對于加盟商而言，這是一份特殊的職業(yè)，因?yàn)檫@份職業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)做老板的夢想，但是在實(shí)際的經(jīng)營過程中又需要在總部的規(guī)章、制度、條款的框架內(nèi)去執(zhí)行。
很多的加盟商之所以在經(jīng)營過程中出現(xiàn)各種各樣的問題，其最大的問題來源并非來自盟主，而是來自自身，來自加盟前、加盟后的心理變化。加盟前，盟主方的招商人員一定會給你繪制一片藍(lán)圖，而你因?yàn)椴⒉涣私饷酥鞯膶?shí)際情況，再加上你創(chuàng)業(yè)心潮的涌動，一定會讓你產(chǎn)生一種對于盟主的錯覺認(rèn)知，請一定要記住，無論什么時候，無論什么項目，你想象之中的盟主比現(xiàn)時經(jīng)營中的盟主一定骨感很多。
對于加盟商而言，我們應(yīng)該如何才能夠借助加盟這個模式來真正實(shí)現(xiàn)自己人生的跨越，筆者將會從如下幾點(diǎn)信息為大家剖析：
1、加盟自己興趣所致的項目
請一定要記住，如果你不喜歡這個項目所提供的產(chǎn)品、服務(wù)，請一定不要選擇去加盟這個項目，因?yàn)檫@個項目一定不能夠讓你成功!請相信，興趣一定會讓你產(chǎn)生不竭的創(chuàng)造力、能動性，對于你自己感興趣的項目，你一定能夠在興趣中找尋到如何將這個項目經(jīng)營好的方法，而這些方法絕大多數(shù)都來自你自己的創(chuàng)造，而非總部的指導(dǎo)!
2、加盟自己能力所及的項目
不要過高的估量自己的能力，當(dāng)然，筆者不是讓你妄自菲薄自身，而是要清晰的認(rèn)知自己的能力，在自己的能力之外的項目切忌不要輕易選擇，因?yàn)檫@個項目會給你帶來很多經(jīng)營過程中沒有必要的精力損耗。
雖然現(xiàn)在的很多的項目都已經(jīng)開始了傻瓜化的標(biāo)準(zhǔn)化，但是對于一些項目而言，即使再進(jìn)行傻瓜化，也不是不具備這些方面能力的人所能夠進(jìn)行經(jīng)營的。量力而行，輕裝上陣，不要給你的創(chuàng)業(yè)之路提前背上包袱!
3、加盟自己資源匹配的項目
每一個人都會有自己專屬的資源圈層，即使你是一位寶媽，即使你宅居家中，即使你是城市白領(lǐng)…….你同樣具備自己的資源圈層。你在選擇項目的時候，一定要提前理一理自己都具備哪些方面的資源，然后圍繞自己資源最豐富的區(qū)域進(jìn)行項目的選擇，如果是這樣，你加盟項目的成功率一定會相對更高。切忌在自己資源圈層以外的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，你回頭想一想，當(dāng)年你是花費(fèi)了多大的精力、用了多久的時間才換回了現(xiàn)在的資源圈層，而自己在創(chuàng)業(yè)時卻要放棄這些資源圈層，去選擇打拼一片新的資源圈層，自己何苦為難自己呢!
4、加盟盟主有直營店的項目
到目前為止，很多的盟主在自己都沒有信心開店的情況之下就開始開放了加盟業(yè)務(wù)，他們希望通過加盟商來作為自己商業(yè)模型的試驗(yàn)品，而這種試驗(yàn)品在現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎沒有幾個項目能夠真正成功。
所以，作為加盟商而言，你在選擇項目時一定要了解對方是否真的有直營店，直營店的生意究竟如何!這種最基礎(chǔ)的方式判斷一定能夠讓你躲避很多的坑!
