【李維華講特許】如何突破傳統(tǒng)的商圈限制有訣竅
在傳統(tǒng)意識(shí)里，每個(gè)店都自己的固定范圍的地理商圈，比如倉儲(chǔ)超市的方圓15公里、便利店的周邊10分鐘路程之內(nèi)、火車站的覆蓋區(qū)域、景點(diǎn)的景區(qū)范圍，等等。
然而，這個(gè)時(shí)代需要?jiǎng)?chuàng)新，你的商圈也當(dāng)然可以通過創(chuàng)新的方式擴(kuò)大，從而使你的顧客大批增加，不在受限于傳統(tǒng)意義上的商圈、地理位置、交通等。
具體的方法有很多，就如同我的即將出版的系列新特許經(jīng)營教材里所講的那樣，線上生意、開通班車、快遞上門、大特許、母子店等都是擴(kuò)大商圈的好辦法。
世界著名家居連鎖宜家家居一直在創(chuàng)新，比如在擴(kuò)大商圈上，宜家也有自己的妙招。一個(gè)很顯然的道理是，即便店里的產(chǎn)品或服務(wù)再好，多數(shù)顧客也不會(huì)到很遠(yuǎn)的地方去購物，因?yàn)樘速M(fèi)時(shí)間了。然而，如果你的花費(fèi)在路上的時(shí)間能換算成錢的話，那你肯定就不會(huì)嫌棄路遠(yuǎn)了。在阿聯(lián)酋，宜家聯(lián)合谷歌地圖推出了“Buy With Your Time”的促銷活動(dòng)，把顧客從家到宜家的路上所花費(fèi)的時(shí)間當(dāng)做積分，可以用來換購宜家內(nèi)的任何商品，而且距離越遠(yuǎn)，價(jià)值越大。比如，如果你的到店時(shí)間是49分鐘，那么你可以拿這個(gè)時(shí)間換一個(gè)小茶幾;如果是1小時(shí)55分鐘，你可以換一個(gè)大書架;如果是5分鐘，你可以換一個(gè)熱狗。在宜家，你在路上花費(fèi)的每一分鐘都是明碼標(biāo)價(jià)的，時(shí)間真的就是金錢!結(jié)賬的時(shí)候，宜家收銀員會(huì)問你，“現(xiàn)金、信用卡，或者時(shí)間?”這時(shí)，你在谷歌地圖中從家到宜家的路線上所花費(fèi)的時(shí)間會(huì)同步到個(gè)人的宜家賬號(hào)，并立即轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的積分或錢!你現(xiàn)在還覺得宜家店距離你家很遠(yuǎn)嗎?(宜家案例來源：廣告門HAOAD)
Copyright ?2005-2015 特許經(jīng)營第一網(wǎng)版權(quán)所有 地址：北京市豐臺(tái)區(qū)南三環(huán)西路16號(hào)搜寶商務(wù)中心2號(hào)樓
電子郵箱：liweihua169@126.com 京ICP備18047479號(hào)-1