對于所有的企業而言，所有的經營工作都是圍繞“銷售”二字展開，眼鏡店亦不例外，銷售能力的強弱，可說直接影響到一家眼鏡店的生死存亡。
為此，每家眼鏡店都在千方百計的謀求銷售能力上的突破，可遺憾的是，許多人想盡千方百計，銷售水平卻依然不見明顯提高，這是為什么呢?到底哪些因素在影響著眼鏡店的銷售?
一、心態
為什么在同一地段或同一城市，有的眼鏡店生意好，有的眼鏡店生意差，歸根到底也是心態的差別。不是說一些眼鏡店不想把生意做好，而是他們沒有為此花太多的心思或者已經進入了其他行業，分散了精力，眼鏡店方面也管的少了，生意下滑自然是正常之事。不僅如此，老板的心態還影響著店里的員工、影響到整個店鋪的經營氛圍。
二、認知
一個眼鏡店負責人對經營眼鏡店的認識和理解，以及對市場和銷售的認知是否正確，這些都直接影響著眼鏡店最終的銷售。有句廣告語叫做“思想有多遠就能走多遠”，很多眼鏡店雖然小得不存在多少規模，但是麻雀雖小也是五臟俱全。經營理念，對于眼鏡店而言，就是一種不斷追求不停進取的理念，并不是高深莫測的理論。
三、老板
眼鏡行業有許多這樣的典型案例，老板認真做眼鏡時，其店發展速度和影響力的提升都較快，當店發展到一定規模后，老板的重心開始轉移，進入了其他行業，對眼鏡店的關注少了，其店的發展速度也跟著下滑。可以說，一個企業也好，一個眼鏡店也罷，其經營的好壞，與老板的個人能力及經營觀念以及認真程度等，都有著 90%以上的關聯。
四、系統
銷售是一整套的系統，不僅僅是體現在業務員的能力高低，可以說眼鏡店位置、市場定位、行銷推廣、產品結構、店堂環境、布置陳列，服務、技術以及店員水平等等，甚至店內打掃清潔的阿姨，是否打掃干凈，都將在無形中影響著店內生意的好壞。
五、地盤
地盤可說是如今所有眼鏡店的第一生產力，銷售能力做的再好，你的店鋪位置差了，也別想有好的生意，包括一些擁有悠久歷史的大型眼鏡店，一旦遇到改建或拆遷，都其生意將受到極大的影響，屆時品牌、技術對消費者而言都不會有較大的吸引力，更別指望消費者跟著眼鏡店走。
六、單價
提高單價、提高盈利能力，這或許是全國所有眼鏡店做夢都想著的美事。但是夢想始終是夢想，一些中、小眼鏡店的位置所針對的目標消費群就只能有100元到 300元的消費能力。如果你強行將一個小店換成賣名牌鏡架和鏡片，結果是客單價提高了，最后肯定堅持不了幾天就關門了，因為沒有相應的消費群。
七、定位
每一個地方的消費群體其消費習慣都有所不同，而眼鏡店生意的好壞就在于其定位是否與這個消費群體的需求相吻合即眼鏡店的市場定位是否準確。
以上七個因素都會或多或少地影響到眼鏡的銷售，如果你想要眼鏡的銷售量不斷提高，就要在這幾方面狠下功夫!
