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中國特許經(jīng)營第一人李維華博士認為，市場擴張是特許經(jīng)營企業(yè)取得規(guī)模效益的基礎(chǔ)，只有通過制定并實施正確的市場擴張戰(zhàn)略，特許經(jīng)營企業(yè)才能生存發(fā)展，不斷提升競爭力。一旦市場擴張失敗，特許經(jīng)營企業(yè)就會大傷元氣，乃至走向破張或解體。所以，特許經(jīng)營市場擴張戰(zhàn)略的制定和實施在特許經(jīng)營企業(yè)戰(zhàn)略管理中占有重要的地位。

(1)具有雄厚資本和一定的規(guī)模。無論是從經(jīng)營規(guī)模上看，還是從資金投入看，開創(chuàng)特許經(jīng)營總是比辦單一企業(yè)要大得多。每一個新門店的開發(fā)，都需要投入大量資金，這就要求特許經(jīng)營總部或加盟者有雄厚的資金、豐富的商品和良好的信譽等作為開設(shè)新門店的保障。如果特許經(jīng)營總部或加盟者的實力不足，勉強開辦新店，不僅不能獲得成功，無疑還會使特許經(jīng)營企業(yè)陷入更加困難的境地。

(2)具有可復(fù)制的標(biāo)準化模式。特許經(jīng)營企業(yè)的門店要求形象設(shè)計的統(tǒng)一、進貨渠道的統(tǒng)一、管理體制的統(tǒng)一、經(jīng)營策略的統(tǒng)一和管理體制的統(tǒng)一，他是一種標(biāo)準化的模式。如果沒有標(biāo)準化的模式可供復(fù)制，新設(shè)立的門店就會和特許經(jīng)營總部形神俱異，無法達到理想效果。標(biāo)準化模式的設(shè)計制作，并不是一個短期行為，而應(yīng)適應(yīng)企業(yè)和市場的長遠發(fā)展。標(biāo)準化模式可以是具有鮮明獨特風(fēng)格的樣板店，也可以是關(guān)于整個特許經(jīng)營體系的經(jīng)營思想、經(jīng)營方針、商品政策和業(yè)務(wù)操作規(guī)范等內(nèi)容的經(jīng)營管理制度。

(3)具有廣闊的市場潛力。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會的市場研究專家認為，市場潛力主要包括兩個方面。一是市場消費潛力。市場消費潛力越大，特許經(jīng)營企業(yè)的擴張速度就越快。二是市場空間的開拓。這是特許經(jīng)營企業(yè)擴張的基礎(chǔ)。嚴格地說，特許經(jīng)營的成功并不全是數(shù)量多寡，更重要的是市場空間的開拓。因此，特許經(jīng)營企業(yè)的擴張應(yīng)以市場潛力為基礎(chǔ)，注重市場空間的開拓和消費潛力的挖掘，不斷擴大市場范圍，提高市場占有率，以取得理想的規(guī)模效益。

(4)特許經(jīng)營總部管理能力強。特許經(jīng)營采取總部加多門店的組織體系?？偛康穆毮苁遣扇】茖W(xué)規(guī)范的方法和手段為門店與加盟者提供強有力的支持及有效的管理，以保證整個特許經(jīng)營體系正常有序地運行。特別是在市場擴張中，特許經(jīng)營總部擔(dān)負著市場擴張戰(zhàn)略的制定的實施，是特許擴張的策略者、指揮者和管理者，其管理能力和素質(zhì)高低直接關(guān)系到特許擴張的成敗。為此，必須大力提升特許經(jīng)營總部的管理水平，以促進特許經(jīng)營的發(fā)展。

(5)具有良好的企業(yè)形象。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會的市場研究專家認為，良好的企業(yè)形象是特許擴張的重要條件。特許經(jīng)營企業(yè)只有樹立了良好的企業(yè)形象，才能獲得消費者的認同，特許經(jīng)營企業(yè)的市場擴張戰(zhàn)略才能得以觀測執(zhí)行。特別是品牌知名度對特許擴張更為重要，有了品牌知名度才能在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象，獲得消費者的信賴，形成大批品牌忠誠者，產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。因此，特許經(jīng)營企業(yè)應(yīng)積極實施品牌戰(zhàn)略，大力開發(fā)低成本、高效益的自有品牌，提升企業(yè)形象，為特許經(jīng)營企業(yè)的市場擴張創(chuàng)造條件。