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準確時間不知從何時開始，中國掀起一股加盟連鎖的旋風。在這股旋風中，中國成功造就了無數(shù)連鎖加盟企業(yè)，為中國經(jīng)濟做出很大貢獻。但是也有許多不成功的，甚至帶有欺騙性的連鎖企業(yè)冒出來，不管自己的產(chǎn)品是什么性質(zhì)，也不考慮運營模式是否匹配，很多企業(yè)卷入進加盟連鎖運營模式中來。但很多企業(yè)是沖著加盟連鎖之名而來，并沒有做足加盟連鎖的基本功，也沒有了解清楚加盟連鎖的相關(guān)規(guī)則，更談不上加盟連鎖運作的相關(guān)經(jīng)驗了，因此落水是遲早的事情。

低成本、短平快的廣告高空轟炸模式成為部分加盟連鎖企業(yè)開始運作的殺手锏，短時間內(nèi)，取得短暫的輝煌成果，但也有不走運的，開始就陰溝翻船，但最終的結(jié)局的好不過三年，有的甚至連一年也過不關(guān)，最終還是逃不過淘汰的結(jié)局。

在加盟連鎖行業(yè)中，國外的有肯德基、麥當勞、沃爾瑪成為加盟連鎖行業(yè)學(xué)習的標桿;國內(nèi)的有小肥羊、德克士、家樂福、真功夫、蘇寧電器等成功企業(yè)。連鎖規(guī)劃招商導(dǎo)師蔣萌通過對這些成功企業(yè)的研究，總結(jié)出中小加盟連鎖發(fā)展的五個階段，供大家參考：

1、憑借特色產(chǎn)品，打開市場

創(chuàng)業(yè)初期，憑借先知先覺，先人一步發(fā)現(xiàn)市場商機，捕捉到一個好的產(chǎn)品，經(jīng)過包裝，立馬投放市場，一炮打響，迅速在市場中形成一股消費熱潮，曾經(jīng)紅極一時的土掉渣燒餅、饞嘴鴨等等，但這種前期只注重產(chǎn)品包裝，不注重后期發(fā)展，甚至是不懂得適時進行發(fā)展階段的轉(zhuǎn)換，很快便在市場

2、借助加盟連鎖，重新閃亮登場

產(chǎn)品不好銷售，功能不被認可，但是想投資賺錢的人還是大有人在。因此，加盟連鎖在中國就應(yīng)運而生了，但是開場閃亮過后，少則半年、一年，多則三、五年時間就無影無蹤了。

我們現(xiàn)在可能做不到肯得基、麥當勞，但也不至少這么短命吧，到底我們的短板在何處?一個關(guān)鍵性的問題，我們在利用加盟連鎖之名時，過多的虛無縹緲的東西輸送，投資消費者也逐漸變得開始麻木了。什么整店輸出、360度服務(wù)、巨額廣告支持、免費鋪貨等等，這些已經(jīng)刺激不起投資者的神經(jīng)了。

這時候，我們應(yīng)該意識到，需要進行變革了。如果不進行變革，繼續(xù)抱著加盟連鎖的概念不放，遲早是會死亡的。變革就需要突破，突破何在?實際上加盟連鎖這個概念炒作的過程中，也需要經(jīng)歷幾個階段：加盟連鎖之名的炒作階段;樣板市場炒作階段;公司實力拼殺階段。

精明的加盟企業(yè)在這一發(fā)展階段，深深意識到一點，投資者客戶在選擇加盟連鎖行業(yè)時，對加盟連鎖企業(yè)的規(guī)模與實力，可信度卻很在意。提升公司的規(guī)模與實力，增加客戶的可信度，這一點對于一般加盟連鎖企業(yè)來講是很容易實現(xiàn)的。

提高了企業(yè)對客戶的可信度，無形當中抬高自己的地位。實際上客戶在產(chǎn)品選擇方面，就會放低要求。在解決這一問題的具體操作過程中，虛虛實實，各路英雄好漢，八仙過海——各顯神通，這就要看誰本事更靈通了。

3、贏利模式鑄就新輝煌

在完成行業(yè)競爭工作之后，解決了企業(yè)的生存壓力，就可以騰出時間、精力，安心進行公司的長遠規(guī)劃與布署工作了。加盟連鎖行業(yè)的核心就是鍛造加盟店的贏利模式問題，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是核心，而贏利模式卻是加盟連鎖實現(xiàn)騰飛的重要助推器，也是突破性發(fā)展的重要法碼。

客戶投資就要回報，客戶得到的不是整店輸出的概念，不是各種宣傳的物料，更不是上門服務(wù)就可以吸引投資者了。客戶要的是實實在在的投資回報如何實現(xiàn)，我們是否給其規(guī)劃好了。規(guī)劃好了，客戶是否認可很關(guān)鍵。

4、潛心研究，奠定基石

中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標定位與知名品牌存在著很大的差異，這決定著我們的發(fā)展道路，基本上走的是曲線救國路線。

這個階段我們需要制定明確的公司定位，理清發(fā)展方向，潛心研究加盟連鎖相關(guān)的規(guī)則，為下一步的規(guī)范運作奠定良好的基礎(chǔ)。

5、規(guī)范運作，方能基業(yè)長青

所謂說：一流的加盟企業(yè)無需招商，二流的加盟企業(yè)在行商，三流的加盟企業(yè)在做奸商，這是目前加盟連鎖行業(yè)的真實寫照。而一流的加盟企業(yè)是我們最終發(fā)展的境界，而達到這最高境界，必須讓加盟店得到實實在在的回報，而這些都需要加盟企業(yè)作好加盟店管理的基本功，修煉好內(nèi)功才是上上策。

基本功的修煉實際是運營與管理的結(jié)合體，二者缺一不可。運營體系是保證經(jīng)營發(fā)展方向，決定企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，而管理是保障經(jīng)營體系有序、穩(wěn)定的發(fā)展。