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品牌經(jīng)營是眼鏡公司的一種戰(zhàn)略行為，通過有效的傳播和營銷活動，在消費者心中樹立起良好的品牌形象，取得競爭優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，兵法營銷的理念在于推動兵法思想在營銷實戰(zhàn)領(lǐng)域的應(yīng)用。其中，《孫子兵法》的戰(zhàn)略思維為我們在眼鏡品牌建設(shè)中提供了許多值得借鑒的方式方法。

《孫子兵法》認(rèn)為，決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素在于五個方面：道、天、地、將、法，品牌建設(shè)也是一個系統(tǒng)工程，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌口號，也包括品牌文化的培育和品牌聯(lián)盟的實施等等，猶如戰(zhàn)爭，是一場綜合實力的較量，品牌建設(shè)與戰(zhàn)爭有著相似的目的性，品牌戰(zhàn)略行為與兵法有內(nèi)在的一致性。品牌定位是實施品牌戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，我們可以用兵法的觀點為品牌尋求定位，兵法主張“避實擊虛”，即用有限的資源進(jìn)攻市場空虛之所效率更高，成功的幾率更大，“虛實”的運用為確立品牌優(yōu)勢定位提供了有益的思路。

《孫子兵法》中虛實的涵義主要表現(xiàn)在三個方面：

1、虛實是競爭各方力量對比的結(jié)果，也與競爭者自身所處環(huán)境密切相關(guān)。虛實來源于競爭各方各種力量因素的比較對照，它們的存在總是相對的，一方的“虛”處，必對應(yīng)另一方的“實”處;

2、虛實具有多種表現(xiàn)形式，是多樣性的統(tǒng)一。廣義地來說，《孫子兵法》中談到的眾與寡、勇與怯、有與無、專與分、治與亂等，都可以歸為虛實關(guān)系，競爭各方有多少種差別，就有多少虛實表現(xiàn)，深入認(rèn)識差別，把握虛實是取勝的關(guān)鍵;

3、虛實永遠(yuǎn)處于不斷變化、互相轉(zhuǎn)化之中，《虛實篇》說：“兵無常勢”是說“強(qiáng)勢”與“弱勢”的變化，“無常形”是說“強(qiáng)形”與“弱形”的變化，造成變化的原因是客觀條件的變化和主觀意志的選擇。

總結(jié)：“擊虛”要求我們集中資源于市場空虛之所或?qū)κ挚仗撝畷r，以我之實擊彼之虛，“避實”要求我們避開競爭對手之實之強(qiáng)，避免硬碰硬的正面沖突;“擊虛”可以使我們在某一細(xì)分市場擁有競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑強(qiáng)勢品牌，“避實”可以使我們與競爭對手盡量和平相處，避免資源消耗戰(zhàn)，甚至與競爭對手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏目的。