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盡管掌管著周大福的內(nèi)地市場，黃紹基卻沒有佩戴任何的金銀首飾，“全部都給我太太了。”這位從事了30余年珠寶行業(yè)的周大福董事半開玩笑地說。

采訪當天是9月18日，黃紹基來北京公干的最后一天，不到一個星期，他又要飛回深圳的內(nèi)地總部，之后還得飛去武漢等其它城市。

眼下，對于周大福來說，最重要的戰(zhàn)場已經(jīng)從香港本土移到中國內(nèi)地。黃紹基空中飛人般的生活，足以說明周大福開拓內(nèi)地市場的決心和力度。而對內(nèi)地這個新興的奢侈品市場所覬覦的，不僅是早已站穩(wěn)腳跟的港資品牌，逐步成長的內(nèi)地珠寶品牌和來勢洶洶的外資品牌也加入激烈的角逐中。

“周大福要打造成中國第一的珠寶品牌。”黃紹基這樣介紹公司的定位。

走近周大福

要做就做第一的目標不是隨口說說而已，就在今年年初，周大福剛剛榮獲“2005中國珠寶類商品市場綜合占有率第一位”的稱號，以及“2005年最受零售企業(yè)青睞的十大工業(yè)品牌”。

類似的榮譽還有很多，2005年“周大福”商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”，在今年由世界品牌實驗室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合評定的《中國500最具價值品牌》上排名第56位，價值為86.06億元，是前200名內(nèi)惟一的珠寶類品牌。

而早在77年前，周大福金鋪就已經(jīng)誕生在廣州，隨后遷往澳門，最后在香港發(fā)揚光大。

鄭裕彤的出現(xiàn)，是“周大福”的轉(zhuǎn)折點。這位周大福金鋪的小伙計，憑借著刻苦努力、聰明才智，逐步做到了周大福的金鋪掌管，并最終在香港開設(shè)分行，首創(chuàng)制造了999.9金，以及率先成為全球最大鉆石原胚供應商戴比爾斯授權(quán)的全球范圍內(nèi)93家國際權(quán)威鉆石商之一。如今，鄭裕彤已經(jīng)在香港超級富賈中排名第三，個人身價已經(jīng)達300億港元。在周大福珠寶的基礎(chǔ)上，他創(chuàng)建了香港新世界集團，這是集酒店、房地產(chǎn)、黃金珠寶業(yè)等多元化全方位發(fā)展的跨國集團。

不過周大福將觸角伸向內(nèi)地市場，只有短短的7年時間，而內(nèi)地市場的飛快發(fā)展，讓長期往返于香港內(nèi)地之間的黃紹基感嘆商機無限，“近年國內(nèi)金銀珠寶首飾零售額均取得雙位數(shù)字高速增長，去年上半年增長達13.9%。其中鉑金消費已超過世界總產(chǎn)量一半，黃金的產(chǎn)銷量亦位列世界第四，市場前景樂觀。”

而據(jù)黃紹基透露，目前周大福在內(nèi)地珠寶市場的規(guī)模和零售額已經(jīng)超過了香港市場。

規(guī)模化經(jīng)營

從1999年周大福進軍內(nèi)地珠寶市場開始，至今已經(jīng)有460多家店鋪，“9月份我們會在全國再開40家店鋪，預計今年年底，內(nèi)地的店鋪會超過500家。”黃紹基告訴記者。

然而，500家只是周大福內(nèi)地版圖中的一小部分。按照計劃，該集團將于5年內(nèi)，投資40億至50億元人民幣再興建500家分店，將營業(yè)規(guī)模翻一番，“我們預計2010年會擁有1000家分店。”黃紹基說，這一次，周大福希望占領(lǐng)更多的二三線城市，“像武漢、成都這樣的二三線城市已經(jīng)具有相當?shù)馁徺I力，銷售額的增長幅度完全可以跟上北京等城市。”

在黃紹基看來，金銀珠寶這樣的奢侈品行業(yè)和其它消費品行業(yè)一樣，規(guī)模化經(jīng)營是必然趨勢，“這是大型企業(yè)的必經(jīng)之路。”

根據(jù)中國寶玉石協(xié)會的預測，目前國內(nèi)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)正在以15%的速度持續(xù)發(fā)展，2010年國內(nèi)的珠寶首飾年銷售額將達到2000億元。不斷擴大的市場，顯然刺激著“周大福”們的“神經(jīng)”。

不過對于擴張的風險性，周大福也早有準備。

“最重要的是培養(yǎng)人才，在內(nèi)部控制風險。”黃紹基表示，公司的中層管理團隊都是畢業(yè)五六年的大學生，“他們是一步一步從基層做上來的，對珠寶行業(yè)有著很深的了解。”

此外，公司的統(tǒng)一管理以及正確的營銷戰(zhàn)略也是必不可少。

周大福首創(chuàng)的999.9純金首飾，如今仍是香港黃金首飾的成色標準;而多年來堅持“珠寶首飾一口價”的政策，省卻了顧客討價還價的時間，也得到了他們的信賴和支持。最近幾年，周大福還針對年輕消費者的需求，推出新一代品牌———ctf2，主攻年輕飾物市場。“我們還將產(chǎn)品系列化，比如絕配系列、驕人系列等，滿足不同顧客的需求。”黃紹基表示。

甚至在公司成立75年后的2004年，周大福啟用了全新的品牌標識，“我們認為新的品牌標識能夠更好地體現(xiàn)老企業(yè)的現(xiàn)代感。”黃紹基對此解釋。

做中國第一

周大福加速擴張的同時，外國品牌也在設(shè)法進入中國內(nèi)地市場。

2006年，比利時鉆石加工貿(mào)易公司“歐陸之星”做出了斥資1億美元在國內(nèi)開設(shè)百家連鎖店的計劃。其中國區(qū)CEO沈東軍透露：“‘歐陸之星’在中國的投資將最終達到10億美元。”

盡管穩(wěn)坐國內(nèi)最大的珠寶連鎖店機構(gòu)的頭把交椅，周大福珠寶也感到了壓力。“近3年來歐洲品牌的加入，需要引起關(guān)注。”黃紹基曾在公開場合表示。

不過再次面對這個問題，黃紹基已經(jīng)從容了很多，“珠寶市場同樣需要不同文化的沖擊，外資進入是好事情。”他分析，“外資肯定也看中了國內(nèi)的市場，沒有商機他們是不會進入的。”將兩者進行比較，黃紹基認為外資品牌和本土品牌的目標消費群是不同的，“他們的目標顧客是中高階層，我們則主要售賣珠寶給中間階層。”

黃紹基更加相信周大福的文化號召力，“外資品牌理解中國文化還需要一段時間，周大福本身就是來自中國內(nèi)地，由于歷史原因去了香港以后又接受了大量世界潮流的信息，現(xiàn)在是中西文化結(jié)合，有更大的優(yōu)勢。”

盡管周大福也從未放棄國際化的道路，不過黃紹基堅信，“如果連中國內(nèi)地市場都沒有把握好，國際化只是一紙空談。”他重申，“失去中國文化，周大福就不能生存，周大福永遠不會把自己包裝成洋人，要做就做中國第一的珠寶品牌。”

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