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(1)潛在受許人要有良好的心理素質(zhì)。盡管自己當老板、獨立經(jīng)營的機會被認為是加盟特許經(jīng)營的一種理由，但企業(yè)獨立性的概念實際上在一定程度上與特許經(jīng)營并不相符。潛在受許人必須明白，其在一定程度上有義務(wù)服從于企業(yè)的獨立性并且同意遵守特許人的要求、限制和經(jīng)營制度，達到并保持特許經(jīng)營體系標準的一致性。也就是說，當成為一個受許人時，就放棄了一些企業(yè)經(jīng)營的自由。

如果潛在受許人不能放棄獨立經(jīng)營企業(yè)，就需要重新評價一下成為受許人的可能性有多大，因為受許人執(zhí)行的是特許人提供的經(jīng)營體系。

每個人對于接受命令或發(fā)號施令都有自己的主見。潛在受許人應(yīng)該考慮一下當被要求每天遵守一整套特許經(jīng)營系統(tǒng)時的感受，因為成功的特許經(jīng)營是建立在遵守一套細致的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的。作為一名受許人，所購買的東西有一部分是特許人的體系和知識。受許人的職責(zé)就是要遵守特許人開發(fā)的規(guī)則，尋找在系統(tǒng)內(nèi)改善經(jīng)營的方法。潛在受許人可以問自己以下幾個問題。

1.當受許人有一個更好的方法時，是否能遵守特許人的規(guī)則?

2.當加入特許經(jīng)營體系后，受許人是否會改變特許人的體系?

3.如果受許人所在的市場與系統(tǒng)內(nèi)的其他市場不同，特許人是否會為了滿足受許人的需要而改變系統(tǒng)?

4.特許人是為了整個系統(tǒng)的利益而工作的，即使在其決定并不符合受許人的要求的情況下，受許人是否能接受?

5.受許人是否愿意每個月與別人分享其財務(wù)狀況，提供所需報告?

6.受許人是否準備好接受特許人指定的專業(yè)人士在實際業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和建議?

7.受許人是否有成為優(yōu)秀經(jīng)營者的個人動機?

8.受許人是否愿意利用特許人提供的廣告和推銷材料，或者受許人要成為創(chuàng)意者?

值得注意的是，受許人并非是按指令做事的機器人。有許多成功的和不太成功的受許人，每個人都在同一個系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)營著。成功的人能夠把個人的技巧和特性運用到經(jīng)營中去，使自己投身于這個工作中，所以能夠成功地管理自己的員工，為顧客提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)并喜愛自己所從事的經(jīng)營。

(2)潛在受許人將放棄在其他公司工作的機會。對于潛在受許人來說，從事特許經(jīng)營加盟將會放棄在其他公司工作的機會，有的可能失去在原有公司應(yīng)有的一些福利，而且經(jīng)營一個加盟店比起過去做管理者來說，要求更多的是經(jīng)營理念和自我獨立管理意識。

(3)受許人對健康狀況有一定要求。受許人需要有健康的體魄。受許人一旦開始營業(yè)，為顧客服務(wù)，就需要承擔(dān)一定的經(jīng)營壓力，所以受許人必須身體健康。潛在受許人要學(xué)會處理經(jīng)營壓力，特別是在成為受許人的初期，在學(xué)習(xí)新技術(shù)時，事情并非總是如愿，作為企業(yè)經(jīng)營者，受許人需要長期不斷地處理壓力很大的事情，因此受許人要有一定的處理問題的精力和能力。

(4)要具有一定的社交溝通能力。特許經(jīng)營是建立在人與人之間的人際關(guān)系上。作為受許人，需要與特許人、員工、顧客及銷售方維持良好的關(guān)系。此外，受許人不同的個人和家庭關(guān)系也會影響其特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展。

受許人需要立即處理許多關(guān)系，因為每個受許人必須在日常業(yè)務(wù)中與許多人打交道，受許人必須具有交流與傾聽的能力，要喜歡與人打交道。特許經(jīng)營對于那些喜歡獨立工作的人并不適合。受許人與其他受許人、特許人、員工和顧客交往的能力對今后企業(yè)的日常經(jīng)營有著很重要的作用。

(5)能夠承受投資風(fēng)險的壓力。如果受許人的錢只夠投資購買特許權(quán)和購買必需的設(shè)備，這是不夠的。即使受許人準備好了投資于特許人的特許經(jīng)營項目預(yù)計所需的資金。也需要準備出更多的資金，因為每件事并不按理論設(shè)計所說的一成不變。

不拿全部自有資金冒風(fēng)險是明智的做法，因為有時即使自有資金全部投入也可能滿足不了經(jīng)營需要。所以，潛在受許人必須核算自己的資金狀況，確定已經(jīng)留足包括今后生活必需的預(yù)備資金。認真對投入進行一次投入預(yù)算分析對于潛在受許人是很有必要的。

