特許經營在國際業務中取得成功的先決條件
時間：[2018-03-14]????來 源：未知???? 作 者：特許經營項目組??點擊：
特許經營在國際業務中取得成功的先決條件：
(1)特許人必須有一個雄厚和成功的國內業務基礎，可以獲得充足的利潤。特許人的財務狀況是安全的，能夠從其國內需求中調撥出剩余的資源。特許人必須意識到從做出國際化擴張的那刻起，就將開始花錢，尋找最合適的國家并派人到那里調研就需要支出費用。在所有工作開花結果之前，各種費用支出會很多，因此需要有一份現實的預算將它們考慮在內。
(2)特許人必須有足夠的人力資源來單獨從事國際化特許經營的操作，最重要的是，特許人必須有足夠的耐心。耐心是特許人在國內市場進行特許經營運作時必備素質。過于匆忙地和受許人簽訂合同常常會導致失敗并付出高昂的代價。在從事國際特許經營上應像從事國內特許經營一樣有耐心。在國際特許經營中選擇錯誤的成本往往要大于在國內特許經營中選擇錯誤的成本。
(3)在目標區域找到正確的“合伙人”，這是基本要素，但并不容易做到。要想選擇一條合適的結構化途徑以與大部分合適的潛在受許人發生聯系是困難的。
國際市場的開發往往需要耗費特許人比最初預期時更多的財力和人力資源，特許人事先很難將這些花費完全準確地估計到，該情況特許人也應充分考慮到。要注意，當一個人獲得更多經驗后他有可能加速進程的發展，但這絕不意味著依次為代價，它就可以使日后開設的一系列網點都獲得安全保證。一般來說，大多數經驗豐富的特許人都有“戰爭故事”支持一個案例，并且幾乎每一次都是沿著案例的路徑在相同的基礎上重走一次。
