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【李維華講特許】李寧從傳奇到衰敗，再到起死回生中的特許經(jīng)營秘密

李寧運(yùn)動服曾經(jīng)是中國本土運(yùn)動服和中國民族品牌的驕傲，早于1993年時就率先采用特許經(jīng)營的方式，銷售額、利潤和市場份額持續(xù)上升，巔峰時的連鎖店面超過8255家，但是卻在2012-2014年時急劇下滑，僅在2012年就關(guān)店1821家、虧損近20億元，引起業(yè)內(nèi)一片唱衰聲。直到2014年底，李寧回歸并重新掌舵，李寧集團(tuán)才迅速好轉(zhuǎn)。

李寧用了什么起死回生之術(shù)?毫無疑問，李寧集團(tuán)的起死回生歷程中的改革包括了產(chǎn)品、渠道、價格、定位、供應(yīng)鏈、掌舵人和團(tuán)隊等多個方面。我們僅從特許經(jīng)營的角度來看，也可以發(fā)現(xiàn)一些值得思考和借鑒的地方，比如從一些數(shù)據(jù)上或許就能看出其中奧妙：

早年，李寧的特許經(jīng)營大行其道，2007年李寧有門店6,245家，其中直營店僅有310家，特許經(jīng)營的店的比例為95%;

2017年，李寧有6262家門店，直營店1541家，特許經(jīng)營的店的比例為75%，占總營收近70%;

2019年，李寧在全國有7000多家店，特許經(jīng)銷商是最重要的渠道，占總營收的48.6%，直接經(jīng)營銷售占總收入的比例從前年的30%多下降到28.1%，電商渠道占到21.1%。

李寧集團(tuán)的下一步計劃是李寧集團(tuán)將部分原自營店鋪轉(zhuǎn)接給經(jīng)銷商銷售，即將直營轉(zhuǎn)為加盟，加大加盟比例。

……

so，連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營企業(yè)該如何正確使用“維華算法模型”，以科學(xué)準(zhǔn)確地設(shè)計與規(guī)劃自己的直營、加盟等的數(shù)量與比例?科學(xué)計算出自己的最佳店數(shù)?在不同時期和企業(yè)發(fā)展的不同階段采用不同的16種店面類型?2019年12月27-29日，維華商創(chuàng)舉辦的中國特許經(jīng)營特訓(xùn)營上，李維華博士親自為大家詳細(xì)講解。

全中國，唯維華商創(chuàng)可講!