5、加盟之前一定要去考察加盟店
再繁榮的直營店也趕不上一個真實(shí)的加盟店，因?yàn)閷τ诿酥鞣蕉裕麜蠳多種方式讓這家直營店火爆。因此，你在加盟一個項目之前，一定要實(shí)地去考察你要加盟的項目的加盟店，如果條件允許，筆者建議潛在的加盟商應(yīng)該盡可能多的去考察幾個加盟店。
在實(shí)地考察加盟店時千萬不要被個別經(jīng)營差的加盟店蒙蔽了你的雙眼，因?yàn)樵诤芏鄷r候，你看到的這個加盟店之所以生意不好，其最主要的原因來自自身，比如開店營業(yè)時間三天打魚兩天曬網(wǎng)，嚴(yán)重的違背總部的經(jīng)營理念去經(jīng)營等。
多看幾家店，客觀分析看待每家店是你在選擇加盟時必須要做的事宜!
6、加盟總部擁有運(yùn)營團(tuán)隊的項目
實(shí)地去考察總部時，一定要記得去了解總部的運(yùn)營團(tuán)隊的情況，比如他們公司的招商部人員占公司全體人員的比例能夠達(dá)到多少，一般情況下，一個良性發(fā)展的連鎖企業(yè)，招商部人員的數(shù)量與其他團(tuán)隊成員的數(shù)量占比為2:8左右。
在了解了數(shù)量的同時，可以采取一些你能力范疇可以實(shí)現(xiàn)的方式去了解下后期運(yùn)營團(tuán)隊成員的真實(shí)能力狀況。因?yàn)檫@些人員才是與你長期打交道的人員，而非招商部，他們能力的高低將會在一定的程度上面影響到你日后店面經(jīng)營。
數(shù)量和質(zhì)量都同樣的重要!
7、加盟特許經(jīng)營備案的項目
按照中國的法規(guī)與條例規(guī)定，在中國境內(nèi)只有進(jìn)行了特許經(jīng)營備案的盟主才具備合法開展加盟業(yè)務(wù)的權(quán)限，其他未進(jìn)行特許經(jīng)營備案的企業(yè)都是違法經(jīng)營的企業(yè)，但是我們要清楚一點(diǎn)，違法不一定是在犯罪!
對于上述問題，潛在加盟商在進(jìn)行項目選擇時需要理性的、一分為二的看待這個問題。因?yàn)樘卦S經(jīng)營備案的條件和審查力度并不嚴(yán)格，很多的企業(yè)可以趁機(jī)辦理特許經(jīng)營備案資質(zhì)，從而去掩飾一些信息!而一些擁有不錯加盟項目的盟主方因?yàn)椴皇煜ぁ⒉涣私狻⒉欢玫仍蚨茨芡瓿商卦S經(jīng)營備案!當(dāng)然，特許經(jīng)營備案可以幫助潛在加盟商在很大程度上過濾掉一些虛假項目。
所以潛在加盟商在選擇項目時可以通過備案資質(zhì)作為自己判斷加盟項目的條件之一，而非一票否決的決定性條件!
