【李維華講特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營】憋到尿血的營銷：憋到尿血的營銷：迪士尼、星巴克、優(yōu)衣庫、麥當(dāng)勞、肯德基、泡泡瑪特等的野性消費(fèi)
時(shí)間：[2021-12-29]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
在特許經(jīng)營領(lǐng)域，今天即2021年12月29日的最大事件，毫無疑問的就是上海的迪士尼凌晨排隊(duì)事件。
上海，凌晨3點(diǎn)，5800多人冒著寒冷在迪士尼排隊(duì)，有人甚至聲稱排隊(duì)憋到尿血……這些人在干什么？只是為了購買2021款“達(dá)菲和朋友們圣誕系列”：6個(gè)玩偶+6個(gè)鑰匙扣=2148元。
雖然有人猜測這里面排隊(duì)的相當(dāng)一部分是黃牛，因?yàn)楹茱@然，除了一些相關(guān)的東西雞犬升天，比如可以提前一小時(shí)入園的樂園早享卡也從149元炒到了1200元等之外，這些玩偶本身已經(jīng)在二手市場被炒至8500元以上，翻了至少4倍！所以，只需要一套玩偶就可以輕松地賺至少6352元，由此來看，冒冷排隊(duì)還是值得的。所以，這次的迪士尼凌晨排隊(duì)事件同時(shí)也可能是一次赤裸裸的黃牛盛會(huì)、賺錢盛會(huì)、二道販子盛會(huì)……
然而，為什么黃牛會(huì)有這么高的熱情？
歸根結(jié)底，還是迪士尼玩偶的需求市場太大了。
迪士尼的玩偶火到什么程度？比如因?yàn)楹芏嗳速I不到號(hào)稱川沙妲己的玲娜貝兒而到處抱怨和投訴，上海政府部門為此專門約談迪士尼詢問緣由，而迪士尼則承諾后期補(bǔ)貨。一個(gè)沒有故事的小狐貍玩偶竟然能驚動(dòng)政府部門親自過問，這在古今中外的歷史上也是非常稀罕的了。而實(shí)際上，一直以來，迪士尼依托其強(qiáng)大的IP，不斷地在玩偶文化或玩偶經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)造著商業(yè)奇跡。
盡管很多國人對“求偶熱”進(jìn)行批判，認(rèn)為是“有錢燒的”“果然不能吃飽”“迷惑”“不理解”“瘋了”“不如回家買二斤肉”“智商稅”“看不懂”等，但其背后的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、品牌、營銷等現(xiàn)象太值得我們中國的企業(yè)思考和學(xué)習(xí)了，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，我們比人家差的太多。
總的來說，這里面值得我們思考和學(xué)習(xí)的至少包括如下這些：
1、IP的打造和特許經(jīng)營授權(quán)，這是商業(yè)奇跡的根和基礎(chǔ)性操作。
迪士尼、寶可夢、環(huán)球影城等的案例用事實(shí)證明，一個(gè)好的IP可以持續(xù)幾十年和甚至更長時(shí)間為企業(yè)帶來數(shù)以千億計(jì)的財(cái)富。
2、對于精神寄托、文化消費(fèi)市場的開發(fā)。
人們對于“吃飽”之后的更高層級的追求和享受所帶來的市場越來越大，不容忽視。如果我們不迎頭趕上的話，沖著迪士尼之類的熱度而言，我們要實(shí)現(xiàn)高度的文化自信恐怕還是有些距離的。
3、饑餓營銷或限定營銷（可以限定的包括時(shí)間、數(shù)量、地區(qū)等）。
“物以稀為貴”的法則迄今為止依然全球通行。或許，這也是古話“不患寡而患不均”的反向性應(yīng)用，事物因?yàn)?ldquo;寡”而帶來“患”，而別人的“患”就可能是擁有者的滿足來源。
4、Z世代們的消費(fèi)心理和消費(fèi)現(xiàn)象。
