2008北京奧運(yùn)會正在如火如荼地舉辦，本屆奧運(yùn)會的招商工作也獲得了很大的成功，作為2010年廣州亞運(yùn)會的組織者，廣州亞組委(GAGOC)也展開了宣傳攻勢。8月9日，亞奧理事會(OCA)和廣州亞組委的有關(guān)人員在北京召開媒體見面會。面對外界關(guān)于廣州亞運(yùn)會在招商工作方面的疑慮，廣州亞組委常務(wù)副秘書長許瑞生對本報記者表示：“我對亞運(yùn)會的招商有信心。”
首獲自主市場開發(fā)
2004年7月，廣州成功獲得2010年亞運(yùn)會的主辦權(quán)。耐人尋味的是，在申辦亞運(yùn)會中，廣州唯一的競爭對手吉隆坡也因為馬來西亞政府表態(tài)不支持而退出競爭，造成2010年亞運(yùn)會的候選城市只有廣州的局面。與此同時，針對2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會的巨大影響力，亞運(yùn)會的招商工作對于企業(yè)究竟有多大吸引力也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
“除北京奧運(yùn)會之外，2010年上海世博會和廣州亞運(yùn)會在同一年舉辦，這無疑對我們的市場開發(fā)工作帶來挑戰(zhàn)。”許瑞生坦言。但是，許瑞生同時認(rèn)為，作為在國際上受關(guān)注度僅次于奧運(yùn)會的亞運(yùn)會，也擁有自身的優(yōu)勢。
據(jù)亞奧理事會總干事侯賽因·穆沙拉姆的介紹，早在今年2月份，亞奧理事會就與廣州亞組委正式簽訂協(xié)議，將亞運(yùn)會所有市場開發(fā)權(quán)讓渡給廣州亞組委，這也是亞運(yùn)會史上首次主辦城市可以自主進(jìn)行亞運(yùn)會市場開發(fā)。
廣州亞組委提供的資料顯示，廣州亞運(yùn)會市場開發(fā)計劃主要分為贊助、特許經(jīng)營、票務(wù)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、新媒體銷售、亞運(yùn)會場館冠名、社會捐贈等幾個部分。其中，贊助計劃是亞運(yùn)會市場開發(fā)的重要組成部分。廣州亞運(yùn)會贊助計劃分為高級合作伙伴、合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商4個層級，各層級有不同的基準(zhǔn)價位及相應(yīng)的回報權(quán)益。
許瑞生介紹說，今年4 月份，廣州汽車集團(tuán)股份有限公司與廣州亞組委簽訂協(xié)議，出資約6億元支持亞運(yùn)會，成為本屆亞運(yùn)會首家高級合作伙伴，創(chuàng)造了亞運(yùn)會歷史上單宗贊助金額的最高紀(jì)錄。“此外，我們還與南航集團(tuán)、中國電信、中國移動、合生創(chuàng)展、中國人保、發(fā)展集團(tuán)、網(wǎng)易公司、畢馬威公司、水晶石公司、光潤家具等10家國內(nèi)外知名企業(yè)簽訂了贊助意向書。”許瑞生如是說。
外企瞄準(zhǔn)基建大餐
據(jù)了解，為舉辦2010年亞運(yùn)會，廣州市計劃總投資2200億元，從2005年到亞運(yùn)會召開，平均每年投入資金高達(dá)366億元。其中，在比賽場館和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投入占了很大的比重，這一領(lǐng)域無疑也存在著巨大的商機(jī)。
在本屆亞運(yùn)會上，廣州亞組委提出了“亞運(yùn)城”的概念，區(qū)別于以往“村”的提法，“亞運(yùn)城”包括了媒體村、技術(shù)官員村、新建體育場館、亞運(yùn)公園等。據(jù)悉，“亞運(yùn)城”的開發(fā)在2007年11月已經(jīng)開始，而運(yùn)動員村、媒體村、技術(shù)官員村以及物流區(qū)的建設(shè)在今年7月開工。主體育場和綜合媒體中心將在今年9月份開工。
