加盟金與特許權使用費的設計
時間：[2018-04-19]????來 源：未知???? 作 者：特許經營項目組??點擊：
相對于時間權益與區域權益，特許權組合包含的各個要素就稱為主體權益。
受許人加盟一個特許體系，最關心的是特許授權能否給受許人帶來效用，而決定特許權效用的是主體權益、時間權益、和區域權益的乘數。
特許權效用=主體權益X時間權益X區域權益
(Franchise Utility = Principal R&I x Time x Area)
也就是說特許權的效用是主體權益、時間權益、和區域權益的三者的函數。
加盟金與特許權使用費的設計應當體現特許權的效用。也就是說品牌價值越高(主體權益價值高),合同年限越長，授權區域越大，特許權的效用也越大，那么加盟金和特許權使用費也應該越高。
目前國內許多特許經營體系不收加盟金或不收特許權使用費，是因為他們的品牌價值低(也就是說主體權益價值低)，不僅不能給加盟商帶來很高的特許權效用，反而需要加盟商幫助他們開拓市場。
因此，加盟金和特許權使用費的設計首先要對本體系的特許權效用做一個評估，然后做出決策。對本體系特許權效用評估可以采用與對等的特許經營體系特許權效用進行比較的方法來進行。
所謂對等的特許經營體系就是在同一個行業中其單店的經營模式與本體系單店的經營模式類似的特許經營體系。對等的特許經營體系往往也是本體系的競爭對手。
