初的賣貨模式質(zhì)變?yōu)榉?wù)式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，?dǎo)購員也從單一的我就是一個(gè)賣貨的，轉(zhuǎn)型成為了我是顧客的造型搭配師，華麗轉(zhuǎn)身成為了顧問式賣手，零售門店也從最初的單純服裝店，轉(zhuǎn)型成為了體驗(yàn)式會(huì)所店，從最初的擺貨變成了講究商品陳列搭配的視覺體驗(yàn)和感受服務(wù)的舒心體驗(yàn)，所以我們的售賣模式在轉(zhuǎn)變，我們的零售管理體系必須調(diào)整，未來的零售門店管理體系，必然是有服務(wù)才有……未來!
如果你不變，后果則是被淘汰出局……!
更多的服裝企業(yè)已經(jīng)在尋求變革和轉(zhuǎn)型，未來的熱點(diǎn)會(huì)是什么?
會(huì)是品牌商和零售商去中間化的一種新型模式!
會(huì)是品牌商和零售商風(fēng)險(xiǎn)與利潤相互捆綁的模式!
所以許多的品牌已經(jīng)在嘗試零庫存，類直營的特許加盟模式，都是在力求轉(zhuǎn)型，因?yàn)轭A(yù)見了正在發(fā)生的一切!但是這一切又都依托強(qiáng)大的軟件商品分析體系，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和云物流門店商品流轉(zhuǎn)體系，以及高效執(zhí)行力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)!
所以2016年開啟的洗牌格局變化會(huì)是?
有雄厚實(shí)力的大品牌，將逐步調(diào)整企業(yè)推進(jìn)模式，導(dǎo)入新型的品牌商與零售商風(fēng)險(xiǎn)綁定模式，深耕細(xì)作.........
有預(yù)見能力的品牌，類似早些年已經(jīng)在需求變革，而且已經(jīng)基本調(diào)整的企業(yè)(印象集團(tuán))，還有新熱點(diǎn)的組貨品牌(買手品牌)，繼續(xù)異軍突起，依托快速翻單和小盤追單能力，以及單店業(yè)績不菲的熱點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率........
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