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連鎖銷(xiāo)售是企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)連鎖店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)還通過(guò)廣大推銷(xiāo)員把它加以推廣,或由推銷(xiāo)員直接把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者并帶領(lǐng)銷(xiāo)費(fèi)者到連鎖店店鋪認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品并從中獲得一定比列的提成。

連鎖銷(xiāo)售是一個(gè)新生事物，并且它采用的五級(jí)三節(jié)制在非法傳銷(xiāo)中被嚴(yán)格執(zhí)行的，如果想從事連鎖銷(xiāo)售的朋友一定要分清連鎖銷(xiāo)售跟傳銷(xiāo)，不要誤入非法傳銷(xiāo)的圈套。

連鎖銷(xiāo)售是二十一世紀(jì)中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的又一次重要改革，是虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相遇相合的一個(gè)新生事物，是使一些下崗工人、復(fù)員軍人、初中、高中、大學(xué)畢業(yè)生、無(wú)業(yè)游民，翻身作主共同致富的一次轉(zhuǎn)機(jī)。

我們可以從如下幾點(diǎn)來(lái)把握連鎖的本質(zhì)：總公司和連鎖店是基于合同關(guān)系，彼此都是獨(dú)立的事業(yè)體;連鎖店主即非代理人也非從業(yè)員?？偣咎峁┻B鎖店商標(biāo)、商品(或勞務(wù))、象征該公司的整體設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)。連鎖店在和總公司同一形象、商譽(yù)下，從事銷(xiāo)售同樣的商品或勞務(wù)。連鎖店相對(duì)于總公司賦予的權(quán)利，必須投入相對(duì)的事業(yè)資金，包括授權(quán)費(fèi)、保證金等費(fèi)用在內(nèi)的開(kāi)辦資金。

連鎖店除了相對(duì)資金外，還有相對(duì)義務(wù)，即必須遵守總公司的種種限制和規(guī)定。在契約存續(xù)期間，總公司必須給連鎖店繼續(xù)的經(jīng)營(yíng)協(xié)助。

連鎖經(jīng)營(yíng)的三種形式：

特許連鎖FC(FranchiseChain)即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授連鎖店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許連鎖。特許連鎖總部必須擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo)，讓連鎖店能很快的運(yùn)作，同時(shí)從中獲取利益，連鎖網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。因此，經(jīng)營(yíng)技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

直營(yíng)連鎖RC(RegularChain)就是指總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，此連鎖型態(tài)是總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無(wú)疑問(wèn)地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。因此直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。

自愿連鎖VC(VoluntaryChain)即自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開(kāi)店伊始就由連鎖總公司輔導(dǎo)創(chuàng)立或不符合“特許加盟條件”，而又要借助總部成熟的連鎖體系獨(dú)立開(kāi)設(shè)的商店。所以自愿連鎖在名稱(chēng)上可以有別于特許加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于自愿連鎖的店主所有，而系統(tǒng)運(yùn)作技術(shù)及商店品牌的專(zhuān)有信息則歸總部持有。所以自愿連鎖體系的運(yùn)作雖維系在各個(gè)連鎖店對(duì)“命運(yùn)共同體”認(rèn)同所產(chǎn)生的團(tuán)結(jié)力量上，但同時(shí)也兼顧“生命共同體”合作發(fā)展的前提，另一方面自愿連鎖商店保持自主性的運(yùn)作，所以，自愿連鎖實(shí)際可稱(chēng)為“思想的產(chǎn)業(yè)”。意義即著重于二者間的溝通，以達(dá)到觀(guān)念一致為首要合作目標(biāo)。連鎖銷(xiāo)售是企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)連鎖店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)還通過(guò)廣大推銷(xiāo)員把它加以推廣,或由推銷(xiāo)員直接把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者并帶領(lǐng)銷(xiāo)費(fèi)者到連鎖店店鋪認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品并從中獲得一定比列的提成。