比如泡泡瑪特的火爆的盲盒、星巴克的貓爪杯、優(yōu)衣庫的KAWS聯(lián)名T恤、麥當(dāng)勞的紙盒貓窩、肯德基的“異世相遇”等都發(fā)生過瘋狂的搶購現(xiàn)象，這背后的新消費(fèi)主力群即Z世代們的消費(fèi)心理和消費(fèi)現(xiàn)象值得研究。
5、品牌溢價(jià)。
假設(shè)一下就能知道，如果沒有迪士尼的品牌背景，那些玩偶們根本不可能賣到數(shù)百、數(shù)千元和甚至過萬元。
6、排隊(duì)現(xiàn)象。
就像很多便利店、網(wǎng)紅茶飲店等開業(yè)的時(shí)候那樣，不管是花錢雇來的氣氛組“托兒”還是真的粉絲，只要有人在排大隊(duì)，按照羊群效應(yīng)的心理學(xué)原理，就會(huì)自然地吸引很多人因好奇等原因而主動(dòng)加入到排隊(duì)的隊(duì)伍中。當(dāng)然，如何把排隊(duì)變成真的、反復(fù)的、持續(xù)的消費(fèi)更值得我們?nèi)パ芯俊?br />
7、話題。
在互聯(lián)網(wǎng)帶來的人人是媒體、人人是記者、人人刷屏的時(shí)代，種草和拔草的KOL、KOC、KOS的地位和作用愈發(fā)強(qiáng)大，熱門話題、登上熱搜已經(jīng)成為廣告宣傳中的制致勝法寶，話題引發(fā)的注意力經(jīng)濟(jì)、社交貨幣、圈層門檻等就會(huì)直接帶來經(jīng)濟(jì)效益。
學(xué)習(xí)最新、最全、最現(xiàn)代、最系統(tǒng)、最實(shí)戰(zhàn)、最前沿的特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營知識(shí)，盡在：
上海，凌晨3點(diǎn)，5800多人冒著寒冷在迪士尼排隊(duì)，有人甚至聲稱排隊(duì)憋到尿血……這些人在干什么？只是為了購買2021款“達(dá)菲和朋友們圣誕系列”：6個(gè)玩偶+6個(gè)鑰匙扣=2148元。
雖然有人猜測這里面排隊(duì)的相當(dāng)一部分是黃牛，因?yàn)楹茱@然，除了一些相關(guān)的東西雞犬升天，比如可以提前一小時(shí)入園的樂園早享卡也從149元炒到了1200元等之外，這些玩偶本身已經(jīng)在二手市場被炒至8500元以上，翻了至少4倍！所以，只需要一套玩偶就可以輕松地賺至少6352元，由此來看，冒冷排隊(duì)還是值得的。所以，這次的迪士尼凌晨排隊(duì)事件同時(shí)也可能是一次赤裸裸的黃牛盛會(huì)、賺錢盛會(huì)、二道販子盛會(huì)……
然而，為什么黃牛會(huì)有這么高的熱情？
歸根結(jié)底，還是迪士尼玩偶的需求市場太大了。
迪士尼的玩偶火到什么程度？比如因?yàn)楹芏嗳速I不到號(hào)稱川沙妲己的玲娜貝兒而到處抱怨和投訴，上海政府部門為此專門約談迪士尼詢問緣由，而迪士尼則承諾后期補(bǔ)貨。一個(gè)沒有故事的小狐貍玩偶竟然能驚動(dòng)政府部門親自過問，這在古今中外的歷史上也是非常稀罕的了。而實(shí)際上，一直以來，迪士尼依托其強(qiáng)大的IP，不斷地在玩偶文化或玩偶經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)造著商業(yè)奇跡。
盡管很多國人對“求偶熱”進(jìn)行批判，認(rèn)為是“有錢燒的”“果然不能吃飽”“迷惑”“不理解”“瘋了”“不如回家買二斤肉”“智商稅”“看不懂”等，但其背后的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、品牌、營銷等現(xiàn)象太值得我們中國的企業(yè)思考和學(xué)習(xí)了，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，我們比人家差的太多。
總的來說，這里面值得我們思考和學(xué)習(xí)的至少包括如下這些：
