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由于加盟行業(yè)具有嚴(yán)重信息不對(duì)稱的特點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)中本身魚龍混雜，再加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣，從而導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)中的“騙子”越來越多。尤其是奶茶、小吃類餐飲行業(yè)，成為了加盟行騙的“重災(zāi)區(qū)”。近兩年來，筆者接觸到的加盟受騙的當(dāng)事人咨詢?cè)絹碓蕉啵婕暗降募用蓑_子公司就不下百家。

今日，筆者就結(jié)合辦案實(shí)踐，將餐飲行業(yè)中加盟騙子公司的一些加盟行騙手段總結(jié)給大家，以供廣大加盟商借鑒參考。

一、明星代言

奶茶、小吃類餐飲行業(yè)的消費(fèi)群體大多數(shù)是年輕人，加盟商也基本上是年輕人，這個(gè)群體的共同特點(diǎn)是對(duì)于娛樂明星“情有獨(dú)鐘”。不良特許加盟企業(yè)也在這里發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”，于是他們想出了“明星代言”這一招。在筆者接觸到的加盟騙子公司中，什么號(hào)稱“吳亦凡代言”、“鹿晗代言”、、“易烊千璽代言”、“孫儷代言”、“吳秀波代言”……比比皆是!他們對(duì)外宣稱是花了幾百萬甚至上千萬請(qǐng)了明星來代言的，實(shí)際上只是PS幾張明星照片到自己的產(chǎn)品上，代言合同都沒有，更別談那么高的代言費(fèi)了!如果真有代言，你叫公司拿出明星簽字的代言合同來!

二、傍名牌、網(wǎng)紅項(xiàng)目

加盟騙子公司深知自己的“品牌”無影響力，所以要借助名牌或者是網(wǎng)紅項(xiàng)目來塑造自己。一方面，有很多騙子公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布很多名牌餐飲加盟項(xiàng)目的招商廣告，比如廣告宣稱“一點(diǎn)點(diǎn)奶茶加盟”、“一鳴真鮮奶吧”、“張亮麻辣燙加盟”等，實(shí)際上聯(lián)系電話留的是自己公司的。加盟商聯(lián)系過來，他們就宣稱自己是“一點(diǎn)點(diǎn)”、“一鳴”或“張亮麻辣燙”的合作方，自己的品牌是這些名牌的升級(jí)版，然后運(yùn)用各種營銷手段推薦自己的品牌，很多加盟商基于對(duì)名牌的信任受騙上當(dāng)。還有一些公司直接選擇網(wǎng)紅項(xiàng)目招商，網(wǎng)上那個(gè)項(xiàng)目火，他們就做哪個(gè)項(xiàng)目的招商加盟。很多公司沒有注冊(cè)商標(biāo)，明知自己也申請(qǐng)不下來這個(gè)商標(biāo)，就在商標(biāo)局網(wǎng)站提交一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，就開始招商了。比如“答案茶”、“鹿角巷”等奶茶項(xiàng)目，網(wǎng)上加盟廣告已達(dá)到遍地的程度，十有八九都是假的!

三、虛構(gòu)成本利潤率、編造店面火爆場(chǎng)面

這些加盟騙子公司說假話從來不打草稿。他們利用年輕加盟商急于賺錢的心理，在無任何評(píng)估核算的情況下，直接向加盟商拋出“五萬可以開店”、“產(chǎn)品毛利率60-70%”等虛假信息。在筆者接觸的案例中，甚至有加盟公司宣稱其一杯300毫升的酸奶成本價(jià)僅1.2元的虛假事實(shí)，讓人大跌眼鏡!除了編撰成本利潤的誘人數(shù)字，他們還發(fā)布虛假圖片，直接從感官上騙取加盟商信任。他們往往選擇網(wǎng)絡(luò)上名牌餐飲店面的火爆照片，通過簡(jiǎn)單的電腦PS，直接就變成了自己項(xiàng)目的火爆場(chǎng)面。比如下面這家公司，就直接PS了“喜茶”的門店的火爆照片。