(6)審視家庭和朋友看待特許事業(yè)的態(tài)度。購買一項特許權(quán)是一個人生轉(zhuǎn)折性的決定，經(jīng)營企業(yè)不只是做一個全職工作。在開始階段，特許事業(yè)需要受許人把通常與家人和朋友一起度過的時間投入到業(yè)務(wù)中去。如果他們不理解把時間奉獻給未來的企業(yè)經(jīng)營，特許經(jīng)營對受許人就不一定是好的選擇。有許多成功人士在一周內(nèi)工作至少都在60個小時以上.甚至有的人工作時間更長。在受許人決定從事任何事業(yè)前，受許人的家庭和朋友必須清楚地認識并接受對受許人時間上的要求。

要注重選擇一個滿足受許人個人需要和愛好的行業(yè)，如果受許人對朋友和家人說不清楚自己為什么擁有了加盟店，得不到家庭和朋友的支持，即使這種加盟能夠獲取利益，也不要去加盟特許經(jīng)營。潛在受許人應(yīng)做到與家庭和朋友的溝通和解釋，找到說服家庭和朋友的真實理由，分析家庭和朋友的不同建議，在最終得到家庭和朋友的支持之后再考慮加盟事宜。

(7)具備成為受許人的才能。在成為受許人做決定之前，需要回答下面一些問題。

1.潛在受許人是否愿意并能夠?qū)W習(xí)新技術(shù)?是否愿意改掉不良習(xí)慣和信念而服從特許經(jīng)營系統(tǒng)?

2.潛在受許人是否具有成為成功經(jīng)營者的個人動機?

3.只要事業(yè)成功，是否愿意投入較多的工作時間?

4.潛在受許人是否能依靠自己，在缺少其他支持的情況下繼續(xù)工作?

5.潛在受許人是否能處理來自各方面的一定壓力?是否具有滿足El常經(jīng)營需要的精神狀態(tài)?是否有能力處理危機事件?

6.潛在受許人是否能滿足顧客的需要?

7.潛在受許人是否能銷售自己的產(chǎn)品與服務(wù)?

特許人不僅對產(chǎn)品和服務(wù)的標準提出一定的要求，而且向公眾提供了品牌的一致性的保證。特許人向受許人提供了一個有限的受保護的經(jīng)營區(qū)域，限制了其他特許店和直營店在本地區(qū)的發(fā)展，從而有助于受許人利用廣告提升自己在當?shù)厥袌錾系钠髽I(yè)知名度。

(8)潛在受許人應(yīng)當在誠實回答下列問題后，對自己是否能從事加盟特許經(jīng)營企業(yè)有一個基本的判斷。

1.我理解特許經(jīng)營所包括的內(nèi)容嗎?

2.我的身體和氣質(zhì)能勝任自我雇傭工作嗎?

3.我的年齡與健康狀況能允許我長時間地經(jīng)營企業(yè)以收回我的初始投資并獲得滿意的報酬嗎?相反地，我是不是太過年輕，還沒有成熟到能經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)、雇傭并管理人員的地步?

4.我有沒有足夠的財務(wù)資源來啟動業(yè)務(wù)，并維持到按預(yù)期計劃回收投入收益的那一天?

5.我有沒有足夠堅強的精神和意志力來承受在業(yè)務(wù)經(jīng)營中所發(fā)生的各種預(yù)期、非預(yù)期的損失?

6.我天生的資質(zhì)和技能是什么?這個特許經(jīng)營機會能否提供給我表演的舞臺，并令我能最大限度地發(fā)掘出自身的潛力?

7.我是否處于最佳狀態(tài)，能承擔(dān)腦力或體力上的任務(wù)?

8.我是一個銷售者還是一個組織者?我能與合作伙伴打成一片嗎?我能管理好職員嗎?

9.我有努力工作的能力和決心嗎?

10.我能夠付出多少非社會工作時間?

11.我的家庭將會受到我的決定多大的影響，特別是在該項工作將會占據(jù)我的非社會時間時?我的家庭會一心一意地支持我計劃中的冒險嗎?我的家庭成員會愉快地幫助我嗎?

12.我做好準備投入我的所有財產(chǎn)冒險了嗎?我的家庭和我能夠承受這種風(fēng)險所帶來的壓力嗎?我能夠籌措到足夠的財務(wù)資源嗎?

13.我追求的是什么?我能得到它嗎?例如工作滿足感、其他投資、資本贏利。

14.在一個時間段內(nèi)，業(yè)務(wù)會帶來足夠的挑戰(zhàn)嗎?

15.我能接受特許經(jīng)營體系的規(guī)則嗎?

16.我對特許人的權(quán)力認識清楚嗎?

17.如果我自己經(jīng)營而不采取特許經(jīng)營的方式，情況會好一些嗎?

18.我有足夠的能力利用好呈現(xiàn)在我面前的機會嗎?最后，我需要在生活中獲得什么?

對于潛在的受許人來說，他應(yīng)該確定他了解自己及他尋求的是什么。他應(yīng)該確保通過這種自我評估的過程，針對自己與特許經(jīng)營有關(guān)的特別的強項和弱項，能夠采取相應(yīng)的特別的對策。