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【李維華講特許】我在特許經(jīng)營領域的成就最應該感謝三類人：客戶、學生(學員)、攪局者

不管是我當初構建全部的特許經(jīng)營學的學科體系、框架和具體內(nèi)容，還是一直保持到現(xiàn)在的每天都要搞特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營領域的科研的習慣，對于我不斷研發(fā)出的最前沿的特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營領域的模型、算法、公式、實戰(zhàn)技法、理論、思維等，我都要特別感謝三類人群：客戶、學生(學員)、攪局者。為什么?因為這三類人群不斷地給我靈感、啟發(fā)和科研課題的方向，當然，客戶和學員給我的多數(shù)是正面的科研方向，而攪局者則幾乎全部是從反面給了我一些弘揚正確知識的機會或者我需要給社會培訓撥亂反正的知識點。

首先是客戶。在我的咨詢項目中，我們會遇到各種各樣的問題、障礙和甚至是大家都認為無法解決或逾越的困難，而這些恰恰是我最開心的時候和地方，因為我知道，這些問題、障礙和困難正是完善特許經(jīng)營學科、發(fā)現(xiàn)課題的最佳切入點。于是，我把每個咨詢項目的活動和過程都當成是發(fā)現(xiàn)問題、科研課題、完善特許經(jīng)營學的絕好機會。這21年下來，我的那些關于標準化的技巧、手冊系統(tǒng)戰(zhàn)法、選址模型、盈利模型、單店面積的計算、特許經(jīng)營費用的計算、單店的16種產(chǎn)運組合、招商的撕裂大腦思維、特許體系的五駕馬車、線上線下的融合、大特許、實體店+、維華雷達選特許權、維華思維矩陣的多元化、維華四圈定位法、加盟商的“管控”、商業(yè)模式選擇的維華三類九條表等等現(xiàn)在已經(jīng)被國內(nèi)外的連鎖企業(yè)廣為傳播和使用的成果，都是在我實際的咨詢過程中遇到問題、障礙和困難之后，我就自立課題和方向，把它們?nèi)拷鉀Q。如此經(jīng)年累月，特許經(jīng)營學的學科里就不斷地增加新的內(nèi)容，學科和知識的空白也就不斷地得到填補。

其次是學生(學員)。教學相長的真正意義或許只有長期、專業(yè)于教學和科研的人才能深度認同和體會。在我的學生(學員)中，第一類是本科、碩士和博士，他們的思維角度和關注點偏于理論、學術、定量、較真、普適性、抽象、前沿，更具有深度和小精細的特點，所以，在教學中遇到他們提出的各種各樣的問題時，我就會對每個問題進行徹底研究，因為作為師道尊嚴，我必須給他們一個正確、完美、嚴謹和無懈可擊的答案。我的第二類學生也可叫學員，指的是社會上的企業(yè)家、協(xié)會、政府、媒體、專家大咖等，比如我舉辦的中國最頂級的特許經(jīng)營特訓營以及特許經(jīng)營峰會、論壇等上的參加者，這些學生(學員)提出的問題的特點主要是實戰(zhàn)、具象、全面、具備明顯的行業(yè)特色或特殊性。面對他們的問題時，我同樣也會對每個問題進行深度和嚴謹?shù)目蒲校缓蟀盐业难芯拷Y(jié)果告訴、培訓他們，在實踐中檢驗后再完善、提煉，最后我才作為結(jié)果對外公開發(fā)布。所以，我的那些理論、觀點、戰(zhàn)法等，你都可以百分百信任地去按照執(zhí)行，因為那都是經(jīng)過不同情境下的反復驗證后的實戰(zhàn)結(jié)果。

最后是攪局者。為什么我稱呼中國目前市面上的做特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的培訓、策劃、咨詢等的人叫“攪局者”而非我的競爭者，因為直白、客觀地講，到目前為止，從特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的專業(yè)深度、知識系統(tǒng)性、全面性、前沿性、實戰(zhàn)性和正確性、科學性等幾個方面講，迄今為止沒有任何一家公司、機構或個人有資格成為維華商創(chuàng)的競爭者。你可以理解我的這句話為傲嬌，但確實是不容置疑的事實。更重要的，“攪局者”們的絕大多數(shù)觀點和理論知識要么是陳舊過時，要么是抄襲我的部分內(nèi)容，要么就干脆是胡說八道的錯誤。然而，這些攪局者的錯誤與誤導企業(yè)也并不是完全沒有貢獻，它們最大或唯一的貢獻是因為它們不斷地扔出自己的錯誤、過時的觀點、培訓、文章和攢的書，所以我才能不費力地看出大家對于特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的誤解和誤區(qū)，而這些誤解和誤區(qū)自然也成為了我講課、演講、咨詢以及科研課題時的話題。否則的話，我還真是不太容易地知道究竟社會上的人群到底存在哪些誤解和誤區(qū)的。

當然，上述的三類人群是我科研的選題方向來源之一，除了他們之外，我還會主動研究和發(fā)現(xiàn)方向、從失敗的案例中和成功的案例中獲得靈感、以舉一反三的思維從外行領域獲得啟發(fā)等等。

然而無論如何，請你務必記住我的體會：如果你想成為某個領域的專家，你必須要做的事情之一就是堅持不斷地與時俱進的科研，因為科研是你成為匠人的必經(jīng)之路。