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開連鎖店，拓展自己的品牌，產(chǎn)品就要做招商，嚴(yán)格說來，招商加盟也是企業(yè)營銷之路中關(guān)鍵點之一，是企業(yè)將自身的產(chǎn)品、服務(wù)推向市場的必經(jīng)之路。但其本質(zhì)目標(biāo)，是讓別人心甘情愿掏錢加盟你的產(chǎn)品。那么，問題就來了：如何讓別人心甘情愿的掏出錢呢?在小編看來，由三大點決定。

1. 招商項目本身

這是萬丈高樓的基礎(chǔ)。如果沒有過硬的項目或產(chǎn)品，或者說項目沒有發(fā)展前景、自身特色等條件，后面的招商工作等于白搭，如果強硬招商，只能說是“忽悠”加盟者。

2. 招商加盟方案

招生工作的重要因素之一。這么說吧，別人怎么成為潛在的加盟者，靠的就是它。對大多數(shù)人來說，不會主動去分析你項目的發(fā)展前景、市場行情、投資利潤等，但這些恰恰是吸引加盟者的“臨界點”，如果這些點寫的非常到位，讓加盟者看到了希望，那招生就算成功了一半。

3. 招生項目負(fù)責(zé)人

倘若有了過硬的項目、專業(yè)的招商加盟方案，那最后還需要招生項目負(fù)責(zé)人的努力。說白了就是，這個人是不是有把寫在紙上的東西說得更栩栩如生、讓別人更加信服的能力。

由以上可看出：項目本身取決于研發(fā)設(shè)計者，招商加盟方案取決于撰寫者的專業(yè)度，最后的“臨門一腳”則取決于展示項目的招生負(fù)責(zé)人。一次招商的圓滿落幕，這三點缺一不可。