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連鎖企業(yè)的促銷策略是由連鎖企業(yè)制定的旨在促進(jìn)商品的銷售數(shù)量而采取的一系列措施的總和，它不僅在促銷商品的銷售業(yè)績(jī)上會(huì)有很大的提升，同時(shí)通過(guò)促銷活動(dòng)還可以增進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的了解，強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的互信關(guān)系，培養(yǎng)門店信譽(yù)和吸引力，進(jìn)而達(dá)到提升門店的社區(qū)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)而達(dá)到提高銷售的目的。

連鎖企業(yè)促銷是指針對(duì)現(xiàn)有和潛在顧客，運(yùn)用各種積極的方式，告知、勸說(shuō)、提醒、吸引他們進(jìn)店，并進(jìn)而刺激其購(gòu)買，以增進(jìn)連鎖企業(yè)各類商品銷售的一系列傳遞信息和溝通活動(dòng)。在促銷過(guò)程中，一方面，營(yíng)銷者必須依據(jù)消費(fèi)者的需要來(lái)組織商品，從而刺激和滿足需求;另一方面可以通過(guò)打折、降價(jià)等方式來(lái)促銷某些商品，同時(shí)開展促銷活動(dòng)，不僅包括賣場(chǎng)內(nèi)部促銷，還包括企業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和市場(chǎng)開發(fā)，不僅需要把商品推銷出去，更要進(jìn)行商圈調(diào)查、顧客分析、組織協(xié)調(diào)等一系列工作。

連鎖企業(yè)促銷作為在特定時(shí)間內(nèi)，企業(yè)以某種實(shí)惠、某種利益或某種機(jī)會(huì)作為短期誘因，誘導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買行為的活動(dòng)，有其鮮明的活動(dòng)特征：

1.即期效應(yīng)明顯。

2.形式多樣。

3.持續(xù)時(shí)間較短。

所以連鎖企業(yè)的促銷目標(biāo)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1. 在一定的期間內(nèi)，擴(kuò)大商店?duì)I業(yè)額并提升毛利額;

2. 穩(wěn)定老顧客并吸引新顧客，以提高來(lái)客數(shù);

3. 及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行周轉(zhuǎn);

4. 增加特定商品(如新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等)的銷售，以提高客單價(jià)(每位顧客的平均消費(fèi)額);

5. 提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)良好形象;

6.和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，以降低其各項(xiàng)活動(dòng)開展后對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，增強(qiáng)本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷在連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起著至關(guān)行重要的作用，尤其是連鎖超市及賣場(chǎng)，包括連鎖專賣店等，促銷對(duì)于門店的生存發(fā)展重要作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.樹立并提升企業(yè)形象。

2.吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物，提高顧客進(jìn)店率進(jìn)而提升銷售。

3.提升顧客消費(fèi)客單價(jià)。

4.促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)。

5.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。