【李維華講特許】特許經(jīng)營企業(yè)發(fā)展中的四個重要階段、四個重要節(jié)點
時間：[2021-01-15]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：
按照時間順序，一直存活并發(fā)展得好的特許人企業(yè)通常都會經(jīng)歷四個重要的階段和節(jié)點，這每個階段和節(jié)點都是企業(yè)發(fā)展過程中的一個重要的里程碑。最好的情況是，在這些節(jié)點即將發(fā)生前，企業(yè)就應該在特許經(jīng)營體系的各個方面做出與時俱進的提前改變以應對即將發(fā)生的企業(yè)發(fā)展階段的質(zhì)的轉型。否則，錯失階段和節(jié)點、階段和節(jié)點判斷或設定錯誤、沒有提前的科學的階段和節(jié)點的應對措施等都可能導致企業(yè)正常向上發(fā)展過程的中斷，或者說，企業(yè)可能停滯不前和甚至就此走下坡路。
這四個階段和節(jié)點如下圖所示：
具體而言，四個階段就是：
第一階段：直營之后的加盟嘗試性增長。
企業(yè)在直營了一段時間之后，不管是企業(yè)意識到規(guī)模的重要性、加盟的好處、直營的弊端或別的發(fā)展加盟的目的，還是企業(yè)發(fā)生了要發(fā)展加盟的原因時，企業(yè)就會開始招募加盟商。但通常，因為企業(yè)在招商的經(jīng)驗、團隊等資源上欠缺、特許經(jīng)營體系不完善等原因，所以此階段的發(fā)展結果會是：直營發(fā)展減速，加盟發(fā)展也不快，處于嘗試性招商階段。
此階段通常會持續(xù)1年左右。
第二階段：加盟快速發(fā)展，直營減速。
在加盟嘗試性增長階段之后，特許人企業(yè)的特許經(jīng)營體系更為健全、招商經(jīng)驗和團隊等資源更為成熟，并且企業(yè)已經(jīng)體驗到了加盟的巨大好處，于是，特許人企業(yè)開始加快招商速度，加盟進入快速發(fā)展期，直營繼續(xù)保持減速期。
此階段通常會持續(xù)2-3年。
第三階段：加盟減速，直營快速增長。
當加盟店達到店數(shù)相對較大的規(guī)模時，特許人企業(yè)對于加盟體系的“管控”、運營等開始出現(xiàn)問題，于是，沒完全掌握特許經(jīng)營學的特許人企業(yè)開始放緩加盟速度，轉而用因加盟而獲得的資金去拓展直營。
這個階段還極有可能是因為特許人企業(yè)前期的加盟式發(fā)展已經(jīng)打造了良好的店面規(guī)模、銷售業(yè)績、品牌知名度、供應鏈等，所以企業(yè)成功吸引了投資或上市，所以特許人企業(yè)為了資本的需求、或者為了更多的直營利益等原因，也會有大力拓展直營店的想法和行動。
此階段通常會持續(xù)2-3年。
第四階段：直營和加盟并行。
在這個階段，企業(yè)的上市、網(wǎng)點鋪設等目的已經(jīng)達到，會轉而采取直營和加盟并行的戰(zhàn)略措施，具體的手段則可以不同，比如有的在一二線城市直營、三四線城市加盟，有的在本國加盟、在外國直營，等等。至于直營和加盟哪個更多的問題，對于不同的企業(yè)也會有不同的選擇或甚至迥異，比如星巴克的直營和加盟對半分，賽百味全部實施加盟，等等。
因此，與上述的四個階段相對應的四個節(jié)點就分別是：
1、嘗試加盟節(jié)點。
2、快速加盟節(jié)點。
3、快速直營節(jié)點。
4、直營加盟并行節(jié)點。
最后，特別需要提醒的是，不同的企業(yè)因為自身和外在條件的不同，應該在參照上述四個基本的階段和節(jié)點的基礎上進行量身定做的戰(zhàn)略發(fā)展階段和節(jié)點的設定，比如對上述的四個階段和節(jié)點進行縮短、延長、減少等操作。
這四個階段和節(jié)點如下圖所示：
具體而言，四個階段就是：
第一階段：直營之后的加盟嘗試性增長。
企業(yè)在直營了一段時間之后，不管是企業(yè)意識到規(guī)模的重要性、加盟的好處、直營的弊端或別的發(fā)展加盟的目的，還是企業(yè)發(fā)生了要發(fā)展加盟的原因時，企業(yè)就會開始招募加盟商。但通常，因為企業(yè)在招商的經(jīng)驗、團隊等資源上欠缺、特許經(jīng)營體系不完善等原因，所以此階段的發(fā)展結果會是：直營發(fā)展減速，加盟發(fā)展也不快，處于嘗試性招商階段。
此階段通常會持續(xù)1年左右。
第二階段：加盟快速發(fā)展，直營減速。
在加盟嘗試性增長階段之后，特許人企業(yè)的特許經(jīng)營體系更為健全、招商經(jīng)驗和團隊等資源更為成熟，并且企業(yè)已經(jīng)體驗到了加盟的巨大好處，于是，特許人企業(yè)開始加快招商速度，加盟進入快速發(fā)展期，直營繼續(xù)保持減速期。
此階段通常會持續(xù)2-3年。
第三階段：加盟減速，直營快速增長。
當加盟店達到店數(shù)相對較大的規(guī)模時，特許人企業(yè)對于加盟體系的“管控”、運營等開始出現(xiàn)問題，于是，沒完全掌握特許經(jīng)營學的特許人企業(yè)開始放緩加盟速度，轉而用因加盟而獲得的資金去拓展直營。
這個階段還極有可能是因為特許人企業(yè)前期的加盟式發(fā)展已經(jīng)打造了良好的店面規(guī)模、銷售業(yè)績、品牌知名度、供應鏈等，所以企業(yè)成功吸引了投資或上市，所以特許人企業(yè)為了資本的需求、或者為了更多的直營利益等原因，也會有大力拓展直營店的想法和行動。
此階段通常會持續(xù)2-3年。
第四階段：直營和加盟并行。
在這個階段，企業(yè)的上市、網(wǎng)點鋪設等目的已經(jīng)達到，會轉而采取直營和加盟并行的戰(zhàn)略措施，具體的手段則可以不同，比如有的在一二線城市直營、三四線城市加盟，有的在本國加盟、在外國直營，等等。至于直營和加盟哪個更多的問題，對于不同的企業(yè)也會有不同的選擇或甚至迥異，比如星巴克的直營和加盟對半分，賽百味全部實施加盟，等等。
因此，與上述的四個階段相對應的四個節(jié)點就分別是：
1、嘗試加盟節(jié)點。
2、快速加盟節(jié)點。
3、快速直營節(jié)點。
4、直營加盟并行節(jié)點。
最后，特別需要提醒的是，不同的企業(yè)因為自身和外在條件的不同，應該在參照上述四個基本的階段和節(jié)點的基礎上進行量身定做的戰(zhàn)略發(fā)展階段和節(jié)點的設定，比如對上述的四個階段和節(jié)點進行縮短、延長、減少等操作。
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