【李維華講特許經營與連鎖經營】直播的幾個大趨勢及其與連鎖的關系
時間：[2023-10-16]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
隨著時代的發展，直播也會像其他曾經流行的商業模式、營銷渠道、傳播媒介等一樣，會不斷發生變化，由此，你只有掌握了未來趨勢，才能先人一步、先入為主地棋勝一招。
總起來講，直播的幾個大趨勢至少包括：
1、頭部因為要價高、壓價狠，所以，直播的主角正從頭部大網紅轉變為腰部和甚至尾部，直播產品價格開始回升。當然，與之相對應的就是頭部主播的收入開始下降，直播的總收入開始分散到廣告的腰部、尾部或素人直播者中；
2、直播的平臺正加劇分散化，抖音、快手、微信等社交媒體和淘寶等傳統貨架電商都開始開通直播；
3、在直播中，企業或品牌正力圖擺脫直播者個人資源、個人品牌勝過企業品牌的不利狀況，轉而推崇企業或品牌，而非個人品牌。實際上，我在20年前的我的博士論文也是我的那本和中國第一本特許經營的大學教材《特許經營概論》同時出版的專著《企業全面資源運營論》中就特別強調一點：從企業角度而言，應盡力追求個人資源公司化為主，而絕非公司資源個人化為主；
4、真人主播的相當一部分正逐步轉向長期來看的成本更低、企業更可掌控、不因為直播者個人問題而帶給企業風險的AI主播，而大模型等技術的提升和推廣將明顯推動這一趨勢變為現實；
5、全民直播、全域直播、全行業直播、全國乃至全世界直播之風正在流行，但因為直播太多，天花板也很快就會到來，所以，不做直播的吃虧，押注或完全依賴直播的也將有麻煩；
6、如同當年我對網絡營銷、特許經營企業招商、媒體宣傳、員工雇傭、生產加工等的未來預測而后來完全變為現實一樣，現在的時代和未來趨勢之一一定是外部代播、聘請外播將轉化為企業專職員工自播、全員自播、全企業人人自播、以及兼職代播為主，越來越多的企業會專門成立一個部門或甚至一個事業部去專門做直播，而逐漸淡化和外部明星、網紅、大V等的合作；
7、直播的銷售更成功的本質，是其融合了DTC的刪繁就簡供應鏈、批發或團購的低價、實體店導購解說、直銷的互動現場展示、傳銷的人際傳播、粉圈的信任經濟、明星代言的光環效應等長處，而特許經營與連鎖經營企業如果能在李維華現代中國特許經營思想的基礎上把這些融合、吸收并運用到實體店中的話，必將大幅提升單店盈利和整個特許經營與連鎖經營體系的盈利；
8、對于特許經營與連鎖經營企業而言，不只是總部，實際上的不管是直營店還是加盟店或者按照李維華的“兩權分離，三權組合”之后的32種店型中的任何一種店，每個單店都直播或全店直播正越來越普及。當然，這種全店直播的模式需要總部統一協調，否則，直播中傳遞出去的企業文化、品牌調性、產品賣點、價格等會不同并最終給企業產品、品牌等帶來不可挽回的傷害；還有就是，總部與各單店直播的銷售中所帶來的異地或商圈保護范圍外的銷售額分配問題已經迫切地需要總部制定統一、科學、公平、合理的規則，否則，矛盾將迅速上升和加??；還有，總部、分部和直營、加盟等不同單元的直播在品牌推廣、招商加盟、直接銷售等上應有一個科學的明確規劃，否則就會出現一系列內部矛盾；
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