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5月23至25日，蘇州國際博覽中心異常熱鬧。50元一張門票難擋創(chuàng)業(yè)激情，想當(dāng)老板的觀眾蜂擁而至，使海峽兩岸連鎖加盟品牌特展(以下簡稱特許展)成了喧鬧的大集市。據(jù)了解，展會(huì)開幕當(dāng)天就有上萬名觀眾購票入場，觀眾高漲的參展熱情，著實(shí)令人吃驚不已。

協(xié)辦方:目標(biāo)客戶不夠明確

“我們原本想通過收費(fèi)過濾一些觀眾，沒想到，50元一張門票難擋人們的參展熱情。”在展會(huì)現(xiàn)場，作為協(xié)辦方的臺(tái)灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心副總經(jīng)理董世光向記者談起本次展會(huì)的觀眾數(shù)量略顯激動(dòng)。但一位不愿透露姓名的人士認(rèn)為，特許展作為2007第二屆中國國際中小企業(yè)交易會(huì)的其中一個(gè)展會(huì)活動(dòng)，以搭展形式出現(xiàn)，使得目標(biāo)客戶不夠明確，但首次舉辦就有1萬平方米的展覽規(guī)模，下屆特許展不妨獨(dú)立舉辦，以便吸引更多目標(biāo)觀眾。

“其實(shí)，臺(tái)灣連鎖品牌企業(yè)的參展熱情也很高。”董世光對臺(tái)灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)邀請到88家臺(tái)灣連鎖企業(yè)頗感欣慰。據(jù)悉，參展商分別來自餐飲類、服務(wù)類、生活配套以及連鎖品牌配套等行業(yè)，包括臺(tái)灣最大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美加教育集團(tuán)、最大的連鎖洗衣店隴西洗衣及永和豆?jié){、多樣屋、吉的堡兒童教育、薩琳娜spa、小熊屋、仙蹤林、象王洗衣、真鍋咖啡等。這些品牌均為各自所在行業(yè)中的佼佼者，在臺(tái)灣島內(nèi)也有較高知名度。

在特許展開幕式上，臺(tái)灣連鎖加盟促進(jìn)會(huì)理事長王國安說，近年來，大陸熱門加盟品牌中有7成來自臺(tái)灣，如永和豆?jié){、真鍋咖啡、象王洗衣等200個(gè)左右連鎖品牌在大陸發(fā)展得十分出色。臺(tái)灣連鎖加盟業(yè)正在掀起一股新的投資熱潮。

對于觀眾高漲的投資創(chuàng)業(yè)熱情，王國安潑了潑冷水。他提醒，投資創(chuàng)業(yè)者在決定加入特許經(jīng)營之前，需要對自己進(jìn)行徹底的評估，看看自己到底適不適合這個(gè)行業(yè)。同時(shí)要理性對待投資，對加盟品牌的信譽(yù)度、成熟度以及市場前景、營運(yùn)體系的科學(xué)性等，都要進(jìn)行慎重的評估。

參展商:創(chuàng)業(yè)從這里開始

本次特許展，臺(tái)灣參展商似乎都做了精心準(zhǔn)備，絕大多數(shù)參展企業(yè)以特裝展位亮相，更以大批人馬——工作人員坐陣展會(huì)，對中國連鎖產(chǎn)業(yè)市場寄予厚望。

記者觀察，本次展會(huì)臺(tái)灣參展商不說是滿載而歸，也是收獲頗豐。展會(huì)幾天，大多數(shù)臺(tái)灣連鎖品牌展位被擠得水泄不通，里三層外三層圍滿了咨詢、洽談的觀眾。在展會(huì)現(xiàn)場，象王洗衣的一位工作人員告訴記者，很多觀眾一坐就是半天，問得挺細(xì)，看得出有誠意加盟。記者與多位臺(tái)灣參展商交談后發(fā)現(xiàn)，他們對此次蘇州之行甚感滿意，現(xiàn)場達(dá)成意向合作的為數(shù)不少。在展會(huì)開幕當(dāng)天，展會(huì)組委會(huì)舉行的招待晚宴上就有不少臺(tái)灣參展商表示達(dá)到預(yù)期效果，有的臺(tái)灣參展商還開玩笑地說:“大功告成。明天就可以打道回府了。”

但記者也注意到，大陸連鎖品牌展位普遍略顯冷清，乏人問津，有些參展人員干脆趴在桌上打起了盹。董世光一語道破個(gè)中緣由:“搞連鎖加盟，跟開分店是兩個(gè)概念。很多連鎖品牌還沒形成規(guī)范化、集約化和科學(xué)化的管理和監(jiān)管系統(tǒng)等就想復(fù)制品牌搞連鎖，結(jié)果可想而知。”

“臺(tái)灣連鎖企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，通過輸出品牌、管理、技術(shù)(商品、設(shè)備、設(shè)施)、服務(wù)的低成本擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、集約化和科學(xué)化管理，個(gè)人加盟者通過我們提供的成熟便捷的途徑，在短期內(nèi)即能實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板的夙愿，是一種快捷高效率的經(jīng)營組織模式。”永和豆?jié){的一位工作人員表示，通過加盟投資，創(chuàng)業(yè)不必?fù)?dān)心從零開始。他認(rèn)為，自立門戶投資的成功率只有20%，而連鎖經(jīng)營的成功率則達(dá)到80%以上。創(chuàng)業(yè)從這里開始，采用加盟授權(quán)者良好的品牌形象和成功的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)，也可從授權(quán)者那里，得到經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、原料配給、廣告宣傳等多方面的支持，為創(chuàng)業(yè)者帶來直接或間接的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

觀眾:品牌價(jià)值抬高創(chuàng)業(yè)門檻

本次展會(huì)的連鎖品牌加盟門檻各不相同，加盟費(fèi)用從幾萬元到十幾萬元，甚至上百萬元不等，為收入不等的投資者提供了多種選擇。但一位觀眾告訴記者，大多數(shù)品牌加盟門檻不低。像永和豆?jié){、迪歐咖啡等知名品牌，想開個(gè)加盟店并非易事。永和豆?jié){加盟費(fèi)要20萬元，加上履約保證金等，開一家加盟店至少要70萬元。而迪歐咖啡門檻更高，加盟費(fèi)雖只有8萬元，但由于對店鋪規(guī)模、裝修等要求更高，開一家加盟店費(fèi)用要180萬元至200萬元。

一位正經(jīng)營著一家咖啡廳的女觀眾有些無奈地對記者說:“連鎖品牌的價(jià)值抬高了創(chuàng)業(yè)門檻。”她認(rèn)為知名品牌咖啡店客人認(rèn)知度高，經(jīng)營起來也省心，想通過展會(huì)找個(gè)合適的咖啡連鎖品牌，開家加盟店。但展會(huì)上的咖啡連鎖品牌的加盟費(fèi)讓她望而卻步。

在展會(huì)現(xiàn)場，記者遇到了不少蘇州本地以及來自蘇州周邊的觀眾，有工薪族，也有個(gè)體、私營老板，但他們大多對幾萬元、十幾萬元的連鎖加盟項(xiàng)目感興趣。多數(shù)觀眾還處在考察階段，他們從展會(huì)上收集了大包小包的資料，準(zhǔn)備回家慢慢挑選，謹(jǐn)慎對待自己當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。

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