重慶譚木匠工藝品有限公司于1997年成立，總部設在重慶，一直致力于對傳統(tǒng)手工技藝進行挖掘與創(chuàng)新，并應用于企業(yè)生產，已形成比較完整的木梳產品系列為主打、木鏡系列、木筷系列，以及一定規(guī)模的香扇、飾品、辦公用品等“譚木匠”品牌產品體系，是一家具有傳統(tǒng)文化特色的小木制品生產企業(yè)。從創(chuàng)立之初就非常重視企業(yè)文化和品牌建設，憑著對產品完美品質的不懈追求，憑著產品濃厚的傳統(tǒng)文化底蘊，憑著對社會的強烈責任感和對消費者真誠的人文關懷，十年之功，打造了小木制品木梳行業(yè)第一品牌“譚木匠”，成為了行業(yè)冠軍。
譚木匠公司進入第9個經營業(yè)績持續(xù)增長年，2002年以來公司平均銷售增長達39%，平均凈利潤增長也高達36%。2005年的銷售額達到了7549萬元，獲得了2300萬元的凈利潤，2006年的營收將超過一億元，贏利預計將達到3000萬元。產品銷售渠道是具有濃郁古典氣息的特許加盟連鎖店，以特許經營的模式發(fā)展，截止2006年11月底，在中國大陸已有古色古香的連鎖店500余家，遍布全國的重點省(地級)城市和直轄市，并把店開到了新加坡、馬來西亞，產品遠銷美國、歐洲、日本、東南亞以及港臺等數(shù)十個國家和地區(qū)。目前，已經發(fā)展成擁有重慶萬州區(qū)、廣東東莞兩個生產基地，工廠占地100余畝，員工1000余人。譚木匠秉承中國傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”、“好木沉香”的產品理念，歷經十余年的發(fā)展，公司從小到大，產品由單一到多樣，現(xiàn)已發(fā)展成為集梳理用品、家具、飾品為一體的專業(yè)化公司。
憑借卓越的品牌文化，譚木匠贏得了較高的市場知名度和社會美譽度。“譚木匠”被評為“重慶市著名商標”、“中國公認名牌”、“中國商業(yè)信用企業(yè)”、“中國馳名商標”，06年入選了權威的《福布斯》雜志評選的中國最有潛力企業(yè)100強。多年來譚木匠人熱心公益事業(yè)，積極回報社會，得到了社會各界的一致好評。
一、藍海戰(zhàn)略
譚木匠無疑是中國一家卓越的企業(yè)，它高度專著于木梳等小木制品行業(yè)，從一個小作坊發(fā)展成為了年零售過億元的明星企業(yè)，遙遙領先于同行，不動聲色的成為了小行業(yè)里面的“隱性冠軍”，在小木梳里做出了大文章。譚木匠公司的成功得益于對中國市場獨特的敏銳把握，通過對產品、文化、理念的性突破創(chuàng)新，在以木梳為主打的木制工藝品市場中獲得了驚人發(fā)展，更重要的是在這個市場中的地位固若金湯，幾乎沒有挑戰(zhàn)和威脅力量，我們把這樣一片市場稱為“藍海”。譚木匠是靠什么從血腥的價格戰(zhàn)中全身而退?是如何提升了小梳子的單品利潤率?又是如何將小東西作出了大市場?這些都可以用藍海戰(zhàn)略的體系來分析。
“藍海戰(zhàn)略”是相對于“紅海戰(zhàn)略”而言的，所謂“紅海戰(zhàn)略”是指在已知的市場空間中競爭，通過差異化和成本領先來獲取競爭優(yōu)勢。而“藍海戰(zhàn)略”是指超越當前產業(yè)競爭環(huán)境的制約，通過價值創(chuàng)新，開拓蘊含龐大需求的新市場空間。這兩個詞最早出自于歐洲工商管理學院W.錢.金教授和勒妮.莫博涅教授2005年出版的《藍海戰(zhàn)略》一書。書中認為當前多數(shù)企業(yè)身處于血腥的“紅海”中，而“紅海”作為現(xiàn)實商業(yè)社會的重要組成部分，也將長期存在。那么在市場規(guī)則不變的前提下，企業(yè)只能通過超越競爭對手來獲取已知市場空間中更多的市場份額。隨著進入企業(yè)的增多，越來越多的行業(yè)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，市場空間變得相對狹小，無疑企業(yè)間將出現(xiàn)惡意競爭，無法繼續(xù)維持良好的業(yè)績和利潤增長。
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