四、下月加盟費(fèi)上漲

通過上述幾種方式的虛假宣傳，加盟騙子公司基本上70%搞定加盟商了。在加盟商正在猶豫是否簽約之際，加盟騙子公司一般再會(huì)向你放一個(gè)“大招”!就是騙子公司會(huì)通過各種渠道(比如給你發(fā)布集團(tuán)總部告知函、微信朋友圈廣告)告訴你，給你的加盟費(fèi)報(bào)價(jià)是給你巨大的優(yōu)惠的，月底不簽約，下月就要漲價(jià)，到時(shí)你就享受不了優(yōu)惠了!這簡(jiǎn)直就是給加盟商“當(dāng)頭一擊”啊!很多加盟商就是在這樣的“還沒想明白”的情況下就被“帶下水了”!等“回過神”來，已經(jīng)簽字畫押、交錢給騙子公司了。

五、推薦加盟商做代理

加盟騙子公司套住加盟商的另外一個(gè)重要手段就是推薦其做代理。他們會(huì)天花亂墜地跟你說，開加盟店只是掙小錢，做代理才會(huì)掙大錢。只要你做了代理，整個(gè)區(qū)域都是你的，只要這個(gè)區(qū)域有人加盟，就會(huì)給你加盟費(fèi)提成;而且代理是終身制，你要是不想做，隨時(shí)可以將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人;代理的這個(gè)項(xiàng)目不行的話，可以更換項(xiàng)目繼續(xù)運(yùn)營，所謂的“雙保險(xiǎn)財(cái)富計(jì)劃”!實(shí)際上，你這時(shí)已經(jīng)完全被套住了!一個(gè)騙子公司他的品牌根本沒有市場(chǎng)價(jià)值，如果不是被沖昏了頭腦，根本沒有人會(huì)加盟，更換不更換項(xiàng)目有何區(qū)別?只是“換湯不換藥”罷了;如果真有人在這個(gè)區(qū)域加盟了或是受讓了你的代理權(quán)，只不過是新的受害者加入而已，騙子公司無任何利益損失，這就有點(diǎn)類似于傳銷了!擔(dān)心刑事犯罪啊!

六、強(qiáng)迫大量訂購物料

只要加盟合同一簽，加盟商就“身不由己”了。所有的騙子加盟公司的加盟合同中都會(huì)有一條，就是加盟商必須從公司統(tǒng)一訂購物料。而在訂料時(shí)，公司給你的物料清單一下將你驚住了——不僅物料價(jià)格超高，那個(gè)訂貨量也是超大啊，一個(gè)奶茶店一次性就要訂幾萬的物料!你是訂還是不訂呢?訂吧，內(nèi)心委屈;不訂吧，店開不了，一看還構(gòu)成違約，這剛交出去的加盟費(fèi)可就打水漂了，所以不少加盟商又不得不從從公司訂了一大批物料，回家開店了!結(jié)果店鋪一開，那個(gè)經(jīng)營狀況就可想而知了，簡(jiǎn)直是虧的一塌糊涂!這時(shí)加盟商才想到自己的加盟合同，翻出來一看全是陷阱啊!你的加盟合同怎么變成了培訓(xùn)服務(wù)協(xié)議?變成了技術(shù)轉(zhuǎn)讓?變成代理合作協(xié)議?變成了品牌授權(quán)或項(xiàng)目表示使用協(xié)議?騙子就是這樣，等你知道時(shí)已經(jīng)晚了。

七、全程接待，路費(fèi)報(bào)銷，免費(fèi)帶店指導(dǎo)

騙子公司在招商時(shí)還有一個(gè)小手段就是給你“施以小利”，以博取你的信任，比如聯(lián)系公司要求考察加盟項(xiàng)目時(shí)，他們會(huì)高調(diào)地跟你講，他們會(huì)全程接待，路費(fèi)報(bào)銷，開店后也會(huì)有專業(yè)老師上門指導(dǎo)。而實(shí)際上是，他們接待你的時(shí)候確實(shí)熱情，但一旦你簽字交錢了，他們立馬跟你“翻臉”，什么路費(fèi)報(bào)銷就是在你的加盟費(fèi)里抵扣，一分錢不會(huì)掏給你，還說給你優(yōu)惠了;所謂上門免費(fèi)指導(dǎo)，就是你要支付差旅費(fèi)供公司“技術(shù)人員”“吃喝三天”!你問他技術(shù)在哪?他會(huì)告訴你全在給你的那本書里了!