8、加盟能夠給你提供系列手冊的項目
加盟模式的精髓即是“復(fù)制成功、克隆財富、制造老板”，而這個模式的精髓承載物即是來自不同類型的手冊，這些手冊將會涵蓋加盟商在加盟之后，在開店期間，在加盟期內(nèi)所需要的絕大數(shù)指導(dǎo)內(nèi)容。
如果加盟商在選擇項目時，盟主不能夠提供這些手冊給到你，你就需要慎重的去選擇這些項目，因?yàn)檫@些項目很有可能并沒有開展單店的標(biāo)準(zhǔn)化工作，如果盟主沒有完成單店的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，那么這個盟主時不可能有效的支持到你的項目發(fā)展。
9、慎重加盟項目來自超多品牌運(yùn)營公司
在國內(nèi)，有一些公司專業(yè)從事模仿市場上面比較火爆的產(chǎn)品、項目來作為自己的營收來源，這些公司通過拿來主義的模式項目，然后通過華麗的外衣進(jìn)行包裝，最后迅速的開啟加盟之路。
面對這些公司提供的加盟項目，如果你不幸加盟進(jìn)去，你會發(fā)現(xiàn)，除了加盟期間說的那些天花亂墜承諾和支持之外，你在加盟之后再也看不到來自總部的任何支持。因?yàn)檫@些公司的主要營收就是你前期繳納的加盟費(fèi)用，之后的服務(wù)支持本就不再他們的規(guī)劃范疇之內(nèi)，你的存活只能靠自己。
因此，筆者建議潛在的加盟商們，你們一定要慎重加盟項目來自超多品牌運(yùn)營公司。
10、加盟之后不要后悔
很多的加盟商在加盟之后，因?yàn)橹皩τ诳偛康钠谕堤撸瑥亩a(chǎn)生心理的落差，從而讓自己滿懷期待的心受到傷害。于是開始后悔自己加盟這個項目。
筆者認(rèn)為，選擇就不要后悔，因?yàn)檫@種現(xiàn)象屬于在正常不過的現(xiàn)象。首先而言，一個沒有任何問題的企業(yè)是不存在的，再者而言，你期望的內(nèi)容可能不一定適合市場的商業(yè)運(yùn)行規(guī)律。我們需要做的就是再大方向、大綱領(lǐng)沒有問題的情況之下努力做好眼前的每一件事情，堅信自己每一件事情的足額完成都能夠讓自己大踏步地前進(jìn)!
11、加盟不等于100%成功
絕大多數(shù)的加盟商都會有這樣一個認(rèn)知，我選擇了加盟就等于創(chuàng)業(yè)成功，其實(shí)現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，你選擇加盟其實(shí)只是你創(chuàng)業(yè)的開始，至于你能否成功還在于你在加盟之后是否努力經(jīng)營!。
加盟的過程實(shí)際上就是“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個人的過程”!投資有風(fēng)險，誰都無法保證每一個新開的店面都能夠經(jīng)營成功。
但是對于絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者而言，成功率最高的一種創(chuàng)業(yè)模式就是選擇加盟，因?yàn)榧用酥螅用松炭梢缘玫絹碜钥偛康母黜椫С郑约霸诘昝娼?jīng)營過程中的經(jīng)驗(yàn)的傳遞，讓加盟商在實(shí)際經(jīng)營過程中盡可能少的走彎路!讓創(chuàng)業(yè)的成功率提到最高!
12、加盟要堅定經(jīng)營信心
每一個店面的成長都會經(jīng)歷高峰與低谷，在低谷時作為加盟商一定要堅定經(jīng)營的信心，堅信在總部的指導(dǎo)下，在自己的努力之下一定能夠突破自己現(xiàn)在的經(jīng)營困惑。
根據(jù)筆者的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，每一個經(jīng)營的低谷期的突圍都將會迎來更大的發(fā)展。
13、抱怨解決不了實(shí)際問題
少部分的加盟商在加盟之后，一經(jīng)遇到經(jīng)營上面的問題就會大肆的抱怨總部的扶持人員。
在這里，筆者建議這些類型的加盟商能夠用抱怨的時間去理一理出現(xiàn)這個問題的情況到底原因在哪里，或者選擇將出現(xiàn)問題的場景盡可能全面的描述給總部的相關(guān)扶持人員，由總部來負(fù)責(zé)幫助出謀劃策。
在這里補(bǔ)充一點(diǎn)，所有的盟主都不是萬能的，因此不是每一個問題都能夠解決的非常到位，因?yàn)槟愠霈F(xiàn)的這個問題很有可能是總部也從來都沒有遇到過。
因此，在尋求總部幫助的同時，自己也需要努力的去尋求問題的解決方案，因?yàn)槟銌栴}的一線，你更了解問題的真實(shí)的情況!
14、切忌過度依靠來自總部的支持
少部分的加盟商在加盟之后非常的依賴總部的支持，無論遇到什么問題都會第一時間給總部的相關(guān)扶持人員打電話尋求幫助，有甚者一天可能會給總部撥打10次以上的電話。
當(dāng)總部的人員不能夠第一時間去指導(dǎo)解決這個問題時，加盟商就選擇了等待，而不敢第一時間去嘗試獨(dú)立解決問題。當(dāng)問題因?yàn)橥涎佣粣夯螅用松虒τ诳偛康脑寡噪S之而生!