1、IP的打造和特許經(jīng)營授權(quán)，這是商業(yè)奇跡的根和基礎(chǔ)性操作。
迪士尼、寶可夢、環(huán)球影城等的案例用事實(shí)證明，一個(gè)好的IP可以持續(xù)幾十年和甚至更長時(shí)間為企業(yè)帶來數(shù)以千億計(jì)的財(cái)富。
2、對于精神寄托、文化消費(fèi)市場的開發(fā)。
人們對于“吃飽”之后的更高層級的追求和享受所帶來的市場越來越大，不容忽視。如果我們不迎頭趕上的話，沖著迪士尼之類的熱度而言，我們要實(shí)現(xiàn)高度的文化自信恐怕還是有些距離的。
3、饑餓營銷或限定營銷（可以限定的包括時(shí)間、數(shù)量、地區(qū)等）。
“物以稀為貴”的法則迄今為止依然全球通行。或許，這也是古話“不患寡而患不均”的反向性應(yīng)用，事物因?yàn)?ldquo;寡”而帶來“患”，而別人的“患”就可能是擁有者的滿足來源。
4、Z世代們的消費(fèi)心理和消費(fèi)現(xiàn)象。
比如泡泡瑪特的火爆的盲盒、星巴克的貓爪杯、優(yōu)衣庫的KAWS聯(lián)名T恤、麥當(dāng)勞的紙盒貓窩、肯德基的“異世相遇”等都發(fā)生過瘋狂的搶購現(xiàn)象，這背后的新消費(fèi)主力群即Z世代們的消費(fèi)心理和消費(fèi)現(xiàn)象值得研究。
5、品牌溢價(jià)。
假設(shè)一下就能知道，如果沒有迪士尼的品牌背景，那些玩偶們根本不可能賣到數(shù)百、數(shù)千元和甚至過萬元。
6、排隊(duì)現(xiàn)象。
就像很多便利店、網(wǎng)紅茶飲店等開業(yè)的時(shí)候那樣，不管是花錢雇來的氣氛組“托兒”還是真的粉絲，只要有人在排大隊(duì)，按照羊群效應(yīng)的心理學(xué)原理，就會(huì)自然地吸引很多人因好奇等原因而主動(dòng)加入到排隊(duì)的隊(duì)伍中。當(dāng)然，如何把排隊(duì)變成真的、反復(fù)的、持續(xù)的消費(fèi)更值得我們?nèi)パ芯俊?br />
7、話題。
在互聯(lián)網(wǎng)帶來的人人是媒體、人人是記者、人人刷屏的時(shí)代，種草和拔草的KOL、KOC、KOS的地位和作用愈發(fā)強(qiáng)大，熱門話題、登上熱搜已經(jīng)成為廣告宣傳中的制致勝法寶，話題引發(fā)的注意力經(jīng)濟(jì)、社交貨幣、圈層門檻等就會(huì)直接帶來經(jīng)濟(jì)效益。
學(xué)習(xí)最新、最全、最現(xiàn)代、最系統(tǒng)、最實(shí)戰(zhàn)、最前沿的特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營知識(shí)，盡在：
關(guān)于我們 | 特許專家 | 中國特許經(jīng)營第一同學(xué)會(huì) | 全國分會(huì) | 特許經(jīng)營企業(yè)百家行 | 已服務(wù)客戶 | 創(chuàng)業(yè)加盟 | 精品案例 | 聯(lián)系方式 | 版權(quán)聲明
特許加盟 連鎖加盟 開店選址技巧
Copyright ?2005-2015 特許經(jīng)營第一網(wǎng)版權(quán)所有 地址：北京市豐臺(tái)區(qū)南三環(huán)西路16號(hào)搜寶商務(wù)中心2號(hào)樓
電子郵箱：liweihua169@126.com 京ICP備18047479號(hào)-1
Copyright ?2005-2015 特許經(jīng)營第一網(wǎng)版權(quán)所有 地址：北京市豐臺(tái)區(qū)南三環(huán)西路16號(hào)搜寶商務(wù)中心2號(hào)樓
電子郵箱：liweihua169@126.com 京ICP備18047479號(hào)-1