屆時，廣州亞運(yùn)會將使用79個體育場館，包括55個比賽場館。其中，新建場館12個，改擴(kuò)建場館67個。據(jù)了解，所有的建設(shè)計劃分為4個階段，與比賽場館有關(guān)的土木工程將于2009年12月完成。《廣州2010亞運(yùn)城市行動計劃綱要》顯示：(廣州)將推進(jìn)地鐵、城市主干道、機(jī)場、火車站、城市主干道、酒店服務(wù)、城市文化配套設(shè)施以及生態(tài)環(huán)境建設(shè)。這還沒有把東莞和佛山這兩個協(xié)辦城市算在內(nèi)。
基建方面的大餐吸引了跨國巨頭的關(guān)注。奧林匹克全球合作伙伴美國通用電器(GE)公司奧林匹克項目總裁金飛翔曾多次對上海世博會和廣州亞運(yùn)會表現(xiàn)出極大的興趣。據(jù)GE公司提供的最新數(shù)據(jù)顯示，在北京奧運(yùn)會上，該公司共獲得北京市及周邊 400 個奧運(yùn)及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施項目合同，總收入達(dá)到7億美元。
作為GE公司在全球的競爭對手，西門子公司也對亞運(yùn)會表現(xiàn)出濃厚的興趣。西門子(中國)總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)在此前接受媒體采訪時也表示，西門子希望為2010年廣州亞運(yùn)會提供一體化解決方案。據(jù)了解，此前西門子就曾經(jīng)服務(wù)過包括德國世界杯、多哈亞運(yùn)會、雅典奧運(yùn)會在內(nèi)的多屆重大體育賽事，涉及信息、通訊、安全、交通管理等各個領(lǐng)域。
亞運(yùn)會有多大吸引
那么，廣州亞運(yùn)會適合哪些企業(yè)贊助，尤其是在奧運(yùn)會、世博會之后，對于贊助企業(yè)究竟有多大吸引力?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠三角區(qū)域被稱為中國消費市場的“黃金(187,2.79,1.52%,吧)三角”，贊助廣州亞運(yùn)會，將是各大企業(yè)在未來幾年內(nèi)搶占華南市場的絕佳機(jī)會。
相關(guān)資料顯示，廣州亞運(yùn)會定于2010年11月12日開幕，11月27日閉幕，歷時15天。預(yù)計屆時將有來自亞洲45個國家和地區(qū)的14000名運(yùn)動員和隨隊官員，6500名國際和亞洲體育單項組織技術(shù)官員，10000名境內(nèi)外媒體人員，2000多名亞奧理事會大家庭成員前來參會。
巨大的人流給酒店、餐飲、旅游等行業(yè)都帶來商機(jī)。單就酒店業(yè)一項，目前廣州擁有星級酒店80家，到2010年，為滿足亞運(yùn)會的需要，這一數(shù)字將增加到300家，預(yù)計將額外提供5萬個房間，才能滿足本屆有史以來規(guī)模最大的亞運(yùn)會。
不單單如此，據(jù)許瑞生介紹，和奧運(yùn)會相比，亞運(yùn)會專門為合作伙伴提供了比賽場館的廣告展示機(jī)會，可以讓品牌展現(xiàn)在全亞洲的關(guān)注之下。“并且，我們將針對各贊助商不同的需求和特點，為企業(yè)量身定做個性化的回報方案。”
亞奧理事會總干事侯賽因·穆沙拉姆也表示，亞奧理事會會把自身擁有的一些國際性的企業(yè)資源交給廣州亞組委。此外，亞奧理事會與廣州亞組委合作舉行一系列全亞洲范圍內(nèi)的宣傳活動，從而使得贊助企業(yè)的產(chǎn)品與品牌在全亞洲范圍內(nèi)推廣。
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