在此，筆者的建議是，加盟商在重大的問題決策時可以向總部尋求幫助，在一些經(jīng)營瑣事時完全可以自主靈動性的去處理，而非完全的依賴總部，
15、不要打折扣的去執(zhí)行總部的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)
少部分的加盟商在加盟之后總是認(rèn)為自己什么都懂了，什么都會了，不需要再去生搬硬套的執(zhí)行總部的指導(dǎo)規(guī)范了，開始懷疑總部的經(jīng)驗(yàn)是否正確等。于是開始了打折扣的執(zhí)行來自總部的各種手冊指導(dǎo)，可以自由發(fā)揮自己的創(chuàng)意，隨之而來的后果就是店面的經(jīng)營開始嚴(yán)重的偏離經(jīng)營軌道。
但是此種類型的加盟商并不會將這些責(zé)任歸咎于自身，而是會將所有的責(zé)任推給總部。
在此，筆者建議有此種潛質(zhì)的加盟商一定要潛心去領(lǐng)會來自總部的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，因?yàn)檫@些經(jīng)驗(yàn)全是總部人員總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是通過無數(shù)次的失敗而吸取上來的教訓(xùn)，既然你選擇了加盟，其最終目的是想盡可能多的去規(guī)避經(jīng)營中的風(fēng)險，而你在加盟之后有選擇了摒棄，那么你損失的是一種沒有必要的損失!
16、盟主不是一個完美的存在
無論加盟商在盟主發(fā)展的什么階段加盟，在實(shí)際的合作期間，加盟商都會發(fā)現(xiàn)總部總是會出現(xiàn)這樣那樣的問題，因?yàn)槠髽I(yè)無論怎么完善自己的商業(yè)模式都會因?yàn)槭袌龅牟粩嘧兓S之變化，而這種變化都會隨之產(chǎn)生各種問題。
當(dāng)你加盟的盟主屬于一直直營連鎖階段，現(xiàn)在剛開始開放加盟，那么這個企業(yè)一定還沒有完全掌握如何更好的服務(wù)加盟商，因?yàn)榭偛繉τ谥睜I店的管理模式對于加盟店的管理服務(wù)模式會有很大的差別，因此，總部的服務(wù)模式也需要通過不斷的汲取失敗的教訓(xùn)而逐漸完善。
當(dāng)你加盟的盟主還處于發(fā)展的初期階段，那么你既然選擇了在這個時候的盟主，就要做好去理解這個階段的盟主會出現(xiàn)的諸多問題。
綜上所述，無論你的盟主處于什么階段，共同發(fā)展過程中出現(xiàn)問題純屬正常，關(guān)鍵的是作為盟主，作為加盟商應(yīng)該如何去面對這些問題!
17、來自盟主的更多的指導(dǎo)性的建議
盟主給加盟商會提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化的手冊，這些手冊之中記錄了單店在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的絕大多數(shù)的信息。這些信息的價值可以讓加盟商少走很多的經(jīng)營冤路。
但是作為加盟商而言，切忌在營銷、管理等軟性方面生搬硬套來自總部的相關(guān)手冊，這些方面的手冊對于加盟店而言能夠起到的是方向的指引，綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，決策性的輔助，而非直接拿來主義，因?yàn)槟愕昝娴纳倘赡芫邆洫?dú)特的屬性，你需要的是在總部提供的手冊的基礎(chǔ)商因地制宜的去做靈活性的轉(zhuǎn)化，然后再去實(shí)際應(yīng)用。
在此，筆者著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)信息，加盟商的靈活運(yùn)營一定要在總部的指導(dǎo)思想之下，絕不能天馬行空的進(jìn)行創(chuàng)造，因?yàn)槟愕奶祚R行空在總部服務(wù)的其他加盟商上面可能已經(jīng)得到了血的教訓(xùn)!
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